低调的2号人物：马云马化腾背后的「操盘手」
最后更新：2020-07-06 11:03:39 手机定位技术交流文章
了解凯迪的作者|了解蔡骏·汤潮
互联网江湖蝙蝠不再。
十年前，百度在三大互联网巨头的市值中排名第一，而腾讯阿里分别排名第二和第三。
在过去的十年里，阿里腾讯的市值增长了13倍，而百度几乎还在原地。
截至7月2日，腾讯市值达到约4.57万亿元，阿里巴巴市值达到4.24万亿元，百度市值仅为约3003亿元。
在黑暗中，它有自己的命运。想不到自己与马云和马之间的命运可能只是一个二把手。
河间地
2019年7月3日，李彦宏充满激情地谈到了百度人工智能的未来。一个年轻人径直走向讲台，在他头上倒了一瓶矿泉水。
李彦宏停顿了几秒钟，用英语淡淡地问道:“你有什么问题？ゥ
没有人知道，当百度从中国市值最高的互联网巨头跌落，被美团、京东和品多多超越时，他一个人会想到什么，会错过什么。
李彦宏曾经含糊地说，我希望有人能和我一起拍桌子。
他怀念的那个引人注目的餐桌男人，他最好的战友和“兄弟”，以及他最信任的二把手王占生，已经去世了。
王占生，辽宁人，在美国学习后进入华尔街，并成为普华永道国际资本部的合伙人，该部是世界上最著名的中国会计顾问。
2004年，王占生和李彦宏一拍即合。进入百度后，他管理财务，并与外国公司建立联系，这是百度上市的最大贡献者。在双方的默契配合下，李彦宏听取了王占生的建议。
在上市庆祝宴会上，王占生主持了它。他说:“在过去的一年里，任何同事都被我批评得太多了。如果你想听我的赞美，请站起来。ゥ
结果，是李彦宏先站了起来。
不幸的是，李彦宏最好的合作伙伴百度首席财务官王占生在一个小岛上游泳时溺水身亡。
失去王占生的李彦宏似乎失去了右臂。从那以后，二把手变得像流水一样:李明远、王展、王锦、齐鲁、向海龙...
这可能是百度不能被忽视的原因。
中国的互联网巨头——英美烟草，百度失去了，马云得到了蔡崇信的支持，而马得到了的帮助。
令人惊讶的是，三大互联网巨头的二把手来自华尔街投资银行，隐藏在三大巨头创始人的背后，将中国互联网推向全球巅峰，并改变了巨头的发展方向。
百度不再辉煌，阿里腾讯巨人崛起。
相隔九岁的两个商业奇才蔡崇信和刘炽平躲在马云和马身后，改变了十亿网民的生活。
初次登场
“我比马云大9个月。他是处女座，我是摩羯座。占星术说这是一个自然的匹配。”
1964年，蔡崇信出生在台湾的一个律师家庭。当我在高中的时候，我去美国学习，然后我被耶鲁大学录取学习经济学和法律。
1990年，刚刚拿到法学博士学位的蔡崇信加入沙利文&克伦威尔律师事务所，开始从事税法律师工作。此时，马云已经在杭州电子科技学院做了两年的英语老师。除了教书，他还经常去杭州基督教青年会的夜校兼职教英语。
不久，蔡崇信展示了他深厚的学术背景和出色的工作能力。1994年，他调到M&A的罗斯克利夫公司担任副总裁兼总法律顾问。一年后，他成为投资者银行的子公司投资者亚洲有限公司的副总裁兼高级投资经理，主要负责亚洲的私募股权业务。
今年，马云作为杭州桐庐县的商业代表来到美国。在这里，他第一次接触到互联网，他敏锐的商业意识促使他下定决心创业。与此同时，远离深圳的马在家里拔了四条电话线，装了八台电脑，创造了汇多。深圳站，名为。
1998年，从小生活在香港、刻苦学习的刘炽平在斯坦福大学和西北大学获得了两个硕士学位，并成功获得了世界知名咨询公司麦肯锡的聘用。像蔡崇信一样，刘炽平在工作中很快显示出惊人的商业才能，这是被高盛挖走的。
1999年新年的第五天，湖滨花园丰河源16号楼1单元202室，18个人坐满了一个房间。三次创业失败的马云说:“我们想建立一个一生都不会后悔的公司。”他可能没有想到这个决定会改变中国互联网的商业模式，亿万中国人的购物和支付方式，以及蔡崇信的生活轨迹。
