成立两年销售过亿，90后美女创始人如何玩转“猫奴”？
最后更新：2020-06-28 10:36:22 手机定位技术交流文章
今年是一个企业家国家连续第10年发布“30岁以下新富企业家”名单。这也是一个企业家国家首次将“30岁以下新富企业家”的舞台移交给90后和00后的年轻人。随着市场形势的突变和竞争态势的加剧，本文通过对这些年轻企业家的解读，展示了他们对各种尖端技术的探索和深度培养，以及他们的创业热情和创新意识将如何影响和改变这个时代。
正文|杨
编辑|柳岩
图片设计|李
连山宁，一个27岁的宠物爱好者，从小就有各种各样的宠物。现在，她有八只猫和两只狗。
她创立的宠物品牌“福瑞泰生活”已成功上市21篇文章和61款快速消费品，其首款智能硬件“时光机器喂食器”在“小米优品”众筹中售出3.5万台，销售额达到606万，打破了宠物类产品的销售纪录。《尾巴人生》上线后的8个月里，月销量从0.05亿增长到1500万，增长了15倍。2019年5月，月销售额达到1600万元，2019年年销售额超过1亿元。总的来说，该产品线已经实现盈亏平衡，并将在2020年6月实现正利润。
以兴趣为职业，在宁得到完美诠释。
"如果你喜欢，就尽力而为。"
“一旦我喜欢某样东西，我就必须把它做得最好，这才是真正意义上的最好。”在采访中，连玉宁的话令人印象深刻。
自从她出生在一个富裕的家庭，她就有各种各样的经历，但是有两件事她一直感兴趣，那就是摄影和宠物。就拿摄影来说，当她还是一名本科生和研究生的时候，她拍摄的风景照片是通过诸如世界中国、全景视觉、CFP汉化伊美、携程等平台收集的。，并成为这些平台的签约摄影师和2016年伦敦时装周的街头摄影师。回到中国后，他被邀请成为中国国家地理帕米尔高原的随行摄影师，并出版了《真实的风景——帕米尔高原》一书。
这对宠物来说尤其如此。在把宠物变成“职业”之前，连玉宁已经从事宠物行业多年。在诺丁汉大学的本科学习期间，她阅读了大量的宠物营养学家和营养书籍，并通过了自己的营养学家证书。此外，她还以兼职形式参与了爱思宠物营养师协会的一些工作。例如，一些国外权威的关于宠物营养的书籍被编译并引入中国，然后培训学校更新了他们的教材体系。当时国内营养学家的教材和书籍都是由一些有工作经验的员工编写的，但这些书籍都没有经过科学权威的验证。
在强烈的兴趣下，甚至舒宁也走遍了世界各地展示相关的宠物。毕业于伦敦大学学院，获得商学硕士学位后，连玉宁在快速销售公司安海斯-布希英博(Anheuser-Busch InBev)和网易(NetEase)从事宠物类别运营和市场相关工作。在我的工作中，我不仅在宠物行业建立和运营了数百人，还聚集了一群宠物博客。“我一直体验并热爱驾驶个性。当时，我只是觉得有一天我肯定会创业，但我没想到这一天会来得这么快。”宁说:
她因兴趣所做的工作为她未来的创业积累了大量的行业经验和网络资源。在尾部人寿的团队中，聚集了具有10年以上采购经验的阿里巴巴采购专家、具有10年以上宠物行业渠道拓展经验的渠道专家、网易电子商务业务运营专家等。“他们中的一些人从我上大学时就一直保持联系。在我决定创业后，他们也给了我很多指导和帮助。”宁说:
2018年3月，“尾巴生活”成立，这是一个为猫和90后及95后女性打造的全类别生活品牌。这也是业界第一个直接面向消费者的年轻女性和猫咪群体品牌。
你为什么选择切开这只猫？
当时宁有很多选择，做一个宠物产品品牌，一个宠物医院，一个宠物店都不错。然而，从旁观者的角度对该行业进行考察后，连玉宁得出结论:宠物行业发展仍处于初级阶段，供需仍处于不匹配状态。作为一名90后的高级宠物饲养者，她直觉地感觉到，在每个人都开始饲养宠物之后，有许多升级的消费需求，而这些需求在现有的供应链中并没有得到很好的满足。因此，她想从0到1创造一些市场上没有的产品，并把这些过剩的供应链能力转化为能够满足90后和90后年轻人需求的产品。
但最终，就连舒宁也没有犹豫太多，所以她先选择了那只猫。一方面，她觉得猫和当代年轻人在性格上更相似，而品牌化容易激发年轻人的共鸣和亲和力；另一方面，她认为猫的数量增长更为乐观。
据统计，近3年来，虽然养狗者的人口基数较大，但猫的增长率较高。过去，养狗人和养猫人的比例约为7:3，在这两年里，这一比例迅速发展到6:4，甚至接近5:5。背后的原因可以发现，越来越多的年轻人开始养猫，并且有许多猫家庭。此外，许多刚工作两三年、住在一线城市的白领经常感到孤独，所以他们愿意养猫，这样更适合他们的生活方式，也不需要花很多精力来照顾他们。与此同时，大多数中国人生活在空环境中，这个环境相对较小，更适合养猫。所有这些都强化了连玉宁从猫身上插队的想法。
此外，除了渠道品牌和品类品牌，连玉宁选择了另一种方式，即基于人群运作的整体品类品牌。
