重启县制造业
——河间玻璃企业复工
河间弘毅玻璃制品有限公司的工人正在制作工艺玻璃酒瓶。黎仕问摄影
■阅读技巧
流行的“猫爪杯”又卖完了！
4月13日零时，一家著名的餐饮连锁品牌“猫爪杯”在其天猫旗舰店开始销售，一小时内销售1 空杯。此时，位于河间的河北明尚德玻璃科技有限公司生产车间，该品牌下一季度的新产品正在紧张生产中。
随着经济和社会秩序的有序恢复，“中国工艺玻璃之都”——河间工艺玻璃产业正在全力“复苏”。县域工业在恢复生产和工作中克服了哪些困难？企业在这个过程中做了哪些改变？对此，记者进行了调查。
——2——河间永华辉玻璃制品有限公司质检部工人正在检查产品质量。黎仕问摄影
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国内订单正在恢复正常。
4月17日，河北明尚德玻璃科技有限公司生产车间遭遇热浪袭击
在气体和液氧的高温熔化和燃烧下，脆而硬的硼硅酸盐玻璃管变得柔韧，拉丝，吹轮胎，封底，爆口...每个灯工就像一个用玻璃吹糖的人。转眼间，外层装饰着樱花，而内层是一个紫色的猫爪杯，现已推出本季新猫尾杯的雏形。
这是一个著名的连锁餐厅品牌推出的季节性新产品。当库存准备好，它们将被分批送到品牌的国内线下商店。
“我们公司在2月底恢复工作，3月初恢复生产。现在，除了一些员工由于家中无人照看而无法上班外，他们基本上已经重返工作岗位。同时，每天5万杯的生产能力已经恢复。”河北明尚德玻璃科技有限公司董事长高介绍。
我们一驶进河边，就能看到到处都是工艺玻璃的痕迹。作为“中国工艺玻璃之城”，河间市拥有252家注册工艺玻璃企业、19家监管企业、近2000个个体加工摊位和近6万名员工。
目前，河间一些大型工艺玻璃企业已基本恢复正常生产河间市工业和电信局局长田表示，河间工艺玻璃行业始于20世纪70年代，当时分散的家庭作坊和社会团体从事仪器仪表的副业生产。经过多年的发展，它逐渐从分散加工转向大规模生产，从贴牌生产转向拥有独立品牌，从手工操作转向引进机械加工，从主要关注国内市场转向国际市场。
随着疫情在世界范围内的蔓延，这些涉及国内外市场的企业面临着产能无法完全释放的压力。
“我们的国内订单约占60%，而剩下的40%主要销往国外市场。目前，受影响最大的是外国订单。”河间弘毅玻璃制品有限公司副总经理刘宁表示，公司的回收率约为70%，因为国外订单受到很大影响。“去年第一季度的产值约为1100万元，今年约为750万元。”
河间弘毅玻璃制品有限公司与以生产杯子、茶壶等产品为主的名尚德不同，主要生产工艺酒瓶、酒杯、醒酒器等玻璃酒具，是国内“茅台”、“五粮液”、“汾酒”、“西峰”酒厂及美国戈丁格、马克桑德高档酒瓶的常年供应商。
然而，该县一些企业的对外订单经历了“大起大落”。二月，当国外的疫情不严重时，订单蜂拥而至。当时，国外疫情严重，国外物流停滞不前。
“3月中旬，一些国外物流停止了，更不用说送货了。甚至我们捐赠给外国顾客的6700个面具直到4月份才收到。”高无奈地说道。
面对这种情况，明尚德和弘毅都采取了“先生产，先交货”的方法。“2月份，当国内疫情严重时，外国客户没有大规模取消订单。没想到，国外的疫情又严重了。每个人只能互相理解。”高对解释道。
与国外订单相比，国内业务的影响越来越小。
"与前几年同期相比，国内订单估计减少了不少于10%。"高表示，该公司的许多订单都是季节性促销产品。按照惯例，客户将根据销售情况续订订单。基本上，他们会在本月三次更新促销产品的订单，但今年的樱花季节只卖出了一批“樱花杯”不过，高对“随着国内疫情得到控制，国内订单逐渐恢复正常”感到放心
工艺酒瓶的生产与葡萄酒的销售密切相关，具有浓厚的节日特色。
“根据惯例，前年是白酒销售的旺季。我们基本上没有受到疫情的影响。这种流行病发生在一年后，这是白酒生产的储备阶段。我们也避免了。”刘宁表示，从3月底开始，该公司的国内订单开始恢复。目前，客户群和销售渠道相对稳定，与前几年一样。
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试着打通每一个环节。
由于河间市有一例确诊的新诊断肺炎病例，与该省绝大多数企业相比，河间市企业恢复工作相对较晚，主要是在2月底和3月初。
“当疫情严重时，河间的快递停止了。只有中国邮政能够正常交付货物，顺丰后来能够交付货物。”河间永华辉玻璃制品有限公司副总经理魏梦表示，公司主要生产成套茶壶、茶杯等，重点是国内订单。受疫情影响，该公司的线下实体店订单大幅下降，但线上订单继续增加。"然而，这些订单是紧急的，需要立即交货."