同年5月，在一位朋友的介绍下，蔡崇信飞赴杭州湖滨花园考察马云的公司。“楼梯又窄又旧。一打鞋子放在门前。这公寓闻起来很难闻。一群被施了魔法的年轻人在那里又喊又笑。”
蔡崇信发现这个叫马云的人甚至没有注册他的公司，只是拥有一个已经运行了几个月的网站，就像一个黑色的网吧。几个月后，远在深圳的马创立了腾讯，他拥有正式的工商手续，并在世嘉科技创业园拥有一个办公室。
尽管如此，蔡崇信还是被马云的个人魅力所吸引。
年底，为了说服怀孕的妻子吴明华，蔡崇信又带她去杭州，和马云在西湖上划船。在船上，蔡崇信突然对马云说:“如果你想开公司，我可以加入公司帮你。”。
马云差点掉进湖里，犹豫着说:“但我只能负担你每月500元人民币。”
蔡崇信说:“500元就是500元。”与此同时，起初强烈反对蔡崇信放弃稳定工作的吴明华，转而说服马云同意蔡崇信的加入。就这样，蔡崇信放弃了70万美元的年薪，卷起袖子加入了阿里巴巴。
历史总是惊人地相似。2001年，高盛的刘炽平参与了广东粤海集团的重组，粤海集团一度很有名，每天工作到凌晨两点或三点。这使他对企业几乎所有流程的管理、运营和实施有了全面的了解，并产生了加入企业的想法。
2003年，腾讯希望筹集资金在香港上市。时任高盛亚洲投资银行部执行董事的接见了马和陈一丹。在他递给他们的名片上，他请北京的同事帮他申请的QQ号码是专门印的。
在早期的咨询中，刘炽平直言不讳地指出，腾讯目前的收入过度依赖于梦网业务，因此其估值应该有点保守。务实的态度使马对这个特殊的投资银行经理颇有好感。
然而，在一次上市战略研讨会上，高盛和腾讯在融资规模和市盈率方面仍存在巨大差异。高盛认为腾讯的提议应该缩水至少20%，而马则认为香港人不了解内地市场，而腾讯的价值被严重低估。
当沟通陷入僵局时，把马从67楼的豪华办公室带走，下楼抽烟，耐心地向他解释投资者的心态。吸了两口烟后，马的心情渐渐平静下来。接下来的两周，陪着马在美国市场开了一场疯狂的路演。
在一次飞行途中，邻居陈一丹突然叫醒刘炽平，问他是否想加入腾讯。尽管刘炽平没有立即回应，但这一邀请在刘炽平心中扎下了根。
2004年12月，再次受到腾讯邀请的刘炽平决定创业。他向马申请了一个特殊的职位:首席战略投资官。但陈一丹遗憾地告诉他，他在腾讯的工资将比高盛低三分之二。
刘炽平笑着说:“也许有一天，腾讯的股票会上涨100倍。”
脉搏
作为唯一具有西方教育背景和第一个专业投资背景的创始合伙人，蔡崇信加入阿里后，第一件事就是帮助马云注册公司。结果，马云给了他一份创始人名单，蔡崇信当时就从心底里佩服他。
后来，在一个炎热的夏夜，蔡崇信在白板上挥汗如雨，开始和第一批员工谈论股票和股东权益。他还起草了18份完全符合国际惯例的英文合同，分别叫做《马云》和《18罗汉》，明确规定了每个人的权益和义务。
这意味着阿里巴巴拥有现代公司的雏形，不再是一片贫瘠的土地。但显然，这还不够。
当时，在互联网泡沫时期，投资者正在收紧他们的钱袋。在蔡崇信加入之前，马云已经进行了37次融资尝试，都以失败告终。前期筹集的50万元几乎用光了，甚至500元的工资也发不出去。
碰巧的是，蔡崇信的一个朋友是高盛(Goldman Sachs)在香港的投资经理，他想在中国互联网行业进行一项试探性投资。
他很快抓住了与高盛谈判的机会。最终，以高盛为首的多家机构联合向阿里注资500万美元，其中包括蔡崇信的前雇主瑞典投资者银行。
在高盛的支持下，阿里的好运来了。1999年底，蔡崇信带马云去了孙正义软银。听了马云6分钟的演讲后，孙正义决定向阿里巴巴注资4000万美元，但没有进行现场调查，但前提是他要求获得该公司49%的股份。
