机构化VS人格化：教培机构如何收割短视频平台上的流量红利？

制度化VS个性化:教育和培训机构如何在短视频平台上获得流量红利？

芥子参见教育

图片来源:pixabi

近年来，fast hands已频繁地部署在教育领域2月下旬，“快手”推出了“好课”活动，23家领先教育机构连续8天推出26个免费现场课程，吸引了超过394万名观众。在

事件期间，新东方创始人于还推出了他的第一个视频直播短片，吸引了大量粉丝观看。官方数据显示，现场直播吸引了98.6万人观看。换句话说，一个人的数据总量和在的现场直播达到了“好课”活动数据总量的四分之一。

在像“快速之手”这样的分散平台上，个人账户的粉丝数量超过企业账户的粉丝数量并不罕见。俞在最近接受媒体采访时也明确表示，视频短片是一种围绕个人打造的商业模式，只有以个人为核心的产品才会吸引学习的注意力。对于短视频平台，未来应该会出现比机构品牌更多的个人品牌。

在这种判断下，由于大量快速发展的生态教育机构蜂拥而至，要获得一个短视频平台似乎并不容易。

企业要做好人格化工作。

在快速应用程序中搜索主要教育机构。可以看出，每个机构的官方账户中的粉丝数量明显低于子类别账户中的用户数量。

例如，家庭作业帮助的官方账号的粉丝总数是3220，而“家庭作业帮助英语老师”的粉丝总数是380，000，“家庭作业帮助数学老师”的粉丝总数高达556，000。

从科目内容来看，正式科目是发布品牌内容，而明细科目是发布相应科目的科目练习

北塔资本曾在最近的一篇专栏文章中指出，短片的作用是更排水。短视频的早期发布更多的是与用户建立第一级联系，这样更多的用户可以看到你。用户关注账号后，可以通过直播在很大程度上提高用户的粘性。如果直接用

作为品牌号，也需要高质量的教师+内容，但是因为暴露的品牌太多，会影响用户的粘性。

例如，在这个“好课”系列活动中，美国联盟英语快车的粉丝数量趁机大幅增加，从不到10人增加到近1400人。然而，到目前为止，快速玩家的粉丝数量一直保持在1300人左右，最近几天几乎没有增长。

教育行业资深人士甘源指出，面对用户，组织号的个性化属性会很弱。无论企业做什么，用户都会觉得他们面对的是一个组织。在教学和培训行业尤其如此。与企业相比，用户更有可能感知到具体而生动的教师，而不是组织背后的操作逻辑。

它指出，从现在开始，无论是教育培训行业做组织号还是个人号，从短视频的方向出发，目前的商业模式仍然需要进一步探索

的原因是许多组织将使用短视频平台作为获得客户的渠道。在这种情况下，组织的运作实际上是广告实践的效果这只不过是把信息流的来源当作一个简短的视频。由于短视频平台上娱乐内容的性质，教育企业很难在有限的时间内将自己的内容与平台的性质结合起来。其产出的质量也难以达到另一方面，对于组织来说，好的内容输出需要一个强大的创意团队。

另一位广告业资深人士指出，在内容输出方面，组织需要培养的内容团队也涉及到多种分工，包括编剧、导演、宣传维护、摄影、录音、灯光、编辑、美术等各类工作。对于实力不足的小公司来说，拥有一个1-2人的微型团队已经是一个很大的负担，而追求内容上的卓越就更加困难了。虽然目前得到了MCN机构的支持，但在内容控制和创意审核方面，仍不如企业自己的团队能够满足企业的需求。

型号尚未推出，但它对未来的

仍持乐观态度。去年底，“快车道”高级副总裁马宏斌宣布，66.6亿流动援助教育账户将在“快车道”平台上冷启动。今年2月，快速通道班正式推出了“在家学习”专栏，并表示将向已落户的院校提供额外的50亿英镑资金。

和在交通变得越来越贵的背景下，许多教育机构正转向快车寻求交通红利。根据“快车道”的官方数据，在当前疫情下，“快车道”已经启动了“在家学习”区，并与260家教育企业合作，如雪地晴、新东方、VIPKID、尚德教育和猿类指导

根据快手大数据研究所发布的《2019年快手教育生态报告》，快手教育短片累计制作量高达2亿部，作品日均播出量超过22亿部。观看教育直播的平均人数达到1亿，平均每天直播评论超过2000万。

关于快速通道平台，瑞金基金副总裁姜敏在早前的一次公开演讲中表示，“快速通道的内容和特点正在相对下沉。我们也在寻找机会进入教育投资市场。我获得客户的方式是我对快速通道感兴趣的原因。””

北塔资本指出，快速发展的平台的特点是它强调现实主义在快车道平台上，教师必须直接行动，而不是充当演员。用户所感知的是一个活生生的人和零距离的生活内容，这可以创造一个连续和真实的知识产权。

然而，对于企业来说，在专注于创造“名师”之后，他们不得不担心名师的离开会造成影响的丧失，所以企业常常会发现自己处于两难的境地。

对此，甘源认为，教育机构向短视频平台的聚合也将是未来的趋势它指出，目前，随着各种平台的流量奖励窗口期的结束，大量用户聚集在快手等短视频平台上对于企业来说，抢占流量、赢得客户是必然的选择。此外，作为一个用户中心，企业也可以使用视频短片来实现内容运营和品牌建设的功能。另一方面，目前，短视频媒体平台的分红窗口尚未关闭，仍然是主渠道。

只是还没有形成真正有效的运营策略。他指出，基于短视频平台的客户获取流程转型系统仍需建设。

本文摘自张安的《蓝鲸教育》这篇文章是作者的独立观点，并不代表芥子堆的立场。请联系原作者重印。

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