铅笔记者
五年前，农业独角兽公司和农产品匹配平台“一亩地”因数据清理陷入业务危机。现在，另一个海鲜交易平台受到质疑——海上海鲜。
5 . 4亿笔交易，只有23个买家和43个卖家，其中19个有相同的名字。
"在离岸新鲜平台上，大约10%的交易数据是真实的."
“在投资阶段，海洋很少花2000元来租渔船，船长由员工扮演。”
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最近，“海贤”的几名前雇员向铅笔路透露，该公司的交易数据可能是伪造的。就在事件发生前几天，该公司宣布从壳牌获得了战略融资。海贤成立于2015年，是一个为海鲜交易商提供婚介服务的交易平台。它已经筹集了大约5亿元。管理阵营包括壳牌、顺威、景源资本等。
该前雇员向铅笔路公司提供了其地区子公司的交易记录文件。该文件显示，从2018年9月至2019年9月，公司一年内共有1016笔交易和5.4亿元流动资金。在1016宗交易中，只有43名卖方和23名买方参与，其中19人名字相同，涉嫌参与交易。
“海贤”已经宣布，该公司覆盖沿海30，000多艘渔船和10，000名下游买家。此外，根据官方网站，其管理，海鲜在2017年的营业额约为31.6亿元。根据Boss和51job发布的官方招聘信息，该平台的总营业额超过190亿元。
另一名员工表示，海洋很少花钱雇佣渔船和船员在全额投资阶段“表演”。每艘船价值2000元。平台上的渔船数量和卖家数据也是捏造的，在宣传中经常受到好评。许多渔船信息和买方数据都是从第三方采购中获得的。
在海运商业模式中，除了B2B平台的交易信息费，平台还通过供应链融资获得中间利润。员工表示，由于金融信用调查等交易数据中可能存在大规模欺诈，离岸新平台的坏账率超过10%。
五年前，农产品贸易配套平台“木易天”因虚假数据和夸大表现给行业造成冲击。对于性感的数据，B2B平台越来越追求“快速但不破碎”。创业最难的方法是走捷径。一旦有事发生，它可能会给企业带来毁灭性的打击。
注:本文内容主要来源于笔式记者的采访和互联网上的公共信息。这些论点不可避免地带有偏见，没有故意误导。
交易数据:5亿水，23个买家，19个巧合
"离岸新平台上近90%的B2B交易数据是假的."最近，海贤前员工李欣(化名)向铅笔路透露了他在公司任职期间的发现。
本公司另一名前员工王力(化名)向铅笔路提供了一份题为“某省海上交易数据”的文件，其中包含该分行2018年9月至2019年9月的1016笔交易数据。
根据铅笔路记者获得的截图，数据来自离岸新鲜客户关系管理系统的背景。数据显示，本年度该地区海上交易5428万笔，共计1016笔。关键是，这1016笔交易只包括43个卖家和23个买家，其中19个卖家和买家名字相同。
然而，根据公共信息，该海域很少声称已经在全国10多个港口制定了计划，连接了3万多艘渔船和1万名下游买家。
“这一直是海上相对核心的业务领域，占总业务量的近25%。既然声称有30，000艘渔船和10，000个下游买家，一个省怎么可能有30到40笔交易。”王力介绍说，很多行业都是从甲到乙，从乙到丙，从丙到甲，这是一种典型的单刷模式。
"甚至其他不同名称的订单都是由公司的销售人员完成的。"王力坦率地向铅笔路承认，当他很少在海上做推销员时，他也经常应公司的要求刷单子，以完成公司的任务。因为他需要交易双方的真实姓名信息，所以他没有少用亲戚的身份证件。
更奇怪的是，他今年提供的所有交易数据都是来自海贤分行一位姓陆的业务员。
“这个推销员现在才22岁。当他完成这些生意时，大约20或21岁。他还被公认为公司杰出的推销员。”王力表示，对于一个20岁以下的“98后”来说，如果不是本地人或者是当年从外地招聘来的，要完成5亿的交易量是非常困难的。
他解释说，因为捕鱼业，特别是沿海的鲜鱼业，销售人员必须经常与当地渔民打交道，需要与当地资源有很强的关系，外来者在一定程度上彼此不相处，甚至连当地的方言都不清楚。许多渔民也更愿意与当地人打交道，所以这种贸易会更安全、更可靠。
“一个20出头的陌生人在一年内做了这样的事情，基本上超出了普通人的能力。”从王力提供的交易数据可以看出，每笔交易的间隔时间几乎不超过两分钟，很多交易是同一个人同时连续下单的。
