因为降价幅度太大，红米 K30 Pro 被骂了
最后更新：2020-07-07 10:16:40 手机定位技术交流文章
图像来源@ vision china
温特莱科技公司
对于消费者来说，盼星星盼月亮，他们都想看到商品降价。谁不想以相对实惠的价格购买自己喜欢的产品？正因为如此，在包括618在内的购物节期间，商家会利用折扣作为吸引消费者的噱头。可以说，“降价”是消费者最初的需求之一。
但出人意料的是，红米会因为降价而“拖延时间”。众所周知，红米K30专业在618推广期间做了一个非常强势的推广，最高的降幅达到700元。正如我们所说，降价是一件愉快的事情。然而，由于红米K30专业版发布时间短，大幅度降价引起了很多老用户的不满。
对于首次购买红米K30专业版的用户来说，这一降价相当于按原价购买的手机的“贬值”。从另一个角度来看，短时间内的快速降价也让他们觉得自己是个“大输家”:如果你半个月后购买，你能省下数百美元吗？
有不少破口大骂的消费者，更有甚者，中国消费者协会。6月29日，中国消费者协会发布“618”消费者权益分析报告，将红米K30亲降价700列为消费者投诉的典型案例，但需要注意的是，中国消费者协会并未对此发表意见。
——3——事实上，从国内消费环境来看，有相当多的“降价”事件引起了骚动。2019年3月，部分特斯拉车型突然降价，导致大量车主不满，互联网上的投诉和投诉层出不穷；2019年7月，肖鹏汽车推出了G3替代车型，提高了电池寿命，但降低了价格，这引起了老车主的不满，当时制造了很多噪音。
在智能手机领域，关于降价有许多争议。购买前期待降价、购买后期待升值的心理已经成为中国消费市场的一大特征。
红米有什么不好？
每个人都在降价。为什么红米会被骂？虽然红米K30专业已经被列入回收宝的“潜水手机清单”，但放眼手机圈，不可能只有红米K30专业才是降价的机型。从列表数据中，我们可以看到降价15%以上的手机有10部，红米K30 Pro只能排在第四位，iQOO3、vivo Z6等“老对手”在前面(当然，第一部是红米自己的手机)。
也许，消费者的愤怒与发布时间有关。在列出的型号中，红米K30专业版是后来发布的。消费者不能接受降价，但不能接受“短期内大幅降价”。此外，陆曾经嘲笑一些品牌降价销售手机的行为。然而，在618年，被嘲笑的对象成了他的旗舰产品，这种“前后面对”的情况也多次被网民提及。
基于上述原因，一些消费者抱怨短期内价格大幅下降是可以理解的，但上升到滥用和攻击的程度是不合理的。毕竟，从法律的角度来看，商家有权处置自己的商品，只要他们不违反垄断法规和倾销法规，如何定价自然是制造商的自由。
此外，虽然有些消费者似乎会因商品降价而蒙受损失，但事实上，后来购买的消费者确实享受到了优惠待遇。正因为如此，陆的微博信息出现了两极分化，那些觉得失败者是在“喊杀”，而那些只想买手机的人却在喊“真香”。
肖磊认为“降价”行为没有错，尤其是在618购物节的背景下。对于大多数消费者来说，手机价格将在6月18日期间下降的心理预期已经确立，但价格将下降多少还有待观察。事实上，肖磊也预计红米在618年期间会下跌一个“跳水价格”。之前已经分析过了，因为红米K30 Pro的产品思路存在一些问题(主要是没有高刷新画面)，产品的信誉跟不上起价，所以只能通过降价快速发货。
结果是，卢对也很满意。降价后，红米K30亲可谓“大杀特杀”，直接成为整个618周期最畅销的5G手机。
降价“创伤后应激障碍”
虽然我们认为降价没有错，但对企业品牌的负面影响也是客观的。正如中国消费者协会的《报告》所言，类似的行为可能会导致“商家的诚信受到质疑”。
这种说法可以从两个层面来理解。首先，新产品上市后不久价格会大幅下降，消费者会怀疑产品的实际价值；第二，价格的突然大幅下降是否意味着制造商控制价格的能力很低，并且购买的产品可能会迅速贬值？
这种产品将在短期内大幅降价。下一个会一样吗？每个模型都是后来发布的吗？这些问题和疑虑自然会影响“商业诚信”。
要说谁是“价格控制之王”，那一定是前iPhone。在进入“全屏”时代之前，iPhone是数字产品中的“价值保存之王”。例如，2015年发布的明星版iPhone 6s如今仍能卖到1000元左右，而同期的安卓旗舰产品被视为“电子垃圾”，只能“按磅出售”。
在消费者眼中，iPhone的高保值率是最好的选择，一款在三到五年后仍能卖很多钱的产品在他们看来是最好的选择。同时，苹果真的不会主动降价(今年的618除外)。除非引进新机器，“最新的iPhone”基本上不会进行任何价格调整。各种各样的行为大大增加了消费者对苹果的信任，他们真的觉得“金钱只是陪伴他们的另一种方式”。
然而，苹果始终是苹果，其整体商业模式、产品规划和供应链控制能力都远远优于安卓手机制造商。此外，安卓智能手机是高度可替换的，没有技术障碍。如果你想在竞争中脱颖而出，降价是最好的选择。
尽管冒被消费者质疑的风险是必要的，但对于安卓手机制造商来说，“降价”仍然是一种必要的手段，就像在线自媒体的“标题派对”和广告公司的“夸张营销”一样。Redmi当然知道过度降价可能会降低自己的品牌声誉，但很明显，销量对制造商来说更重要。
肖磊担心的是，如果手机制造商被上级警告，最终“降价跳水”消失，对消费者是好是坏？也许对少数人来说，他们的手机变得更加“保值”，但对更多潜在消费者来说，他们是否失去了低价购买新手机的机会？
同时，对于安卓智能手机来说，即使手机制造商不主动降价，随着时间的推移和安卓手机市场的特点，降价也是不可避免的。即便如此，下半年手机的整体表现也不可避免地会超过上半年。不管售价有多高，安卓智能手机的保存期实际上只有三到五个月。
肖磊认为说“早买早享受，晚买享受折扣”更合理。本质上，数字产品不是收藏品，而是消费品。它们没有任何“保存价值”的能力，所以当你买回它们时，你可以放心地使用它们。如果你太在意“价值”和“得失”，你只会陷入患得患失的两难境地。
否则，明智的选择是在产品首次推出时不购买，而在618或11倍时购买手机。
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