人们缺钱时最容易冲动。这时候，马云的心在涌动，他觉得应该是这样。然而，在一旁保持沉默的蔡崇信说了两次“不”。他认为软银的股份太多，不利于团队未来的发展。
经过谈判，软银同意将其投资减少至2000万美元，并与汇亚资本、日本亚洲投资、瑞典投资和TDF等五家机构共同向阿里巴巴投资2500万美元。
几个月后，美国科技股的泡沫破灭了。纳斯达克指数从5132点的历史高点跌至1108点的最低点，跌幅为78%。当时，新浪、网易和搜狐的股价都跌破1美元，处于退市边缘。然而，阿里巴巴依靠手中的大量现金勉强躲过了这场风暴。
2003年4月，在阿里巴巴工作不到一年的小女孩叶枫突然被叫到马云的办公室。她走进去，看见马云、蔡崇信、关、彭蕾等伙伴都在，吓了她一跳。谈话结束后，叶枫终于在一打厚厚的英文合同上签了名。
5月10日，该项目成功启动并接入互联网。叶枫给它起了个名字，淘宝。几个月后，易趣总裁惠特曼注意到了淘宝。她很快为易趣中国分配了1亿美元的市场预算，并与中国所有主要门户网站签署了独家广告协议，完全禁止淘宝。
在大城市里走投无路的马云，决定采取“农村包围城市”的战略。仅在一年时间里，淘宝的流量就进入了世界前20名，其交易量与易趣持平。
然而，由于淘宝当时实施的是免费策略，它还没有找到一个准确的盈利模式，大量资金被烧使得阿里巴巴无法站立。
2004年初，怀着融资的使命，蔡崇信再次登上飞往日本看望孙正义的飞机。今年2月，软银、富达投资和GGV联合向阿里巴巴投资8200万美元，这是当年中国最大的互联网私募融资。
随着与易趣日益激烈的战争，淘宝和支付宝需要更多的弹药来攻击城市和土地。2005年，蔡崇信再次启程。这一次，他找到了马云的老朋友，雅虎创始人杨致远。最终，阿里决定收购雅虎中国的全部资产，同时由雅虎以10亿美元投资，并享有在中国使用雅虎品牌和技术的专有权，而雅虎被授予阿里巴巴40%的经济权和35%的投票权。
杨致远不知道的是，这将是他当年做的最正确的事情。几年后，雅虎的核心业务被出售给亚马逊，其阿里股票被注入一家名为阿尔塔巴的公司。这些股票的市值将超过1000亿美元。
当阿里巴巴收购雅虎中国时，易趣知道一切都结束了。主动出击，立即放弃中国市场。至此，淘宝已经占据了中国零售电子商务80%的市场份额，成为电子商务的绝对霸主。
2005年春节后，刘炽平正式去了菲亚塔大厦工作。
前一年，腾讯的标准普尔业务遭受了严重冲击。腾讯的股价迅速下跌，陷入混乱。作为首席战略投资官，刘炽平经常到香港向机构投资者解释公司的前景。同时，有人建议腾讯两次回购股票以显示信心。很快，在一系列的组合冲击下，腾讯的股价稳定下来，并逐渐回升。
对来说，更多的时候，他是陪着马去“坐坐谈”。他们达成的共识是，腾讯唯一的核心竞争力是掌握人际网络。2005年8月，在的帮助下，不善言辞的马首次向媒体宣布了腾讯的新战略主张。
“刘炽平是一位伟大的商业分析师。他知道该打什么。”在不到一年的时间里，刘炽平成功帮助腾讯从标准普尔业务转型，完成了一系列并购。
在收购Foxmail的同时，刘炽平也把张小龙带到了腾讯。他没想到的是，五年后，这个叫张小龙的人创造的微信将成为移动互联网时代腾讯大厦最强大的基础。
唐道生是香港人，他被刘炽平拉近了与腾讯的距离。在他的领导下，QQ空进入快速迭代阶段，并以51的成绩赢得了战争。此外，他和吴推出的会员模式也让腾讯看到了新的利润点。
2006年初，向马提交了“五年经营计划”，计划五年内实现年收入100亿元。以前，腾讯更像是一家土鳖公司。它没有商业计划，也不知道未来会有多少收入和利润。
