今年一二月，淡季遇上疫情，这家温州企业的墨镜出口销售却逆势上涨
最后更新：2020-08-13 09:54:40 手机定位技术交流文章
钱江晚报·小时新闻记者 马焱
从今年初开始，因为突如其来的疫情，不少外贸企业的生意都受到了比较明显的影响。但与此同时，因为线下零售受限，国外消费者的消费行为正在以惊人的速度从线下往线上走。作为一家专业从事高档眼镜出口的温州外贸企业，今年上半年，SOJOS的感触特别明显。即便是在今年一二月份，墨镜的销售淡季，SOJOS在亚马逊全球开店平台上的销售却依然出现了明显的增长。
亚马逊全球副总裁、亚马逊全球开店亚太区负责人 Cindy Tai
拥有“柔性生产力”
去年十月就备好了今年四五月的货
“今年上半年的销量，远远超出了我们的预想。而不少同行在三四月份的时候面临着严重的断货。” SOJOS创始人Justin告诉钱江晚报·小时新闻记者，“这得益于我们走出的大胆一步——因为每年春节工厂都要放假，所以去年十月，团队就决定大量备货，基本上把正常情况下四五月份的货都备好了。”
今年一二月疫情比较严重，SOJOS供应链主要所在地区温州的形式也比较严峻。然而，SOJOS在亚马逊全球开店的销量十分惊人。“以往一二月份是淡季，但今年销量恢复得非常快，感觉四五月份货都不够卖了。”Justin说，当时为了能够尽快复工复产，团队紧紧抓住了两个关键词，一个是“抢人”，一个是“抢物资”。“我们将各方面资源提前给工厂，在保证员工、合作伙伴安全健康、严格遵守当地的政府规章制度下，尽量安排恢复生产，包括市面上的半成品、原料全部抢先储备，这个决策现在看来非常正确。”
当然，SOJOS之所以敢于提前半年备货、预付资金以保证生产，是因为对自己的产品有信心。“我们有很多的爆款。” Justin的表述非常直接，“比如，在美国站点，我们根据年轻女性近几年追逐复古潮流的特点，做了猫眼款型眼镜，卖得非常好。”
基于大数据，SOJOS有了自己独特的爆款思维。“根据大数据进行备货，我们称之为柔性生产。简单说来，就是胆子要大，确定爆款之后，就集中下单给工厂。因为工厂集中做单款单色的货，效率就会非常高。一般来说，眼镜备货的生产周期需要两个月，但我们能把它压缩到一个月，甚至是25天。这就使得SOJOS的供货效率高于同类公司50%以上。”
跟着平台把店开到全球
借助社交工具打响知名度
SOJOS创立至今已经十年，大约五年前开始接触跨境电商。Justin说，团队一直有着做国际品牌的初心和梦想。“亚马逊全球开店给了我们实现梦想的途径。”
Justin骄傲地说，凡是亚马逊全球开店有站点、允许中国卖家进驻的，比如，欧洲、中东地区，还有澳大利亚、日本、新加坡和荷兰等国家，SOJOS都是第一家进驻的。
“以往，温商做出口生意，不少都在国外开档口。但是，这要面临着用人、物流、税务等一大堆的事情。但通过亚马逊全球开店就比较简单了，平台帮我们解决了渠道、物流、税务等问题，我们只要跟着平台发展各个国家的站点，点点鼠标，重复发货就可以了。”
Justin说，亚马逊全球开店是一个非常好的销售渠道和物流渠道，它可以给好的产品巨大的流量。但他同时也表示：“如果一个企业想要在行业里脱颖而出，我觉得还要借助一些第三方的社交平台。可能短期很难看出效果，但长期坚持做肯定是有好处的。
说到这里，Justin特别提到了最近在亚马逊全球开店正在推的Posts。“它有点像社交平台，允许卖家‘使用精选照片来激发购物者与卖家在亚马逊上的品牌和产品的互动’。我们的产品是比较适合通过这种社交博主去推广的。Posts的功能非常好，能够帮助卖家，有品牌意识的卖家，更好地推广我们的品牌。从目前的数据来看，Posts带来的流量还是很不错的。”
【新闻+】
五年，中国卖家从“野蛮生长”走向“精耕细作”
8月12日，亚马逊全球开店在“数字生机，为U而来——2020亚马逊全球开店云论坛暨直采大会”上发布了《从新业态到新常态——2020中国出口跨境电商趋势报告》(以下简称报告)。
亚马逊全球副总裁、亚马逊全球开店亚太区负责人Cindy Tai表示：“过去五年，中国卖家群体不断发展，已经成为向全球消费者提供优质选品的重要力量之一。中国出口跨境电商行业和卖家经历了从‘野蛮生长’到‘精耕细作’的演变。出口跨境电商正在成为中国外贸的重要支持力量。”
这五年，中国卖家群体呈现出非常明显的发展趋势。
首先，卖家地域和类型更多元。卖家地域分布日益广泛，从珠三角、长三角不断向内陆延伸，海西经济区、中部、北部地区卖家规模快速增长。其中，长三角地区作为我国传统制造业聚集地，过去五年卖家增速最快，卖家规模增长达9倍。与此同时，卖家的类型也更加多元。过去五年不仅涌现出很多知名的互联网原生品牌，如出门问问、安克等，传统制造企业、传统外贸商、传统知名品牌等也不断加入出口跨境电商行业，开拓新的业务增长机遇，如科沃斯等。
其次，卖家国际化拓展步伐加快。亚马逊全球开店中国卖家调研显示：近六成卖家已同时运营两个以上亚马逊海外站点，82%的卖家计划在现有基础上拓展新的站点。
第三，卖家的品牌意识不断增强。卖家在产品开发、品牌注册与构建、品牌保护等方面持续投入。亚马逊数据显示，2017至2019年间，亚马逊上完成品牌注册(Brand Registry)的中国卖家数量增长就高达10倍。
同时，产品创新在提速。中国卖家不断丰富选品，并逐步从标准化产品转向更高价值、更多元、更具个性化的产品。值得一提的是，消费电子、家居用品等品类紧跟潮流趋势，更多融入“智能”元素，推出智能手环、智能音箱、智能扫地机器人等产品，很多卖家创新地开发了结合亚马逊ALEXA技术的智能产品。
此外，过去五年，卖家对海外环境与消费者需求变化的快速响应能力不断升级，能够快速识别全球消费趋势走向并灵活调整选品策略。疫情期间，中国卖家及时为全球消费者提供了高品质的防疫物资和生活必需品。
直采大会是亚马逊全球开店年度旗舰活动之一，已经与中国（杭州）跨境电子商务综合试验区联合主办了三届，旨在帮助卖家和制造企业更好地对接。杭州市跨境电商综试办副主任陈卫菁表示: “杭州跨境电商综试区作为全国首个跨境电商综试区，在五年的实践探索过程中，始终坚持把推动传统外贸和制造企业的数字化转型作为重点方向。经过三年探索，直采大会已经成为推动跨境电商大卖家和制造商数字化产销对接的重要平台。希望以此为契机，与亚马逊在线上开店、品牌出海、卖家培育和人才培养等方面进一步深化合作，推动跨境电商的高质量发展。”
今年受疫情影响，直采大会首次通过创新的云端模式搭建线上直接对接的桥梁，帮助优质制造企业和卖家抓住数字化转型和发展机遇。
直采大会为期3天，邀请超过100家优质制造商参展，与数万优质中国卖家直接对接，并汇集亚马逊“专家”、大卖及行业重量级大咖在线分享。
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来源：钱江晚报·小时新闻
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