“平时，我们都坐最便宜的‘专线’，这样一个大箱子的运费是30元。然而，邮政服务每箱收费50至60元。”魏伸出双臂，说他当时已经送了200多个箱子。“甚至有一段时间邮政服务无法接收它。我们只是咬紧牙关，送了十几箱顺丰，一箱运费近200元——不过送走也不错。”
“当时，由于外国客户的理解，没有急于立即交货。我想，如果对方赶时间，即使是0+，也必须交付虽然玻璃制品重量轻，但易碎且体积大。对于大订单，以0+发货不是明智的选择。高说，0+运费比平时高十倍。
这不仅是物流，而且员工重返工作岗位也是一个大问题。
河间工艺玻璃企业的绝大多数工人来自当地，他们通常在家吃饭和生活。然而，由于防疫和控制的需要，河间要求企业必须为返乡工人安排住宿。
“我们有自己的酒店，可以容纳150多人。此外，食堂还提供免费餐。”高说，即使住宿是免费的，工人们也是由于各种原因，如关闭村庄，分批返回工作。工艺玻璃加工是一项流水线作业，分为20多个工序，是一项工艺工作。由于人员不足，无法在批量复工的早期形成装配线作业，因此无法开始正常工作。
第一批只有十几个人回来工作。高要求大家每天打扫卫生。他觉得“有工人，心就有底”随着第二批90多人陆续返回工作岗位，一些小流程逐渐形成。
员工的不完全返回导致了生产过程的失败。永华辉玻璃制品有限公司也面临着同样的情况。魏梦的解决办法是临时寻找“援军”。“我们是一个科技玻璃产业集群。当时，许多没有开始工作的工人都在家，所以我们临时请了人帮忙。”
高硼硅玻璃管是河间许多工艺玻璃企业的原材料。它不是本地生产的，大部分是从山东购买的。在疫情期间，跨区域采购原材料很困难。
2月底工作一恢复，弘毅玻璃制品有限公司就经历了60吨原材料的短缺。
当时，由于防疫和控制的需要，河间关闭了它的村庄和道路，以防止疫情的输出。"材料被送到门口，但进不去，这使我们非常担心。"刘宁与政府安排的驻厂特派员沟通情况后，终于能够通过各级汇报处理特殊事项。
“我们公司在李的住宅小区正好在沧县和河间市的交界处，工厂离边境只有两三公里。”刘宁说，经过特别批准程序，附近的检查站暂时撤出卡通路。汽车从山东开来后，司机被隔离在检查站隔离室。公司的工人花了两三个小时卸下汽车并把它开走。“但这很紧急。”
“这不仅仅是引进原材料的问题。我们几年前的海外订单已经销售一空，我们的客户急于补充库存。他们也急于装运货物。”刘宁说，最后还是用了同样的方法。疫情严重时，弘毅玻璃制品有限公司于3月初成功将其产品运至天津港，并派出三个高柜，“两个到美国，一个到马来西亚”
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企业酝酿新行动
最近，明尚德正在酝酿一个“大动作”。
“一个月来，我们一直忙于与天猫超市对接。天猫超市将把我们作为玻璃家庭产品的生产仓库。今后，我们将负责邀请天猫超市所有玻璃产品的投资。”4月17日，高在忙着带头准备材料。“猫将于下周来工厂视察，视察后签署协议。计划的开放时间是5月10日。”
“生产区和仓库之间的合作不会占用他们的资源，也不会使卡特彼勒Super的产品更加专业。对我们来说，好处更加不言而喻。”高表示，天猫超市所有玻璃产品均由原产地仓库负责供应，但不仅限于名尚德产品，产品招商将面向全国各种玻璃家居产品。“最后，我们正在建设一个全国玻璃家居产品平台，这也是河间工艺玻璃行业全新的在线整合平台。”
高表示，目前仓储、系统对接、合同签订、品牌授权等各种问题正如火如荼地展开。“挑战很大，但我们只能做到。”
国外市场受挫，许多河间工艺玻璃企业计划“出口到国内市场”。一些人的目标是进一步升级电子商务业务，如明尚德，而其他人正忙着“冲”来填补在线业务空白。
注册品牌，提交材料申请进入北京Xi电子商务平台...一个多月来，河间佳瑞玻璃制品厂一直忙于扩大网上销售。
“以前，我们的业务主要集中在欧洲和美国市场，我们的国内业务基本上没有完成。”河间佳瑞玻璃制品厂副总经理冯钰锜表示，该厂主要生产厨具、杯子、茶壶、咖啡杯等工艺玻璃产品，产品主要出口欧洲。
“2月份，尽管国内疫情严重，但国外订单一直在增加。几年前的订单加上二月份的新订单足以让我们生产60到70天。”冯钰锜说，自那以后，随着国外疫情的迅速变化，该公司遇到了连续取消，“订单减少了三分之一”
