2020年，中国电子烟行业的市场规模将保持增长趋势，预计2021年将进一步扩大。目前，中国电子烟市场渗透率相对较低。近40%的受访用户没有使用电子烟的习惯。丰富口味选择将是电子烟发展的重点。随着国家对电子烟政策的收紧，电子烟行业的发展前景并不明朗，但对海外市场的限制有所减少，产品出口有望成为企业发展的机遇。(《2020年中国电子烟行业市场运行监测报告》全高清PDF版有40页。您可以单击文章底部的报告下载按钮来下载报告。)
核心视图
2021年中国电子烟市场规模将超过90亿元，但行业趋势仍不明朗。受税率、价格上涨和国家控制力度加大等因素的影响，我国卷烟生产和销售呈现缓慢下降趋势。然而，随着消费者健康意识的增强，电子香烟作为传统香烟的替代品，呈现出消费需求和市场规模逐年增加的趋势。预计2021年市场规模将达到91.7亿元。然而，国家对电子烟的监管政策和标准并不完善，对电子烟行业的发展前景应持谨慎态度。
良好的口感成为电子烟产品的主要卖点和改进需求点。在选择电子烟产品时需要考虑的主要因素调查中，67.6%的受访网民将电子烟的良好品味作为重要的判断依据。此外，47.0%的受访网民表示希望电子烟产品在未来能提供更多的口味，成为最重要的改进预期因素。作为替代香烟的消费电子产品，电子烟的使用体验已经成为消费者最关心的因素。
随着网上渠道的关闭，电子烟行业的重组速度加快，线下商店将成为未来的主要销售渠道。随着网上销售禁令的出台，曾经依赖流量和网络营销的小型电子烟品牌在成本压力下逐渐退出市场。具有一定财务实力的电子烟品牌积极通过各种渠道进行线下分销，抢占消费市场。
以下是该报告的摘录:
电子烟雾的定义和主要类别
电子烟不同于传统的香烟燃烧和吸烟方法，具有无需燃烧、尼古丁供应但基本无焦油的特点。根据吸烟方法的分类，电子烟可分为蒸汽型电子烟和加热型不燃电子烟，其中蒸汽型电子烟主要是将尼古丁转化为蒸汽，供使用者通过雾化方式吸烟，而加热型不燃电子烟则通过加热烟丝使烟气挥发，以满足吸烟者的需求。
世界各国对电子烟行业有不同的监管态度
目前，不同的国家对电子烟行业有不同的控制。美国对电子烟的控制相对温和。尽管美国七个州已经禁止销售电子烟，但总体控制范围主要限于青少年消费电子烟，这一限制不如其他国家严格。因此，早期更宽松的管制是电子烟在美国拥有更大消费群体的一个原因。
2012020年中国电子烟草产业发展
艾梅的咨询分析师认为，从2019年短暂的繁荣到2020年初市场的严冬，电子烟行业经历了一个曲折的发展过程。政策取向的改变将不可避免地加速小品牌的淘汰和退出，也将鼓励电子烟行业的一些龙头企业努力开拓国外市场。然而，由于电子烟作为一种新型烟草，对财政收入具有重要意义，如果企业能够适应国家政策，中国市场仍然以0+的速度存在。
2021年中国电子烟市场规模将超过90亿元
国际媒体研究公司(AI Media Consulting)的数据显示，由于税率、价格上涨和加强国家控制等因素，中国卷烟市场的发展正在放缓，而电子烟市场正在加速发展，2019年的市场规模为78.6亿元，预计2021年将超过90亿元。艾梅的咨询分析师认为，虽然目前电子烟行业的市场规模正在逐年扩大，但由于中国传统烟草消费者群体庞大，国家对电子烟的监管政策逐步收紧，应该对电子烟行业的发展前景持谨慎态度。
注:2020-2021年中国电子烟行业市场规模将于2020年4月13日进行第二次预测调整。人工智能媒体咨询将根据实际市场情况动态调整规模预测。
中国电子烟草产业发展的潜在困难分析
艾梅的咨询分析师认为，由于地区观念、消费习惯和传统产业的实力等多种因素，电子烟行业的发展是不确定的。在传统烟草行业发达的地区，电子烟行业将面临来自烟草行业内部竞争和当地消费者接受程度的压力。在中国的一些沿海地区，消费者收入水平较高，愿意接受新产品，而传统烟草行业的规模相对较小，因此电子烟行业有较大的发展机会。
帮助戒烟是电子烟最大的消费驱动力。
国际媒体研究(AI Media Consulting)的数据显示，受访用户选择电子烟的原因主要集中在健康和环境保护方面，如帮助戒烟和保护环境。此外，控制食欲、工作需求和面部保养也是选择电子烟的原因。据人工智能媒体咨询分析师称，电子烟品牌在推广产品时往往会突出电子烟的健康和环保功能，使其成为产品的卖点。然而，随着相关新闻的出现，电子烟的戒烟效果受到质疑，电子烟品牌应该考虑创造卖点，而不是协助戒烟。