事实上，刘炽平已经把改革的第一把刀砍向了腾讯。2005年10月24日，腾讯发布“沈腾人字38号”文件，宣布第二次结构调整。刘炽平主要负责战略、投资、并购和相关业务。
象棋
2014年4月，阿里巴巴宣布了一名新的首席财务官候选人。原财务总监蔡崇信将担任集团董事会执行副主席，其财务总监职务将由吴伟接任。这意味着蔡崇信不再需要负责财务报告与投资者之间的关系，而将更多地关注战略投资。
与蔡崇信相比，刘炽平有更大的板块要管理。2006年2月，被提升为腾讯总裁，协助马管理公司的日常经营和事务。但显然，来自高盛投资银行的刘炽平似乎更关注他以前的工作——投资和并购。
这是滴滴和快的补贴之战，也是蔡崇信和刘炽平之间的首次投资角力。
2013年4月，阿里巴巴和经纬创投很快获得了1000万美元的a股融资，远远超过了滴滴300万美元的a股融资。几个月内，滴滴找到了刘炽平，腾讯立即注入1500万美元，于是双方的战争开始了。8月，在蔡崇信的安排下，该公司迅速登陆支付宝，并开始依靠其在线流量向全国扩张。
"腾讯和滴滴的合作充分展示了协同效应."2014年1月，腾讯再次向滴滴注入1亿美元。此外，刘炽平还向张小龙借了微信作为杀手。在数以亿计的流动的帮助下，液滴被快速挤压，并且增长得更快。5月份，在资金的压力下，双方都陷入了僵局，滴滴暂时赢得了上半场。
但在7月份，不甘落后，这场战争烧到了中高端出租车领域。7月8日，“1号专用车”服务迅速启动；8月19日，滴滴也迅速推出了“滴滴专车”。这一次，蔡崇信和蒯都决定夺回一座城市。在“双12”购物节期间，快客和支付宝联合发起了“自付费”活动，以增加补贴。
随着战争的加剧，国家决定收紧政策，并开始监管在线出租车领域。与此同时，阿里和腾讯都厌倦了烧钱。2015年2月，在滴滴的领导下，滴滴和蒯宣布合并。
至此，战争结束了。刘炽平似乎赢了。
事实上，刘炽平的胜利并不容易。
2010年底，在赢得“3Q”战争后，公众对腾讯的批评达到了顶峰。花藤和刘炽平决定邀请72位互联网专家对腾讯进行诊断。在诊断会议上，刘炽平进行了相当规模的自我批评。“随着用户需求的日益多样化和个性化，公司很难处理所有服务。”马花藤宣布，开放将是腾讯未来的核心。
但是没有人知道腾讯的“开放能力”是什么。在股东大会上，要求16位高管写下他们对腾讯核心竞争力的理解。最后，每个人从21个答案中选出两个:第一，刘炽平提出的“首都”；另一个是“流动”。
2012年3月29日凌晨4点，还没有睡觉的马·在腾讯微博上发了一条六个字的帖子:“终于突破了1亿。”此时，微信上线才433天。2013年10月24日，微信用户超过6亿，日常生活超过1亿。
微信的繁荣让马、看到了布局支付业务的新希望。当时，阿里巴巴的子公司支付宝是国内高端第三方支付市场的主导公司，用望远镜也找不到对手。2013年8月，财付通开通微信，推出微信支付。
2014年春节前后，张之洞将微信业务的主管同事召集到一个小组，提出了如何满足春节期间对红包的需求。微信红包诞生了。数据显示，从除夕到正月初八的九天里，超过800万中国人收到了4000万个红包。马云惊呼，被袭击珍珠港。
随着左手“流动”和右手投资，刘炽平的战略并购越来越频繁。2013年9月，腾讯以4.48亿美元的战略投资搜狗；2014年2月，他以4亿美元收购了公众意见网20%的股份，3月，他以2.14亿美元收购了京东15%的股份及其他资产，并将其电子商务资产并入京东系统......所有这些都是刘炽平的巨大努力。
面对腾讯不断扩大的朋友圈，蔡崇信决定攻击腾讯的大本营——社交互动。2013年4月，阿里巴巴以5.86亿美元购买了新浪微博18%的股份；2014年4月，阿里巴巴和云峰基金投资优酷土豆12.2亿美元......
