618直播大PK：李佳琦薇娅罗永浩董明珠谁厉害？
最后更新：2020-06-20 10:01:07 手机定位技术交流文章
制作|三言财经作者|哆啦a梦
在2020年过去的618年里，这一数字比前几年略有增加。
除了数十亿补贴的标准分配之外，今年618个主要平台都在直播方面进行了大量投资。甚至各种平台举办的卫星电视晚会或自制综艺节目也成了现场销售商品的特别节目。此外，我们还特别邀请了一批脱口秀演员和品牌经销商连麦来举办“现场发布会”。
在618购物节的背后，有一场现场送货狂欢。所以直播应该算作2020年最大的出风口，这个出风口真的很“牛”:
JD.com宣布618直播在2分钟内用商品打破10亿美元；淘宝表示，618导致交易量增长250%。魏梦举办首届零售购物节，GMV在“616货运大会”当天突破1亿元大关
今年，越来越多的名人、企业家和其他公众人物宣布他们将参与商品的现场直播。那么，618位知名主持人PK中谁是最好的呢？
董明珠的总销售额达到102亿元
李佳琪赢得103万份订单
威亚累计拥有超过3000万的观众，遥遥领先。
罗永好的单价超过了李佳琪
在今年的618中，所有主要的现场直播和货物锚都取得了良好的效果。如果罗永好、李佳琪、威亚等人聚在一起进行PK，会产生什么样的火花呢？
首先，从6月18日的总销售额来看，格力董明珠以102亿元的销售额高居榜首。就订单数量和人均付款而言，李佳琪遥遥领先。《威亚》的平均单价和总观众人数都是最好的。
在这四个数字的比较中，罗永好作为新的主持人，基本上无法与李佳琪和韦亚相提并论。但6月18日的平均单价与威亚持平，超过了李佳琪，表明罗永好在直播领域也取得了一些成绩。
虽然格力没有提供更详细的数据，但考虑到家用电器的高单价和超过100亿元的销售额，董明珠理应赢得最后的胜利。
罗永好:慢慢开始
6月17日现场数据(来源:小葫芦)
总销售额:2597.3万元
订单数量:172，000
人均缴费:3.9元
平均单价:141.6元
累计受众:447.9万人
观众高峰:19万
商品销售额前五名:
——2——从4月1日起，罗永好开始了第一场个人现场直播秀，到目前为止已经举办了10多场现场直播秀。
随着直播数量的增加，罗永好和他的团队变得越来越有经验。
——3月17日-6月17日老罗跨夜马拉松赛现场直播
六一八年，老罗做了四五次直播，包括“跨夜马拉松直播”，直播数据也相当不错。
以6月17日晚为例，根据肖葫芦提供的数据，罗永好当晚进行了6个小时的现场直播，共有346万观众。在线观众的最高人数是189，700人。订单17.17个，电子商务收入2597.28万元。
从一开始他几乎“在球场上翻车”到现在他“非常娴熟”，也许直播室是他的最终目的地。
董明珠:5场现场直播销售额超过178亿
6月18日，直播销售额超过102亿元。
作为一名明星企业家和坚强的女性，董明珠参与直播也为这个行业增添了许多色彩。
董小姐在618年的现场直播记录可以说是“其他的山在天底下都显得矮小”。。
6月1日，董明珠直播产品销售额达到创纪录的65.4亿元，也是中国家电行业的历史新高。有媒体报道称，格力在直播中“踩了刹车”，这意味着董明珠有可能再创新高。
果不其然，格力618在6月18日录制了创纪录的102.7亿元现场直播，使东明珠最近五次现场直播的累计销售额超过178亿元。
董明珠的直播主要销售自己的品牌产品，所以其单价比其他主持人高很多。所以说董明珠是拥有她创下的销售记录的“活货皇后”并不为过。
张兆阳:生活和携带物品是次要的。
618现场交付的概念:
“沉浸式场景”风格创造直播价值
用个人故事介绍商品
利用有限福利引导观众杀人