王力解释说，连续的订单也与刷订单有关。对于许多水产品交易来说，一笔订单通常可以达到200-300万元，而对于海上鲜鱼，每笔交易只有2000-300000元，超过7000-800000元。“因为即使账单被刷了，它也是一个模拟的真实购买支付路径。因为公司只给每个刷账单的人提供几十万美元，所以它只能来回重复刷来完成公司要求的业务量。”
鲜海贸易背景截图(王力提供)。
据李欣和王力介绍，海贤之所以参与此次交易，与B2B婚介交易平台的商业模式有关。
根据天空调查，海洋很少在2015年2月建立。是中国“北斗+互联网+渔业”的一站式综合渔业服务平台。其总部位于宁波，致力于提升和改造传统渔业。其商业逻辑是消除渔船和商人之间的中间人，直接连接供应商和买方，并为双方提供服务以建立平台，从中收取服务费和广告费。
除了B2B交易，供应链金融也是一项重要的海上业务。离岸新鲜通过与银行合作开展金融贷款业务，简单来说，就是如果客户想从银行获得贷款，他们需要在离岸新鲜交易平台上生成真实的订单和数据，基于这些订单作为背书，银行将向贷款人提供金融服务，从而形成一个完整的生态系统和交易闭环。
事实上，海上保鲜的商业逻辑没有问题。然而，问题是，为了在离岸淡水平台上获得贷款，贷款官员必须拥有平台上交易金额的数倍，但他们没有能力向银行提供真正的水。
李欣表示，在离岸生鲜平台上，约有10%的交易数据是真实的，但这些交易数据并非来自离岸生鲜的申报冷冻生鲜交易，而是主要来自大宗冷冻产品，如蓝鳍金枪鱼、炸弹鱼和阿根廷鱿鱼。“冰鲜货供应链长，价格波动大，在运输和交易过程中容易造成损失，银行很难为此类商品提供贷款。”
“离岸金融很少想从供应链金融业务中获利，因此它只能与有借贷需求的客户打交道。”例如，李欣说，如果a公司想从海上淡水中借款100万元，在交易过程中必须在海上淡水平台上提供几倍，即数百万美元的交易流量，从而形成海上淡水不太先进的数据刷取过程。简而言之，这是一种通过a，b，c，c，然后到a的转帐方式。
李欣和王力表示，离岸淡水河谷所有分支机构的运营几乎相同。他们都依靠这种“A-B-中国-东盟”模式来交换订单，制造了上亿笔交易的假象。"在海上这几乎是一个公开的秘密。"
财务数据:订单是驱动贷款的坏账率超过10%
根据离岸淡水公司公布的数据，平台上下游共有渔船3万艘(占全国相应总数的20%)，购买者超过1万人。可以说，海上并不缺少贷款用户。你为什么要“帮助”他们制造自来水？
"因为渔船和像海洋一样的供应链形成的在线交易是无用的."王力解释说，渔船的海鲜贸易往往有着根深蒂固的线下关系，通常是牛垄断整个市场。这是因为当渔船从海上回来时，总是有好有坏，有多有少。然而，黄牛党，不管渔船的收成是好是坏，或多或少，都以相对合理的价格购买，以保持与渔船的长期联系。
与此同时，黄牛党甚至为渔船提供更复杂的服务，包括石油供应、资金预付、码头事务处理等。另一方面，海洋很少从渔船上购买海产品，只有质量更好的海产品。因此，仅仅依靠一些流动设备是不可能打入这个市场的。
王力透露，为了建立良好的数据链接，并更好地与贷款用户建立密切联系，这家离岸公司还下调了利率，以鼓励用户刷账单和借钱。
离岸新鲜业务内部团队的截图。
上图显示，今年3月6日，在离岸鲜货业务集团内部，市场领导下发了降息政策，要求每个业务员每月完成300万的收付款(收付款指平台上完成的买卖双方的交易量)，否则扣300元工资。
质押业务客户降息政策。
根据其降息政策的内容，以100万用户的质押贷款为例，累计网上收付款1800万可享受0.9%的利息。收付款金额、贷款周期新客户数、贷款周期交易客户数均满足要求，可减少100%。鞭笞还可以降低利率，例如，200万质押业务、1200万自来水、2个新客户、10个交易客户和0.95%的月利率。
降息政策还强调，从2020年起，所有质押业务都将与银行挂钩。银行要求客户提供六个月的自来水。客户是否优质取决于客户在离岸新鲜平台上的交易量是否在上半年达到标准。
“简而言之，这是为了防止客户重复订单，让客户找到更多下一个家来下单，让客户下更多订单，并给予优惠利率。”李信的总结。
那么，这是员工个人的工作还是公司的灵感？王力说显然是后者。他说，这些数据的伪造程度太明显了，即使是最初级的财务审计师也看不到。没有公司的指示，这是不可能的。
此外，他表示，在日常业务往来中，该公司的市场领导者从未在公开的微信和沟通记录中直接表示，他要求销售员刷账单来完成业务量，但他已通过各种方式暗示。例如，在内部文档中，您将被告知如何识别哪些订单数据将被处理，哪些订单将不出现，等等。
