618后电商时代：抖音快手“自立门户”，微信视频号搅局
最后更新：2020-06-27 16:52:57 手机定位技术交流文章
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正文|袁牧编辑|朴方
实时电子商务在不断变化。
618之后，颤音也有了新的发展。从6月23日到6月28日，它为中小企业推出了第一个现场购物嘉年华“万物摇摇节”。以“一切都是美好的”为主题，邀请李、、布丽姬特、克里斯托等明星担任“一切都是美好的”的官方嘉宾，并进行小麦与PK对接、商场探索等游戏，比以往的明星直播模式更加丰富。
从明星联盟，到支持外部主持人，丰富直播游戏，再到专注于家庭电子商务的生态链建设和品牌业务的竞争，颤音快手在直播电子商务领域逐渐提高自己的声音。此外，随着微信等更多玩家的加入，它可能会给整个直播电子商务行业带来更多的变化。
快速“明星+主播”合拍
让我们先来谈谈快手。今年，我们明显加快了明星的行动，随着现场直播的增加，我们带来了“头锚+明星”的商品。
去年，快手的直播生态不是这样。2019年6月，电子商务部门正式成立，自8月以来，人力资源一直投资于电子商务垂直内容的运营。在该平台专注于现场直播之后，它曾经依靠主持人进行现场直播。许多手脚麻利的人，网络红人，开始加速锚带货的转型，许多人直接从对供应链的把握和粉丝心理更敏感的微型企业转型。它还使直播领域的快速增长，GMV在2019年达到1500亿。
因为主持人是典型的家庭，如散打兄弟、辛巴、吕家浜，他们给外界的印象是“市场在下沉”。为了摆脱“下沉”的印象，该平台主动进行组合拳改革。一方面，要加大对主播不良行为的整治力度，改善平台的电子商务生态。
另一方面，快手正在不断吸收主流明星，提升平台形象。以周杰伦为典型，试图通过明星的进入来改变“主播最大”的局面。不过，快收并不太激进，而是采用了“明星+主持人”的直播方式，主持人的流量和明星的形象可以在直播房间里实现双赢。
例如，5月10日，董明珠和二七进行了现场直播，三个小时的营业额为3.1亿元；6月11日，与网易首席执行官丁磊进行了现场直播；在这位手脚麻利的官员宣布张雨绮为“电子商务发言人”后，6月16日，张雨绮和辛巴进行了一次销售商品的现场直播，销售额为2.23亿元。
在努力成为明星主播的同时，快手不愿意成为淘宝、京东等电子商务平台的分流工具，不断鼓励品牌商家入驻。今年4月，快手商业化并公开招聘高质量的品牌所有者和专业品牌电子商务服务面向世界，包括食品、美容、鞋履、家居、家电等行业。
此后，快手推出了“618快手电子商务嘉年华月”，设立了11个营销模块，涵盖3C、汽车、美容服装、亲子等全行业品牌，并为不同品牌需求的客户设立了“三大场馆”。
在快手的一系列动作下，快手电子商务也在发展。今年5月，快手电子商务副总裁肖谷在“快手电子商务生态服务提供商启动大会”上透露，快手电子商务的日常生活已经超过1亿，有超过100万个潜在商业活动的账户。快手电子商务锚的规模已经达到一定规模，但与电子商务生态更加成熟、明星资源丰富的传统电子商务平台相比，快手还有很长的路要走。
颤音“分散化”的生态诉求
与那些努力工作的人相比，颤音更自然，“以颤音为导向”。
很长一段时间，颤音上的锚基本上是KOL、星星之类的。该平台吸引外来者通过明星和名人以及各种活动和支持政策开始广播，以提高整体主持人数量。不久前，颤音还与四大经纪公司联合推出了“学员请开始广播-颤音明星主播联合培训计划”，旨在支持更多的明星主播。
根据光大证券2019年11月发布的数据，2019年淘宝网GMV直播达到2500亿元，快手宽口径1500亿元，颤音只有400亿元。
自从5月在罗永好现场直播以来，在李小璐、陈赫等明星的参与下，颤音现场直播室已经产生了许多爆炸性的结果。仅仅半年后，颤音电子商务就提出了2020年GMV将达到2000亿的目标，甚至有赶超快手的趋势。不难看出，自今年以来，颤音在电子商务领域产生了巨大的影响力。
在主持人方面，与具有更强头部效果的淘宝和快手相比，颤音鼓励新主持人开始广播。其在3月推出的支持锚计划为新来的人提供交通奖励和锚服务支持。目前，电子商务从业者和操作者中有颤音的已经超过100万。在罗永好和陈赫等明星主持人的推动下，颤音演奏中腰主持人的机会显著增加。相应地，大多数品牌有更多的选择。
此外，由于颤音对交通的控制力体现在它的运营手段和营销工具上，明星的运营能力，如短片预热和话题参与，也可以在持有4亿天的基础上给品牌带来销售以外的收益，这就是为什么颤音过去被品牌视为营销阵地。
在最近的“撼动万物节”知识产权活动中，凭借全网十亿级的流量加持，颤音将数百家中小企业的爆炸性产品转移到平台上，以超级主会场为核心，覆盖餐饮、服装美容、家电三大产品。对于品牌来说，颤音也从过去的“宣传立场”转变为一个不可忽视的销售渠道。
同时，颤音也在商家的品牌中发挥着它的力量。
早在5月中旬，颤音就开始了618的大规模品牌招募，吸引品牌在颤音开设小商店，并通过618的一系列活动和运营在流量和佣金方面给予倾斜。颤音品牌也适时推出“百强成长计划”，为率先实施该计划的品牌企业提供十亿级流量支持和独家营销策略支持。
6月18日，字节跳动正式成立了以“电子商务”命名的一级营业部，以协调“电子商务”等几个内容平台的电子商务业务运作，这意味着“电子商务”显然已经成为字节跳动的一项战略业务，面临着与淘宝、京东等电子商务平台的竞争。
不难预见，对首席商家品牌的竞争，就像内容平台对高质量创作者的竞争一样，也将成为电子商务领域未来平台的焦点。
微信小程序，QQ购物
破坏实时电子商务
由于疫情和用户观看习惯的改变，直播电子商务今年迎来了爆发。
据艾传媒数据，2019年中国直播电子商务产业总规模达到4338亿元，预计到2020年规模将翻一番。到2020年，中国在线直播用户的数量将达到5.24亿，涵盖现场游戏、表演节目、生活和电子商务。其中，以KOL为代表的带货模式能够给消费者带来更加直观、生动的购物体验，并逐渐成为电子商务平台和内容平台的新增长点。
目前，现场电子商务是出路，除了短视频平台和电子商务平台的暗潮汹涌之外，后者的浪潮也在不断加入。例如，最近微信正在测试微信小卖部，打算进入现场交付领域，经过半年测试的视频号码也暴露出每天突破2亿。随着腾讯的巨大流量，它有望在未来引导直播。
值得一提的是，随着越来越多的主流平台关注直播领域，通过加强与明星的联盟来提升直播室内的用户意识，促进更多新业务和新主持人的进入，也会对平台内的内容生态产生一定的影响。
就快手和颤音而言，短视频平台的核心仍然是UGC内容。作为支撑用户氛围的关键，内容对于平台改善日常生活非常重要。如果你想继续追求用户增长，就需要平台在商业化过程中保持“克制”。如何平衡社区氛围和电子商务业务的发展，更好地发挥协同效应，一直是短视频平台需要思考的问题。
总之，随着更多“后浪推前浪”的加入和短视频平台的不断探索和发挥，在实时电子商务的轨道上仍有巨大的想象空间。
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