根据微电网新闻5月4日(文章/巷)，关于新基础设施的行业讨论将物联网推到了一个热门话题，同时也使整个市场面临的挑战更加清晰。其中，价格战显然是目前物联网行业尤其是物联网最关注的问题之一。国内三大运营商的总连接数超过1亿后，市场竞争进一步加剧，价格也一路下跌。
"目前，物联网模块的最低价格已降至13.47元."国内一家物联网模块制造商告诉吉微电网，根据中国电信天一通信终端有限公司江苏分公司4月初公布的2020年物联网模块集中采购项目结果，平均投标价格为14.5元，其中最低价为13.47元，最高价为14.8元。
13.47元的“低点”是相对于之前的价格。根据微网的数据，从2017年到2019年，物联网通信模块的价格从20美元降至5美元。该行业预计，到今年年底，该模块的价格可能会下降到一个较低的水平。这种持续下降的趋势已经成为当前物联网领域的焦点，因为在“新基础设施和新物联网”的刺激下，即将得到大规模部署的工业市场的优势和劣势。
你为什么一直在降价？
物联网模块价格下跌的主要原因是网络规模的快速增长，运营商在其中起到了关键的助推作用。
深圳市友方科技有限公司副总裁罗微告诉吉微网，市场规模是影响电子行业价格的一个重要因素。“对于电子元件来说，当市场规模很小时，每个人的价格都可能很贵，但这并不一定会让你获利更多，因为制造成本和采购成本都很高。然而，一旦市场规模确立，芯片价格将首先下降，然后产业链的下游将逐渐赶上。”罗微说。
物联网是近年来规模激增的典型工业市场之一。作为中国部署最广泛的物联网技术，物联网是运营商最活跃的领域。日前，一家运营商对吉微网表示，三大运营商的物联网基站总数接近100万个，每个基站拥有1000多万个连接，其中两个已经超过4000万个，总连接规模超过1亿个，基本完成了全国县级以上城市的覆盖。
与此同时，作为物联网的主要驱动者，运营商自身也积极参与物联网模块的价格控制。公共数据显示，从2017年起，运营商陆续出台了通信模块补贴政策。2017年10月，中国电信给予了每台30元的补贴，将补贴后的模块价格降至每台36元，也被称为行业“第一标准”。2017年11月，中国移动在全球合作伙伴大会上宣布了价值100亿元的NB-IoT补贴模块计划，对单个模块补贴46-29元，从而直接推动模块出货量的快速增长，同时允许模块价格快速下降。
另一方面，对吉微网表示，与其他行业一样，市场扩张带来的竞争是导致物联网模块价格下跌的主要原因。上海移动通信副总裁杨表示，目前国内有100多家企业生产物联网模块，也有10多家大型头营。如此大的规模也使得企业之间的竞争越来越激烈，价格战不可避免。
价格战是好事吗？
业内人士无法就价格战给行业带来的利弊达成一致。
罗微认为，物联网模块的价格战是不可避免的，其影响是积极的。首先，价格战是竞争的必然结果。“只有一个企业可以垄断价格。然而，当许多企业开始竞争时，市场无法保持绝对高的价格。”罗微说，对于任何行业来说，价格战从来没有停止过，并且始终存在。没有起点也没有终点。
同时，罗微指出，在这种背景下，综合实力较强的企业最终能够在价格竞争中生存下来。“一些产品线单一、财务能力弱、客户基础小、在供应链中议价能力弱的企业不容易在deus ex被淘汰。”在他看来，这是一次积极的市场洗牌和筛选。
“重组完成后，当只剩下少数几家主要公司时，价格将回到相对合理的水平，就像今天的家电和手机市场一样。”罗微强调，这是一项基本的工业法律。
然而，另一家中国物联网模块企业的负责人李强不同意这一观点。李强认为，如果终端用户坚持降价，对整个行业弊大于利。这种价格竞争是不健康的。“只有当产业链中的所有环节都能赚钱时，这个行业才能持续健康发展。”李强说道。
在近日举行的第五期“物联网与第一类产品联手取代第二类产品”中，嘉宾杨指出，目前物联网模块的价格已经大幅下跌，尤其是第一类产品，价格在100元以上的产品，已经由之前的90多元，下降到前一段时间国内模块开发前的70-80元，现在已降至42元。“事实上，这与第一类模块的成本正好相反，后者的成本超过42元。”杨指出。
物联网显然面临着这样的尴尬。“现在物联网模块的价格战更像是竞争，所以价格被人为压低。”李强表示，江苏电信14.5元的平均投标价格对模块公司来说仍然是有利可图的，因为除了成本，大概还有3元左右的利润。但是如果价格再次降到12-13元，就没有多少钱可赚了。
李强也不同意价格战可能起到的屏蔽作用。在他看来，国内物联网市场的产业链非常分散，很难清除所有竞争对手。"与物联网不同，物联网是一个物联网市场."李强指出，无论市场价格有多低，一些顾客都不会购买，只会选择关系好的。同时，B的属性也意味着行业市场的价格信息看起来是透明的，但实际上却不是。如果不在行业内，许多客户不会很好地了解真实情况。"因此，完全淘汰一些竞争力不够的企业是不可能的."李强说道。
合理利润背后的行业担忧
李强解释说，产业链有足够的利润带来两个好处:一是企业可以不断投资产品研发，不断提高产品质量；第二，企业有足够的毛利为客户提供更好的服务而不偷工减料。杨还向纪薇承认，物联网终端用户确实应该更注重产品质量和服务，而不是价格。如果质量达不到标准，很容易造成返工，这通常与服务有关杨表示，这往往导致用户的实际成本远远高于节省下来的购买成本。
例如，李强表示，如果每个物联网模块只赚1美元，最终利润太低，劳动力成本太高，不容易裁员，企业只会削减研发和服务投资。
尽管受疫情影响，但今年第一季度，诺博物联网模块出货量受到了很大影响，价格战的激烈程度也相应放缓。不过，李强表示，在这种情况下，今年第一季度在中国发运的NB-IoT模块数量仍达到1000万个。与去年5000万的年出货量相比，“这表明今年的物联网模块市场具有巨大的增长潜力。”李强表示，下一次国内大型物联网模块采购结果将是浙江电信5月中下旬的集中采购，届时竞价将成为行业焦点，也将影响下半年整个物联网模块的价格走势。
对此，李强再次呼吁价格战带来许多负面影响。产业链应该重视这个问题，不仅仅是为了消灭竞争对手，而是为了最终损害整个产业的健康发展。李强表示，目前海外物联网的价格远高于中国，这使得其工业生态更加健康。"这背后的许多考虑值得中国企业思考. "李强说道。(校对/汉弗莱)
(注:应受访者要求，本文中的李强为化名。)
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