张朝阳并不是现场直播的新人，618是他第二次带货现场直播。
作为中国互联网行业的资深人士，这并不意味着他不了解当前的新概念。张朝阳的现场交付方式与主流交付方式相比具有“个性”。
——5——张朝阳的两次现场直播，整体氛围不像是“带货”，而是分享他用过的商品。例如，在第一次现场直播的榨汁机中，为了介绍产品功能，张朝阳兴致勃勃地为大家挤了一杯果汁。他告诉观众，他通常也会这样做，就好像这是他的个人生活一样。
张朝阳现场直播的最大特点是不局限于一个场景。随着不同产品的推出，场馆将在不同环节不断变化。例如，当咖啡机被引入办公室后，你可以去办公楼大厅的酒吧挤一杯果汁。
随着场景的变化，张朝阳还将介绍一些个人物品和经历:在第二次直播中，张朝阳分享了17年前一段非常难忘的经历——“中国搜狐登山队”成功登上珠穆朗玛峰。此外，他还回顾了作为火炬手参与2008年北京奥运会火炬传递的过程，以及面对2020年突发疫情，他在饮食、休息和锻炼方面的一些人生感悟。
此外，在第二次现场直播中，张兆阳聘请了搜狐的艺术家“小鲜肉”利晴天作为现场递送助理。两人在直播室时不时给观众带来有限的好处，这引发了“抢购”。直播室的气氛非常活跃。
——7——现场直播不仅非常轻松，而且在第一次现场直播结束时，张朝阳在介绍了奥迪易创电车后直接驱车离开。
搜狐视频直播与电子商务直播平台的不同之处在于，它注重“知识直播”，积极构建有价值的直播平台。将直播平台推向更广泛的公共领域，更广泛的价值空。
据了解，搜狐视频已开始计划在更多领域引入更多知识群体，邀请大量知识人才和大V进入，开始播出和带货，并不断专注于提供高价值信息，进一步提升价值平台。
因此，很容易忘记你正在购物，就好像你正在体验生活。
李佳琪，维亚:仍然占据一半的货物
维迪亚6月18日的实时数据(数据来源:小葫芦)
总销售额:1.4亿元
订单数量:801，000
人均缴费:3.1元
商品平均单价:142.2元
总浏览量:3225.5万
商品销售额前五名:
——8月——6月18日李佳琪现场数据(数据来源:小葫芦)
总销售额:2亿元
订单数量:103.3万
人均缴费:4.5元
平均单价:109.5元
总浏览量:2294.9万
商品销售额前五名:
李佳琪和威亚现在可以被称为现场分娩的祖父。任何知道现场直播的人都必须知道李佳琪和威亚。这两位不仅是较早加入直播和货运行业的长者，也是该行业的领导者。
作为知名主持人，李佳琪和威亚的销售数字可以说压倒了其他知名主持人。即使两人都在现场直播，平均观众人数也超过了2000万，这表明他们非常受欢迎。
但是李佳琪落后了吗？不，平均市场销售额超过了弗吉尼亚
然而，对李佳琪和威亚的横向比较显示，自从李佳琪的助理退休后，李佳琪演播室的实时观众数量迅速下降。
6月17日晚，三研财经注意到，李佳琪演播室同时有近240万人观看，而在Vieja演播室观看的人数高达1321万。
李佳琪对“落后”的关注并没有持续一两天。据媒体报道，李佳琪的国家似乎已经离开后，他的初级助理傅鹏离开。
近日，和央视主持人的《朱晓佩琦》CP现场直播，当天只有一半观众观看。在5月21日的直播中，李佳琪一共看了3000万，而段伟亚一共看了4000万，持续了5个小时。在5月21日的感恩节，弗吉尼亚看了数十亿美元，而李佳琪只看了弗吉尼亚的十分之一。
618年，一些媒体同时观看了李佳琪和威亚的直播。人们发现，李佳琪在网上看的威亚还不到一半。
此外，389次直播可持续365天。被称为“钢铁侠”的李佳琪今年也“休假”。据媒体统计，李佳琪在3月、4月和5月缺席了13天。其中，5月份的平均观众人数约为1100万，不到弗吉尼亚的一半。
李佳琪今年上半年的整体表现不如以前，这相当令人惊讶。曾经被视为一个时代的代表，现在有衰落的迹象。