“以前的订单数据太假了，任何人都看不清楚。这就是该公司提出“采购订单”要求的原因。这需要员工找到更多的人来购买订单。”王丽解释道。
这是一份内部文件，教导每个人避免数据窃取。
当然，作为B2B做媒交易平台，大海似乎害怕承担责任。
一方面，对海洋鲜货销售人员来说有一定的风险。上述业务员王力表示，公司贷款用户的担保人都是公司业务员，他曾经找到的有贷款需求的担保人就是他的名字。许多员工离职时也与公司发生了纠纷。毕竟，这么多贷款的担保人都是推销员。
另一方面，海洋很少想通过合同控制买卖双方之间的交易而不冒任何风险，甚至对货物的质量和数量不负责。
海贤和买方之间的合同截图。
4.3上述委托协议合同表明，海上生鲜不需要对交易过程中产生的所有其他费用和争议负责，同时要求客户承诺与第三方的任何争议，包括货物的质量和数量，都不涉及海上生鲜。
李欣介绍说，这不应该是做媒平台的要求。“这也是因为每个人都知道用户在付账，而大海害怕对方真的想要公司的货物。”
对此，铅笔询问从事B2B撮合和交易平台的企业家，另一位表示，通用平台将承担一些责任，合同中不会有这样的规定。就像用户在JD.com和淘宝这样的电子商务平台上买东西一样，当产品出现问题时，找到卖家并不能解决问题，用户也会找到电子商务。
据李欣了解，由于该笔贷款是基于票据清算交易，离岸新鲜的坏账率并不低，超过10%。“普通贷款用户会直接向银行贷款。只有那些手中没有抵押品的企业和中间商，如房地产、厂房、渔船等。，甚至在经营上有问题，都会通过海路发放新的贷款，这对他们来说当然很难偿还，”
资料:2000元雇一名渔船员工当船长
除了伪造交易数据，披露人员还表示，离岸新公司可能伪造了融资过程中的所有细节。
“最可怕的是，当融资很少在海上进行时，也有数据造假的情况。”据李欣介绍，在投资阶段，海航很少会花2000元来租用渔船，船长将由了解公司业务并向投资者介绍具体情况的海航新员工担任。船员和“买家”来自家里有渔船的朋友。
市场上存在伪造渔船数据的成熟做法。他说，因为这不是一个非常秘密的事情，许多组织手中有大量的渔船数据，海洋只能通过向特定组织支付一定的费用来直接使用。
李欣介绍说，2015年9月首次推出离岸新鲜平台时，商业数据仍然可用，可能会吸引北京方面的注意力。当时，该小组使用民用北斗卫星系统开发“海上无线网络”终端和应用程序，帮助海上渔民解决由于缺乏移动电话信号覆盖造成的连接中断问题，并为主要的近海渔场广播每日岸上市场价格和天气预报。
与此同时，通过低价补贴渔民，安装基于北斗卫星系统批量开发的无线通信终端和手机应用，支持渔民的海上通信和互联网接入，海贤确实拥有了第一批客户。
在过去的五年里，海上WiFi通信得到了快速发展，而一度是海上罕见的客户获取武器的北斗WIFI设备也逐渐被市场淘汰。
目前，海上WiFi的主流是基于Ka/ku波段的卫星宽带设备。与前代产品相比，它有更多的功能:渔民可以在海上实现手机和其他移动设备的许多功能，如看电视剧、看新闻、发即时消息等。
至于新一代卫星宽带设备，海贤也不生产设备，而是代理一些品牌。李欣说，海贤声称该设备是该公司开发的，但事实并非如此。在销售部门，该公司也做了相对较轻的工作。"整个海上新鲜设备销售部门只有一名员工."
王力认为，在这种情况下，所谓的“3万艘渔船”和“1万名买家的数据”是不太可能的。
根据天空之眼调查等公开数据，这家离岸公司已披露融资金额约为4.2亿元人民币。据官方网站消息，天使轮、甲轮和乙轮融资总额约为1亿元，加上战略轮，融资总额接近5亿元。
据了解，海上已先后完成六轮融资，融资总额近5亿元。股东背景包括顺威资本、资本、波导股份、中国农村电网、控股等上市公司和一线知名基金。最近一轮融资是在今年4月。最后一轮来自壳牌中国的战略投资。最后一轮是2019年12月，由大河控股、农心投资、成都风险投资和培坤资本融资1.5亿元人民币。
李欣表示，自2018年5月C融资以来，离岸融资基本上很难从资本市场获得资金，所谓的C+轮融资没有市场化的投资机构，其中很多来自股东运作的资金。然而，目前的海洋新鲜度也试图讲述一个“新故事”，并已开始瞄准与渔业相关的海洋能源供应行业。
关于融资获得的资金，李欣透露，公司主要用于购买和管理财务，其次是企业贷款，也称为供应链融资。"因此，梳理数据也成为离岸保鲜模式成功的关键."
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