流量之王国美的背水一战
最后更新：2020-07-01 10:24:12 手机定位技术交流文章
上周，已经行走江湖十年的国美创始人正式回归。国美的个股处于沸腾状态，股价大幅上涨。由此可以看出国美创始人对国美乃至整个中国商界的影响。
每个人对国美创始人的期望来自于它能否成为零售业最大的变数。除了他的勇气、决心和决心，他对当时的商业思维有了更好的理解。
对国美来说，过去的辉煌是基于规模扩张，但现在的平静只是一个过程，未来的重新崛起才是交通之王，最后回来了。
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国美的交通思考
没有必要重复国美创始人的故事，但故事背后的规律需要提炼和总结。
今天，对创始人的评价仍然是高度统一的，也就是说，他当时是一个思维流动的商业领袖。
今天的互联网流量思维早在十多年前就已经应用于实战。
早期，国美创始人称几家店铺为国美，实现了名称、价格、服务、形象和供应的“五统一”，开创了中国家电零售连锁模式的雏形。后来，人们涌入商店，国美从北京的6家商店扩大到中国的100家商店，占据了世界各地最繁荣的商业区。那时，人在哪里，国美商店就在哪里，这就是当时的交通思想。
当消费者和家电品牌涌入国美门店时，国美收购了永乐和大众，并开始寻求更大的规模效应。此外，该公司通过在香港上市进一步扩大其业务领域。在鼎盛时期，国美成为一个商业巨头，年收入数千亿美元，包括房地产、金融、零售和医药。仔细想想，当时互联网企业的流量和规模扩张与国美完全一样。
“压低某一产品的价格”，今天的网络细分实际上来自早期的国美。巨大的流动优势使国美对供应商有很强的议价能力，压倒性的流动优势使国美成为全国性零售企业。
正是当时的流动思维让国美电器在当时的家电连锁行业感到力不从心。
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关闭一个窗口会打开另一个窗口
如果恢复交通是一个必须由“图腾”来完成的行动，那么准备讨价还价的筹码是国美需要仔细计划的事情。国美错过了这一流程，从下到上，实际上完善了令人垂涎的供应链。
凭借供应链优势，国美已经连续18个季度盈利。
根据国美2019年的财务报告，差异化产品的比例已经达到37%。在“家居与生活”战略下，国美开始引入厨房电器、新风供暖、净水除尘、家居装修、智能家居等新的泛家居生活类别，并推出舒适家居、国美智能、橱柜与电器一体化等新业务，SKU整体规模已超过1000万。
完善供应链也使国美实现了持续的价值提升，这直接体现在高毛利较。
以2019年财务报告为例。在国美渠道中，销售比例最高的三个类别分别是沟通、冰洗和空音，分别占18.5%、18.2%和17.6%。这三个类别的毛利率分别为通讯10.7%，冰洗16.9%和空音15.8%。
在苏宁渠道，2019年销售比例最高的三大类分别是通讯类约23.03%，日用品类16.93%，小家电类16.28%。这三类产品的毛利率分别为通讯4.42%，日用品17.76%，小家电16.9%。
也就是说，从商品结构来看，国美54.3%的商品可以获得较高的毛利率，而苏宁56%的商品毛利率相对较低。这或许可以解释为什么苏宁的销售规模比国美大，但其综合毛利率却比国美低了约2个百分点。
国美的供应链能力也体现在其出口上。近年来，国美电器先后与当地家电企业、以红星美凯龙和瑞星家居为代表的家居建材企业，甚至连锁超市达成战略合作，出口家电和“家居与生活”的供应链体系。
不久前，国美零售与品多多和京东联手的成功再次证明了国美供应链的价值。对JD.com来说，国美定制差异化产品将是其家电“标准产品”体系的有效补充，并进一步提高客户单价。品多多希望借助国美的品牌号召力和产品质量，强化其“品牌向上”的整体布局，而国美则补充了自己的非家电SKU。三方合作将使其产品类别、品牌和型号更加丰富和完整。
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国王的归来给商业带来了更多的想象
倪淑认为，对于国美来说，与品多多和京东的合作对开拓对外交通更有意义。
经过十多年的沉默，国美必须非常清楚自己对流量的渴望。强大的供应链能力是夺回流量的“武器”。为了“夺回”流量，国美需要看得更远，走得更快，在这个双赢可以反映这种模式的时代。
我不知道这是巧合还是有意安排。今年以来，国美电器做了社区、直播、联战、京东等一系列的运作，似乎都在告诉外界“国美回来了”。
在各方的祝福下，国美超级生活的销售数字也非常好，从突破1亿到突破5亿，再到突破7亿...
总的来说，今年的国美与以往大不相同。首先，几个超级直播实现了“打破循环”，另一点是国美的社区营销，这是意想不到的，有点出乎意料。
自今年年初以来，像直播一样，社区已经成为主要品牌和零售商探索的另一种方式。可以说，几乎没有人放弃社区营销，从街头情侣店到知名品牌店，再到具有一定规模的批发零售企业。根据国美电器的数据，全国范围内已经通过商店和员工建立了17万个社区，可以覆盖6000万用户，并以“网格”方式管理这6000万用户。
6000万，这在网络时代算不上一个庞大的流量数字，但对于国美来说，半年内聚集6000万用户的速度仍然超出了倪姝的想象。
因此，国美并不像许多人想的那样深陷泥潭。相反，在国美创始人重组山川之前，他们已经把古老的山川变成了新的面貌。一个企业的想象力空不是因为某个人的独立支持，而是因为整个企业的进化能力和战斗力。
国美创始人为国美奠定的流动思维在未来可能会发挥更大的作用。
如今，直播电子商务备受关注，它是当前交通的聚集地。快速颤音正在如火如荼地进行着，而且它也愿意在商业实现上做出巨大的努力。无论是建立自己的商业体系，还是寻求外部合作，他们都需要像国美这样拥有供应链、物流和服务能力的外援。
从国美本身的角度来看，随着国美创始人的回归，借助现有的强大供应链和新的交通工具，一些新的东西将会爆发。未来，国美可以通过在线交通合作，在最短的时间内扩大其电子商务业务和新的零售业务。在此基础上，国美可以顺利获得更多新模块。快手现在已经和京东达成了合作。颤音会成为国美创始人的新选择吗？
此外，有许多评论认为，国美应该继续与苏宁和其他电子商务力量平分世界，但倪淑认为，这一论点似乎低估了国美的创始人。随着他和国美电器蛰伏十多年，这种模式将不再局限于这些古老的山川河流，而是会放下河流，冲进大海。
生活中最强大的对手不是别人，而是自己。在未来的新格局中，国美创始人能否超越自己，制定清晰的战略，尽快跑完，夺回失去的时间，重新站稳脚跟？
前方，可能是全新的天气。
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