2014年，或许更早些时候，共享自行车的流行开始上升，OFO和莫贝克凭借其先行者优势迅速跃居行业第一梯队。蔡崇信知道这将是他夺回一座城市的机会。
但这一次，腾讯的动作更快了。2016年底，莫贝克宣布完成C+轮融资，腾讯被印在投资者名单上。
刘炽平的出手加剧了阿里巴巴的焦虑。2017年12月初，蚂蚁金服率先在D1回合融资3.5亿美元，这意味着蔡崇信与刘炽平之间的第二次投资角力开始了。
像出租车大战一样，共享自行车的扩张仍然遵循融资和补贴资金的常规。
退潮时，我们将知道谁在裸泳。现在，泡沫已经破裂，腾讯投资的mobike也被推出历史舞台的美团收购。然而，阿里控股的Hello Travel仍在运营。2019年6月，蚂蚁金服有限公司与Hello Chuxing和宁德时报共同投资10亿元成立合资公司，为新型共享电动两轮车的研发做准备。
蔡崇信似乎赢得了这场比赛。
竞争
蔡崇信从不掩饰自己对体育的热爱。2015年9月，阿里体育集团的项目登陆。一直保持低调、生活在幕后的蔡崇信也出席了阿里巴巴与美国PAC-12联盟的战略合作会议，甚至在会议中途跑到体育场打篮球。
事实上，蔡崇信是高中曲棍球队的一员。来到大学后，蔡崇信涉足了更多的领域，打曲棍球和足球，他也是NBA76的球迷。
“拥有一支NBA球队是一生难得的机会。如果有资源做这件事，为什么不呢？”2019年8月17日，NBA布鲁克林篮网宣布，篮网和球队所在地巴克莱中心(Barclays Center)已正式变更所有权，阿里巴巴联合创始人蔡崇信成为唯一股东。在此之前，他还收购了WNBA纽约自由职业者。
与已经开始享受退休生活并专注于体育的蔡崇信相比，刘炽平仍然负责腾讯的事务。
2018年1月以后，腾讯股价一路下跌，最大跌幅约为40%，市场对其业务的悲观态度一度达到顶峰。这让刘炽平感到压力，他决定第三次在腾讯内部进行大刀阔斧的结构改革。
"那次会议绝对不是一场战斗，而是一次学习的机会。"上半年的某一天，刘炽平率先将腾讯的所有副总裁都拉到了腾讯大厦。40多人参加了会议，并被分成六个小组，并对目前看到的问题进行了有针对性的“磋商”。总统办公室的成员直到那天下午3点才参加会议。他们问副总裁一个问题:如果你是这家公司的首席执行官，你会怎么做？
最终结果是，2018年9月30日上午6: 40，腾讯全体员工收到了刘炽平发来的一封名为“战略升级开始:扎根消费互联网，拥抱工业互联网”的邮件。该邮件称，腾讯原有的7个业务组将重组为6个业务组，新成立平台和内容业务组(PCG)、云和智能产业业务组(CSIG)，并成立腾讯技术委员会。
此外，刘炽平仍是CDG的总统，该国包括金融技术和广告等潜力巨大的行业。
“在冬天坚持锻炼，沉下你的心，做正确的事，春天来了，它会开得更灿烂。”3月19日，腾讯收获了变革的果实。
根据2019年年报，腾讯的金融技术和企业服务收入达到1013.55亿元，同比增长39%，占总收入的27%。如今，腾讯控股已重返5万亿港元。
蔡崇信和刘炽平暗中较劲，已经开始了。
-结束-
本文由 在线网速测试 整理编辑，转载请注明出处。