在宠物行业，以前的品牌主要是类别品牌，如小沛，皮蛋，或主食品牌，如疯狗和皇家。然而，尾巴生活在猫群之下的整个类别品牌涉及食品、服装、住房、饮食和娱乐，如猫产品、零食、保健品、主食、玩具、智能硬件等。，用自己开发的产品覆盖用户。“我们不想关注特定的功能类别。我们想成为一个细分的群体。当你提到尾部生命时，你不一定会想到一个功能标签，而是一个群体标签。猫相关的生活场景可以在这里实现。因此，我们要做的是让一只猫的价值最大化。”宁说:
对于今天的互联网用户来说，所有类别的人的品牌都不是什么新鲜事，但是没有多少人能够真正地把它放到地面上，这是对团队在地面上实施它的巨大考验。
谈到自身的优势，连玉宁表示，对于业内人士来说，想成为一个所有类别的品牌并不容易，但对于像他们这样做过在线运营和私人域名流量运营的跨境背景人士来说，这并不困难。但是，如果我们把它放在地面上，我们需要一些关键资源，包括供应链、产品资源和现金资源，因为整个类别的压力在于供应链和库存周转，以及是否有一个快速迭代的R&D团队来支持和扩展这个类别，这也需要大量的现金来支持。“否则，对于一家初创公司来说，早期供应链和财务压力都非常大。”宁说:
踩在坑上是成长最快的方式
在从0到1的过程中，连玉宁走得比别人快得多。
泰利人寿的种子轮投资是南京同福，其背景是宠物产业供应链。作为股东之一，他们给了Tail Life最长的6个月的会计期。也就是说，早期的尾盘生命不需要占用现金流，产品可以快速推出。除了会计期间，这些在这个行业已经深入工作了20多年的老法师们也帮助他们在业务开始时处理库存、生产、研究和开发等内容。
这不仅为尾部人寿创业打下了基础，也让他们的融资之路异常顺畅。除了出色的商业模式，它正好击中了投资者认可的行业方向。就数据而言，尾巴寿命也更加突出。天使轮团队一般很难有基础数据，但在早期战略股东的支持下，天使轮合并后，尾部人寿的营销金额已经超过100万。
此外，就连舒宁在融资问题上也不是“白人”。她的大多数同学都在四大、风投或咨询公司工作，所以她也给了她很多专业建议。“所以我并不特别困惑，但会给投资者一些非常明确的估值目标、销售规模和融资金额。”宁说:
成就是最好的解释。尾部人寿成立后的两年内，迅速获得了五轮融资，投资者均为业内知名基金，累计金额超过1亿元。
2019年8月，尾部人寿完成了最新一轮的A和A+融资，融资金额为8000万元人民币，以小米战略投资为首，其次是晨星资本和火山岩资本。此前，晨星资本还以近1000万元投资天使轮，火山岩资本和老股东晨星资本在预a股投资了数千万元。
连·舒宁认为，之所以尾巴人寿能受到资本青睐，是因为除了猫被认为是一个具有巨大想象力空和增量的市场之外，投资者也对它们的全类别模型更加乐观。一旦“尾巴人生”在养猫者中建立了一定的心理认知和粘性，后来者在经济低迷的影响下将变得极难赶上。
在流量获取方面，尾部生活主要是通过类似小米的爆炸模式来扩展，因为这种创意产品可以让用户直观地体验品牌差异化，以及他们的猫砂罐、智能饮水机、猫窝、玩具等。“新手妈妈”在养猫的第一天肯定会买的所有东西，以便描绘这些新的猫，榨干它们，并引导它们到快速销售的产品，如猫砂和罐头食品。
当然，在早期，即使是舒宁也遇到了任何消费品都会遇到的问题:也有滞销产品可以周转半年以上，而且他们在供应链、库存、研发、售后服务、性能成本等方面也面临着不小的挑战。所有这些都是她不断探索解决的快速发展的后遗症。
这种流行病曾经让泰勒的生活节奏陷入混乱。虽然用户需求没有受到很大影响，但对上游供应链的供应稳定性有很大影响，特别是在青岛、荆州、湖北等工厂无法复工的地方，加上物流码头，交货受到影响。所有这些都间接影响了用户的需求。
然而，正是这种流行病让舒炼重新审视自己的现金流状况，并严格控制两个方面，即销售收入、市场预算、人员和租金等固定支出。“对于年轻的创业者来说，踏上这个坑确实是积累技能、经验和认知的最快方式。”连玉宁具有年轻人特有的勇气。她说，在天使轮和预A轮中，投资者每天都会在她耳边谈论现金流、库存周转率等问题，但她不会真的同意他们，除非经历或踏上这个深坑，但现在她有一种很深的感觉。
目前，在美国和英国等海外主流国家，包括宠物医院和宠物店在内的20000 ~ 30000个零售点已经覆盖了尾巴生活。此外，以前也出现过对私有域流量的操作影响。目前，10万粉丝聚集在微信上，浙江大学的营养学家和宠物医生为用户提供服务和咨询。每周也有固定的福利日。在线渠道包括淘宝、淘气鬼、天猫、京东、小米优品、网易精选等等。
然而，即使是舒宁也非常清楚，如果投资者想再次获得融资，他们应该考虑的是他们的盈利能力，因此这也是他们在现阶段将立即实现的目标。
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