然而，根据腾讯深层网的统计，虽然李佳琪工作室的观众数量远低于威亚，但李佳琪的商品携带能力更强。
5月15日至6月13日，威亚和李佳琪共直播了27场比赛，威亚带来了22亿元的商品，平均销售额为8260万元。李佳琪带来了23亿件商品，平均销售额为8489万英镑。
考虑到李佳琪演播室的观众数量远低于弗吉尼亚州，其承载能力实际上更高。
此外，最近加入直播行业的其他几位知名人士也表现不错。例如，王汉的第一次直播销售额达到8000万元，刘涛的第一次直播销售额超过1.48亿元。
这是否意味着实时交付的时代已经到来？
风口只是表面的，行业的混乱是严重的。
现实可能并不乐观。
虽然许多知名人士的加入使直播变得更加可靠，但事实上，这些占据直播行业领导地位的互联网名人、主持人和公众人物仍然是少数。
整个行业并不肤浅。
6月16日，北京市消费者协会发布了《现场送货消费调查报告》。根据该报告，30份现场交货经验样本中有9份被怀疑存在许可证信息公开问题，占30%。三个样本(占10%)涉嫌通过虚假宣传产品功效或极端言论诱使消费者购买商品。
除了上述问题，该报告还指出，一些现场送货商家的页面上没有任何文字或图片信息，一些现场送货商家要求“押金不退”。
在一次采访中，李佳琪还指出，直接播出的商品是目前的空气出路，但肯定有违规和欺诈的行业。李佳琪呼吁相关部门提高直播标准并加强监管。
此外，有媒体报道称，一个简短的视频平台已经发展成为一种主流的商品直播形式:
寻找大主播连麦PK，需要卖商品的商家疯狂地为主播刷礼物。他们刷的礼物越多，工作室就会越受欢迎，政府就会把他们推到更高的位置。之后，我们将把销售锚和商品联系起来。一次直播可能要花费200万元。
这样，只有低成本的有缺陷的产品才能换取高利润回报，以弥补巨额的奖励费用。此外，虽然锚选择有绝对低的价值，低价格充满了质量问题，这使得很难保证售后服务。
就在最近，网上甚至有报道称，主持人提前写好了《联播PK与商品直播》的剧本，并联合出售商品“割韭菜”。
因此，在商品直播成为风口的表面下，行业存在更深层次的问题。
现场分娩需要一个头锚，但更多的监管干预
事实上，它与其说是一个为现场直播带来商品的“风口”，不如说是一个被人们推动的“风口”。
2020年，当新的皇冠疫情爆发时，中国采取了全国性的封闭防疫措施，以有效控制疫情。然而，这种流行病也改变了各行各业，而现场直播的“热整网”也产生了这种流行病的影响。
明星和知名人物可能有一些“不纯的动机”在现场运送货物。
许多明星“出海”的主要原因是去年的“影视冬天”今年又爆发了。在没有电影的困境中，我不得不参加现场直播来赚钱。
由于这种流行病，线下业务受到了巨大的影响，人们越来越依赖于网上的生活和工作方式。因此，如果有人嗅到了这个机会，也有可能“发财”。
这意味着，一旦环境和各方面的情况发生变化，这些顶尖选手可能会在任何时候离开行业，回到他们的“老工作”发展。
叶璇宣布退出直播
例如，不久前，三言财经记者叶璇在经过两个月的现场直播后宣布退出。她说她在过去的两个月里赚了一点钱，但是她两次在舞台上赚的钱都不多。
当时，三言财经分析认为，由于“影视寒冬”和疫情等原因，没有电影可拍而选择现场带货的明星，可能会因为影视产业的复苏而重返新的拍摄路线。
现场交付需要威亚、李佳琪和罗永好等知名人士利用他们的个人影响力来支持现场交付，以便消费者能够购买放心的产品。
但是，行业需要相关部门统一监管标准，尽可能避免虚假宣传、三无产品和不法商家通过直播谋取不正当利益。
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