电子烟的质量问题是消费者最关心的问题。
国际媒体研究(AI Media Consulting)的数据显示，超过70%的受访网民表示他们没有吸烟习惯，电子烟的市场基础仍然相对较低。对于有吸烟习惯的网民来说，使用电子烟产品最大的担忧是产品质量(39.3%)，其次是口味、价格、使用难度和有限的购买渠道。据人工智能媒体咨询分析师称，目前还没有相关的国家标准来定义电子烟的性质，产品定位很可能成为消费者使用产品的障碍。此外，行业发展还不成熟，市场缺乏综合实力突出的企业，没有形成良好的品牌声誉，消费者对产品的质量保证缺乏信心。
中国主要电子烟品牌离线商店销售模式分析
随着相关政策的出台和对电子烟网上销售控制的加强，各种品牌的电子烟都转向了线下销售来抢占市场。他们的线下商店的经营模式也呈现出多样化的特点。除了传统的线下渠道如便利店、3C商店和代理商直销，新的线下渠道如专卖店和商业区旗舰店也出现了。
离线商店将成为中国电子烟的主要销售渠道
随着国家网上禁售政策的出台，电子烟网上销售渠道被堵塞，一批实力较弱的中小企业纷纷退出，行业进入洗牌期。面对严峻的生存危机，各种电子烟品牌纷纷转向线下布局。艾梅的咨询分析师认为，由于线下商家和商店可用的总资源有限，电子烟品牌将通过强硬手段争夺渠道资源，因此转向线下渠道将面临更激烈的竞争。
艾梅的咨询分析师认为，离线渠道比在线渠道成本更高。目前，主要有直接品牌运营模式和联盟合作模式。每个电子烟品牌都可以根据自己的财务实力进行选择。将来，当国家监管政策逐渐稳定时，通过建立数据中心可以实现更准确的营销，通过布局无人商店可以降低线下销售成本。
对我国电子烟草产业发展的建议
顺应国家监管政策趋势创新营销模式
艾梅的咨询分析师认为，尽管政府对电子烟行业的相关监管政策在一定程度上打击了中国电子烟品牌和资本的信心，但这些政策的长期影响是进一步规范电子烟行业。目前，电子烟行业已经纳入烟草行业监管范围，即将发布的国家标准将进一步规范电子烟行业。因此，未来电子烟行业将按照更加规范的秩序运行。中国有大量的烟草市场。作为传统烟草的替代品，电子烟在国内市场有一定的需求。面对更严格的政策，每个电子烟品牌都应该保持信心，结合自身的财务实力，拓展线下渠道和业务。
洞察用户需求实现精准营销
据人工智能媒体咨询分析师称，电子烟最初是作为香烟的替代品进入市场的。主要的消费群体是需要戒烟的中年男性。然而，随着行业的发展，其受众特征也发生了变化。目前，外观保持和食欲控制已逐渐成为消费者购买电子烟的重要因素。未来，电子烟功能的市场预期将进一步多元化。在这种市场趋势下，品牌在布局线下渠道的同时，还应建立相关的数据中心，通过小程序、APP等工具收集用户需求数据，更准确地分析用户形象，实现准确营销。
依靠流程思维转变为客户操作思维，提高现场体验和精确定制
据人工智能媒体咨询分析师介绍，电子烟产品具有产品成本低、毛利率高的特点，并且技术要求较低。因此，在主流电子烟品牌形成稳定的目标消费群体后，它们应该专注于产品定制服务。一方面，卷烟油的调制和烟杆的定制设计可以更好地帮助产品用户增加粘度；另一方面，电子卷烟产品可以通过设立线下旗舰店、体检店等形式，或者通过让消费者参与电子卷烟油和卷烟棒的生产过程，创造特殊的消费场景和消费体验。
提高线下运营的智能化水平，提高销售效率
艾梅的咨询分析师认为，随着大量电子烟品牌转向离线销售，未来电子烟的离线分销成本将进一步增加。具有足够资本实力的制造商可以加强对早期数据平台和供应链的研发投入，通过智能管理降低产品积压或缺货的可能性。制造商可以通过数据中心收集和分析消费者烟雾弹的购买频率和使用情况，模拟他们的消费周期，预测库存生产需求，形成产品投放的具体时间和渠道方案，提高销售效率。此外，通过后期无人店铺的试点运营，可以进一步降低线下渠道的人工运营成本。
本文部分数据和图片摘自人工智能媒体研究所发布的《2020年中国电子烟草行业市场运行监测报告》。请点击下面的“了解详情”下载该报告的全高清PDF版本
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