自今年以来，曾经充满自信的家电企业在一线市场竞争中变得非常不自信，并且经常犯错。一些家用电器公司今年犯了一个大错误，许多商人认为这是一个大错误:扰乱市场，采取部分节奏和误导消费。
杨贺|写作
不仅仅是在中国市场，许多外资和合资品牌都被推到了市场的边缘。与此同时，许多曾经主导高端市场的皇家、贵族和奢侈品牌也成了暗淡的明星。从过去的外资追随者，他们已经成为绝对的市场领导者。
与此同时，在海外市场，凭借其“低成本、高效率、易沟通”的核心竞争力，它接管了许多海外家电企业和商家的OEM订单。积极探索通过合资、独资的方式发展自主品牌，实现“自主品牌+合资合作”的市场抢占。
正是这样一群具有全球竞争力和地方竞争力的中国家电产业集团，在过去两三年的市场竞争中频频犯错。今年犯的最大错误是“从过去的绝对信心到今年的完全缺乏信心”。因此，他们在企业管理和营销服务中经常“采用混乱的策略和战术”。这不仅引起了许多家电经销商的认知混乱和错误反应，也引发了一线市场竞争的混乱。
正如一位浙江家电经销商所说，“我们真的不能再这样做了。目前，整个行业都出了问题。工厂的任何行为都严重损害了这个行业的利益链。尤其是对于那些区域性家电商店和零售商来说，如果他们都能让电子商务平台低价送货并抢夺市场，如果他们都能让在线红色直播销售商品，那就太简单了。你还需要这么多的销售人员来努力工作，在每个环节开发新的销售、新的模式和新的方法吗？\ ' \ '
今年的家电市场真的很奇怪。一方面，在线电子商务平台上的各种低价和特价产品正在肆虐。它们都是无限量装运的。另一方面是线下分销商根本买不到的低价商品。这家工厂供应不足。这么多股票去哪里了？“电子商务低价商品从何而来？”一位来自四川的家用电器经销商坦率地说，“在过去的几年里，工厂接管了经销商的工作。今年是直销，而工厂已经接管了分销商的工作。工厂明年失业的速度真的会加快吗？
过去，我有足够的信心在一线市场争取外资，抢夺市场，重塑规则，但今年我一次又一次地没有信心。为了交货，我可以说我“愿意做任何需要做的事情”，几乎每天都在促销，并且一直在降价。正如一家家电零售商所说:如果有一天在中国，一家零售商不从事促销活动，它会觉得自己的经营不正常，会被同行和合作伙伴视为意外。因此，我们必须每天提供特别优惠和促销。即使零售商不想自己做，企业也会主动要求你去做。价格将会尽快下降，活动将会继续。最后，他陷入了“为了做而做”的困境。
因此，家电市场不仅会出现“过度消费”，还会出现“误导性消费”，最终会导致市场与消费者之间的误解:不促销、不消费、不降价、不购买家电，从而忽视对家电本身的技术、功能和品牌价值的识别，忽视与家电相匹配的价值服务的识别。人们曾经认为“好产品可以低价买到”。
一系列问题的根源在于，家电企业过去在抢占家电市场、挑战外资企业和其他竞争对手时缺乏冷静和自信，更多的焦虑和焦虑被传递到一线市场，给家电商家和消费者带来更多的错误信号。
那么家电企业在这个时候应该做什么呢？有人说，越是困难，变革的方向、创新的步伐和打破僵局的主动性就越坚定:核心是要有战略决心，不要被暂时的困难吓倒，不要在战略变革方向到来之前被暂时的危机所动摇，我们必须坚定不移地推动变革，寻找新的支点。
具体来说，在手段上，我们应该首先在差异化的新产品上磨刀霍霍，而不仅仅是满足于同质产品的低价。第二，我们应该打破分散的渠道。我们不应该被线上和线下的渠道纠纷所误导。相反，我们应该加强我们自己的渠道声音，建立我们自己的渠道，发展公共渠道和探索新的渠道。
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