作为替代香烟的电子产品，电子香烟广告近年来发展迅速，其有害成分大大减少，创造了健康时尚的形象。由于技术门槛低、监管范围不明确、行业形势混乱等原因，加上海外电子烟市场发展态势良好，中国电子烟行业经历了一个爆炸性扩张、大量品牌和资本涌入、市场竞争激烈的时期。随后，中国电子烟行业监管范围逐渐清晰，网上渠道关闭，监管力度逐渐加大。
作为替代香烟的电子产品，电子香烟广告近年来发展迅速，其有害成分大大减少，创造了健康时尚的形象。由于技术门槛低、监管范围不明确、行业形势混乱等原因，加上海外电子烟市场发展态势良好，中国电子烟行业经历了一个爆炸性扩张、大量品牌和资本涌入、市场竞争激烈的时期。随后，中国电子烟行业监管范围逐渐清晰，网上渠道关闭，监管力度逐渐加大。
对在线销售渠道的禁令迫使电子烟商家将销售渠道转移到线下，并通过开店销售商品来扩大业务。艾梅的咨询分析师认为，随着在线流量被迫转为离线，电子烟行业应该抓住机遇，瓜分在线流量，开辟新的离线渠道，以抓住市场机遇。然而，电子烟业务中存在大量的网络营销主体，政策导向的突然转变将带来严重的转型困难。
中国主要电子烟品牌离线商店销售模式分析
随着相关政策的出台和对电子烟网上销售控制的加强，各种品牌的电子烟都转向了线下销售来抢占市场。他们的线下商店的经营模式也呈现出多样化的特点。除了传统的线下渠道如便利店、3C商店和代理商直销，新的线下渠道如专卖店和商业区旗舰店也出现了。
离线商店将成为中国电子烟的主要销售渠道
随着国家网上禁售政策的出台，电子烟网上销售渠道被堵塞，一批实力较弱的中小企业纷纷退出，行业进入洗牌期。面对严峻的生存危机，各种电子烟品牌纷纷转向线下布局。艾梅的咨询分析师认为，由于线下商家和商店可用的总资源有限，电子烟品牌将通过强硬手段争夺渠道资源，因此转向线下渠道将面临更激烈的竞争。
艾梅的咨询分析师认为，离线渠道比在线渠道成本更高。目前，主要有直接品牌运营模式和联盟合作模式。每个电子烟品牌都可以根据自己的财务实力进行选择。将来，当国家监管政策逐渐稳定时，通过建立数据中心可以实现更准确的营销，通过布局无人商店可以降低线下销售成本。
中国电子烟草行业发展趋势分析
1、顺应国家监管政策趋势，创新营销模式
艾梅的咨询分析师认为，尽管政府对电子烟行业的相关监管政策在一定程度上打击了中国电子烟品牌和资本的信心，但这些政策的长期影响是进一步规范电子烟行业。目前，电子烟行业已经纳入烟草行业监管范围，即将发布的国家标准将进一步规范电子烟行业。因此，未来电子烟行业将按照更加规范的秩序运行。中国有大量的烟草市场。作为传统烟草的替代品，电子烟在国内市场有一定的需求。面对紧缩政策，每个电子烟品牌都应保持信心，并结合自身的财务实力，拓展线下渠道和业务。
2、洞察用户需求，实现准确营销
据人工智能媒体咨询分析师称，电子烟最初是作为香烟的替代品进入市场的。主要的消费群体是需要戒烟的中年男性。然而，随着行业的发展，其受众特征也发生了变化。目前，外观保持和食欲控制已逐渐成为消费者购买电子烟的重要因素。未来，电子烟功能的市场预期将进一步多元化。在这种市场趋势下，品牌在布局线下渠道的同时，还应建立相关的数据中心，通过小程序、APP等工具收集用户需求数据，更准确地分析用户形象，实现准确营销。
3.将依赖流程的思维转变为客户的操作思维，以改善场景体验和精确定制
据人工智能媒体咨询分析师介绍，电子烟产品具有产品成本低、毛利率高的特点，并且技术要求较低。因此，在主流电子烟品牌形成稳定的目标消费群体后，它们应该专注于产品定制服务。一方面，卷烟油的调制和烟杆的定制设计可以更好地帮助产品用户增加粘度；另一方面，电子卷烟产品可以通过设立线下旗舰店、体检店等形式，或者通过让消费者参与电子卷烟油和卷烟棒的生产过程，创造特殊的消费场景和消费体验。
4、提高线下管理智能化水平，提高销售效率
艾梅的咨询分析师认为，随着大量电子烟品牌转向离线销售，未来电子烟的离线分销成本将进一步增加。具有足够资本实力的制造商可以加强对早期数据平台和供应链的研发投入，通过智能管理降低产品积压或缺货的可能性。制造商可以通过数据中心收集和分析消费者烟雾弹的购买频率和使用情况，模拟他们的消费周期，预测库存生产需求，形成产品投放的具体时间和渠道方案，提高销售效率。此外，通过后期无人店铺的试点运营，可以进一步降低线下渠道的人工运营成本。
以上数据和内容部分来源于爱美研究所发布的《爱美报告|2020中国电子烟行业市场运行监测报告》。