从“蓝海”变“红海”，电商直播红利到头？下一个风口或将是它
最后更新：2020-08-25 10:23:06 手机定位技术交流文章
如果问你2020年最火爆的行业是什么，相信大部分人想到的都是摆地摊和直播带货。前阵子“爆火”的摆地摊，最近一段时间似乎又没了动静。而直播带货现在却发展成人人参与的局面，各大平台的网红都开始加入直播带货。稍微有点粉丝，就立马急着“变现”。
根据数据显示，从今年春节以来淘宝直播每场平均观看人数上升了43.13%，这一数据也反映出电商直播正在取代传统电商，变成一个“蓝海”。在互联网快速发展的背景下，直播电商作为一种新兴行业，从一开始只是为了打发时间发展成“变现”的工具，不少人从中赚取到了大量财富。而今年由于情况比较特殊，上半年不少人宅在家里无法出门，也带动了直播电商出现爆发式增长。
直播带货的火热程度，让不少人觉得只要能开个直播自己就能赚钱，很多人甚至认为这是“闭着眼都能赚钱”的行业。事实上也有不少商家赔了不少钱在其中，因为直播中需要品牌方付出坑位费、直播提成包括赠品支出。主播的名气越高，提成自然也会更高。
说白了商家没赚到钱，真正的钱都被主播赚走了。而直播电商愈演愈烈的背景下，其中的“内幕”也被曝光。有消息称直播平台都是有“等级划分”的，头部主播主要是给一些质量有保证的品牌带货，剩下的被称为“腰部主播”，这些主播主要会推荐一些新的品牌，由于等级方面的差距，导致电商直播的收益也出现了两极分化。换句话来说，“二八定律”在电商直播这一行业同样适用。
事实上长期凭借“附送赠品”或者给出“全网最低价”这种方式来带货，对于品牌来说也许短期内可以提升销量，不过从长远角度来看并非好事。因为动不动就打折的话，就会导致大部分用户不愿意接受正常价格购买产品。宁愿等等再买，也不想在没有折扣的时候入手。
对于品牌来说，这样会导致品牌溢价，因为消费者在乎的只是价格是否划算，对于品牌就没有太多的追求了。由于直播电商入局者越来越多，这一行业也由原本的“蓝海”变成了“红海”。而竞争者变多就会导致“套路”越来越多，对于消费者来说，还是需要谨慎选择。不要一味贪图便宜，造成自己的资金损失。
事实上很多主播背后都有着专门的团队，仅凭自己一个人“单打独斗”是很难发展起来的。其中也不乏一些直播间存在大量“水军”的情况，因为主播凭借自己的人气进行产品销售时，需要商家给出几千至上万元不等的“坑位费”。然后按照销量来收取一定的佣金，假如销售不理想，商品没有卖出去多少的话，商家需要承担的资金还是可以想象的。
而且直播带货主要就是为了激发消费者冲动消费，这样一来就会出现这样一个问题，那就是退货率极高。对于很多商家来说，本来在直播间的利润已经被压至最低了，一旦遇到退货的情况就更加没有什么利润可言了。从目前电商直播主要的三大平台来看，基本上都是“各怀鬼胎”。平台一旦开始各自为战的话，主播带货的收入就会急剧下降。
然而在电商直播这一领域，还会存在这样一个问题。那就是不同的主播可能拿到的价格是不同的，如果是同样的商品不同主播的售价不同，就会造成“恶意竞争”的出现。低价促销不仅导致品牌形象受到损害，还会导致一些“假货”的出现。
由于直播电商出现的问题越来越多，有业内人士指出，这一行业的红利或将消耗殆尽。在混乱的行业背景下，直播电商未来会受到更加严格的监管。也就是说往后直播电商会越来越不好做，在这一背景下，下一个“风口”又会出现在哪里呢？
事实上对于这一问题，阿里巴巴创始人马云早就透露过了。之前他曾经表示过，未来传统电商会遭到淘汰，取代电商的则是新零售。这一点从互联网头部企业纷纷对此布局就能够看出了，虽然只是马云无意间的一句话，但是可以看出行业巨头都在极力布局这一市场，而且也确实成真了。
提出新零售这一概念之后，马云率先就花费重金对这一行业进行了布局。收购众多线下零售实体公司，就是为了在新零售这一市场立足。除了阿里之外，腾讯自然也不甘落后，积极投资永辉超市、家乐福等，甚至还提出了“智慧零售”的概念。包括京东、苏宁等巨头也开始看好这一市场，纷纷“砸”重金入局。
虽然新零售这一概念早就在市场出现了，不过今年才迎来了真正的发展风口。前段时间由于大家都不出门，线上买菜的模式也受到群众欢迎。而市场需求突然大增的背景下，也迎来了人才短缺的局面。根据数据显示，新零售这一岗位在2019年的缺口就达到477万人之多。平均薪资远远超过大部分行业，达到11488元。
从这一局面来看，未来新零售或将带来一轮新的“变革”。有实力的新零售企业能够在市场不断发展壮大，就像之前电商刚刚兴起那样。对于没有资金实力的玩家来说，最终面临的结局也是显而易见的，除了被淘汰没有其他的选择。
对此马云说过这样一句话，并非实体店生意不好做，只是你的实体生意难做。在新零售这一背景之下，其实也给更多的实体店带来了机遇。如果能够把握住这次机遇，众多实体店或将因此“翻身”。相反如果错过这次机遇的话，可能就真的要被市场“淘汰”了。
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