向心力董事长姜建起。受访者提供了照片。
2019年，向心力的性能双向提升，两轮驱动策略有效。计划通过互联网将产品与消费者更紧密地联系起来。
年度报告的发布达到了顶峰，祥瑞金融在上市后正式交出了第二张年度报告卡。与2018年相比，向心力又实现了双增长。在整个财年，自有一套“奶茶经济理论”的香味仍保持强劲的增长势头。
在过去的一年里，香德利已经打入了市场，挖掘了县级市场的潜力，更加稳步地实施了“两轮驱动”战略。在接受《新京报》记者的独家采访时，向心力董事长姜建起表示，向心力准备利用公司的实力向互联网转型。今年，香德利将继续通过酿造业务和即饮业务的创新为业绩增长注入动力，品牌战略将进入新阶段。
净收入再次翻番
财务业绩显示，2019年，襄樊路通收入39.78亿元，同比增长22.36%。净利润3.47亿元，同比增长10.39%。
关于2019年的业绩，姜建起告诉《新京报》记者，2019年业绩的双增长是由于祥林嫂两轮驱动的战略成果。以“香喷喷”品牌杯奶茶为代表的酿造产品和以“麦可米谷”品牌果汁茶为代表的即饮型液体饮料产品都实现了增长。
据财务报告显示，2019年，襄樊酒业收入29.36亿元，同比增长4.7%。即饮业务收入10.05亿元，同比增长140%。截至2019年底，即上市后一年半，翔鹭鸟果汁和茶产品实现收入10.7亿元，是翔鹭鸟业绩第二次增长的旗帜。
通过调整产品战略，香德利将于2017年推出奶茶和兰芳园等液体奶茶产品，以启动即饮业务。随后，2018年Meco果汁茶等一系列新产品相继推出，进一步强化了与冲泡奶茶产品的协同互补效应。姜建起说，原因是奶茶产品的酿造季节较短，速溶奶茶和果汁茶产品的出现自然补充了这一方面。“用两条腿走路总是会更稳定。速溶饮料产品的加入延长了产品的销售周期，使上半年不再是产品的销售淡季。”
对于项刁来说，2018年上半年的结果引起了激烈的讨论。2018年上半年，湘潭实现营业收入8.69亿元，同比增长55.38%。净利润为-5458.6万元，同比下降78.92%。
江建起不怕这个成绩。他说这与公司的长期商业模式有关。冲泡奶茶是季节性产品，主要在下半年销售。2019年，从公司半年度非净利润中扣除2万元也成为外界质疑其盈利能力的一个问题。然而，事实上，随着即饮业务的发展，香德利已经逐步扭转了上半年的亏损局面。同时，该公司还需要为新上市的果汁茶产品投资品牌营销和渠道建设成本。此外，今年上半年并不是一个真正的强劲销售阶段，这导致下半年经营业绩的巨大差异。“在我上市之前，我并不重视公司的利润。我一直认为我应该先做好产品，然后再讨论其他事情。事实上，经过多年的通风，类似的情况将在今年上半年发生。我也在做出改变，需要对投资者负责，因此今年的产品风格将与以往不同。”
双手冲泡即饮
2019年，香雕提出要做一种“休闲饮料”。这杯奶茶在加入即饮服务后，会在地球上循环多次，补充短板并继续前进。
在酿酒业务方面，2019年大众偶像王俊凯的签约作为产品形象代言人吸引了众多关注，也是推动品牌复兴的一大举措。同时，香德利推出了全新的奶茶系列——珍珠双煮奶茶，包括黑糖双煮奶茶和抹茶双煮奶茶。去年9月，它在少数在线电子商务渠道上市销售。去年11月，该公司在一些城市推出了网上试销商品，全年收入超过3900万元。到目前为止，翔鹭庭的酿造板已经形成了三类产品的矩阵:经典系列、优质材料系列和珍珠双组份系列。
姜建起表示，艾里已经做好了产品开发、包装设计和口味调整的准备。今年，艾里的酿酒业务将会有更多的升级。“2019年，我们试图通过珍珠双组分产品突破5元的价格区间，反应也很好。今年，我们将扩大泛酿造领域的类别，如清淡食品和替代餐，以增加新的业绩增长点。”
在即饮果汁和茶产品方面，2019年将实现收入8.68亿元，同比增长332%以上。除了依靠“真正的茶和真正的果汁”的产品力量之外，这一成就的取得也归功于它的创新能力。去年3月，香榭旗下的新茶饮料品牌Meco试图在春季推出限量版桃红柚味蓝色“女神杯”。随后，各种类型的花式限量和联合知识产权产品被多次出售，如限量版的国王的荣耀和联合星座杯。其中，10，000盒“双11”糖分销限量版电商商店在推出后10小时内售出，12，000盒联合品牌限量版电商商店在2秒内售罄。今年4月，Meco果汁茶又推出了一种新口味的樱桃浆果，6000盒新产品一上线就销售一空。
姜建起在接受《新京报》记者采访时表示，自去年以来，“香炉汁茶”已在全国数千所高校开展校园线路推广活动。学生可以通过发送朋友获得免费产品，从而准确到达目标消费者，培养他们的消费习惯。
鉴于即饮行业的未来发展，该公司表示将继续开发果汁茶，积极分销新的类别，并推出零糖奶茶等健康产品，以满足年轻人的各种需求。
重视开发网上业务
今年第一季度，湘潭发布的财务报告显示，第一季度，湘潭的收入为4.3亿元，同比下降48.6%。净利润也出现了亏损。
姜建起坦言，由于今年一季度疫情的影响，结果必然会下降。一方面，春节是祥林嫂收入相对较高的时候。受疫情影响，春节送礼市场受到直接冲击，传统批发零售渠道暂时关闭，生产和物流停滞全面影响一季度销量。幸运的是，3月份，芳香市场开始复苏，销售业绩已恢复到去年同期的70%-90%。
疫情也使襄樊市在一定程度上分享到了“住宅经济”的好处。姜建起表示，由于疫情，传统奶茶店无法开门，消费者也无法购买奶茶。他们只能在超市买到煮好的奶茶。一方面，香水销售很好，许多终端货架销售空。目前，艾里的渠道库存已经达到历史低点，这为公司在新的一年轻装出行提供了良好的机会。
流行期间，网上业务的优势凸显，湘迪也注重网上业务的探索。2019年，公司电子商务业务发展迅速，年销售额达到1.25亿元，同比增长近59%。姜建起表示，电子商务在未来将不仅仅是一个简单的销售渠道，也将是公司向互联网转型的立足点之一。作为对“互联网战略”的回应，该公司已初步计划将其努力从产品、渠道和营销转向全方位的互联网，以提高质量和效率。
具体而言，向心力将从产品研究、产品创意、产品开发、最终产品的样品测试、渠道和供应链的数字化管理、市场投放、宣传等方面进行基于互联网的转型。“通过互联网，我们可以更密切地联系消费者，更好地了解消费者的偏好，从而推出更适合消费者的产品。”江建起说道。
关于今年的发展计划，姜建起表示，向心力将把主要的市场定位转移到手机方面，如新的社交平台聚集“意见领袖”，如聊天、快手、微博、小红书以及其他高知名度的应用。在产品层面，香德利将推出全新的泛酿造品类，并在液体饮料领域列出3种全新产品，形成更强大的产品矩阵。与此同时，潜在的能源建设在渠道下沉和头城市也将进行得更彻底。"总的来说，我们对2020年充满信心."
北京新闻记者王紫阳