“现在人们发现，为了对国际、国内、在线和离线风险有‘免疫力’，这四条腿都不能少。”冯钰锜表示，去年11月，以一起购物为核心业务的北京Xi电子商务平台在沧州召开了一次推介会。冯钰锜也被邀请参加。然而，由于当时订单充足，冯钰锜坦率地承认“虽然有想法，但并不强烈。”但现在，进入Xi被冯钰锜视为打开国内市场的突破口。
然而，与河间的许多工艺玻璃产品不同，弘毅玻璃制品有限公司生产的大多数工艺葡萄酒产品作为葡萄酒容器，不能单独销售，这也决定了该公司的业务主要依靠线下销售。
“尽管许多国外订单现在处于停滞状态，但我们只是在利用这段时间加大研发力度。”刘宁说，最近，该公司刚刚完成了一个样品的弓箭形滗水器定制的美国客户。“顾客非常满意，这份订单还包括十多种产品的设计。这些产品计划在6月份订购。”
刘宁说，由于疫情的影响，许多大型外国公司已经停止工作。然而，许多中型公司并不涉及太多复杂的程序。目前，他们正在联系的许多公司都是中型企业的“个人裁缝”。
这些“个人定制”订单充分发挥了弘毅玻璃制品有限公司的优势。“我们的工艺酒瓶更像艺术品，玻璃酒瓶的透明度仅次于水晶。客户提出，我们的灯具制造商无需打开模具就能把图纸变成实物，这是我们的优势。”刘宁解释道。
这种流行病不是弘毅第一次被检测。几年前，在国家限制三家上市公司消费的背景下，国内礼品酒瓶最初的主要焦点是国际贸易。后来，外资企业的比例越来越高。(河北日报记者周从聪、王亚南)
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■记者笔记
在布局改变之前
面对“黑天鹅”的疫情，挣扎着恢复生产的企业似乎在思考一个问题:什么是企业的“免疫力”？
当我第一次听说河北明尚德和天猫超市的合作时，记者还是很困惑。在这个特殊时期，如何促进这种合作？毕竟，这种合作不仅可以对冲流行病对公司业务的影响，还能让尚德实现新的转型。
“这似乎是一个意外，但是我们之前已经和天猫联系过了，只是因为没有好的合作项目。碰巧天猫超市现在有这样的想法，我们终于在合作中找到了突破。”明尚德玻璃科技有限公司董事长高说。
对于河间工艺玻璃行业来说，转型升级已经在进行中，疫情的爆发只是加剧了现有影响的速度、频率和强度。
没有人能控制变化并面对挑战。只有在改变之前，我们才能用调整来迎接挑战。
“我们的转变并不完全是由于疫情。最根本的原因是我们在早期已经打下了很多基础。这一流行病无疑使这一转变变得更加紧迫，也是一个机会。否则，就没有初步的准备，即使一个人想改变，也不能改变。”高对解释道。
虽然每个企业都处于不同的发展阶段，但这种流行病的严重影响足以阻止每个企业进行自我检查。这一挑战的影响也将企业经营者的视角从通常对特定竞争条件的关注转向了更长远的思考。
也正因为如此，许多普通经理知道他们的感受，但并不感到急迫。现在他们被推到了“紧急”模式:一些企业正挣扎在家族企业发展的瓶颈期。这种流行病给了他们跳出现有模式，加快公司治理结构优化和向现代企业转变的决心。一些人一直在为外国品牌工作，但这种流行病让他们意识到，没有品牌支持，产品很难跳出“卷心菜价格”的模式...
这种流行病迫使企业发展到新的跑道，新的机会就在其中。
一些专家认为，这种流行病改变了人们的工作和生活模式，催生了许多新的在线和离线整合模式，如非接触式分销、在线医疗、在线教育和远程办公等。最近，国家发展和改革委员会提出了15个新格式、新模式和关键方向。只有充分发挥灵活性、适应性和创新性的优势，把握新趋势，积极创新，及时调整，中小企业才能在产业链中更好地生存和发展。
然而，我们仍然需要看到，尽管疫情促使企业开发新模式或新产品来解决短期问题，但中小企业要形成核心竞争力还有很长的路要走。
德国的小企业或许能够为未来如何发展提供相关的参考。“德国制造”可以成为高质量的同义词。除了宝马、奔驰、西门子等巨头之外，占企业总数99%以上的中小企业贡献巨大。它们大多是家族企业，生存时间超过30年。其中一些甚至有超过100年的历史。他们中的许多人在细分市场上努力工作，直到他们在全球行业中取得“主导地位”，并被誉为“隐形冠军”。经过一百年的风风雨雨，该公司没有失败，甚至没有保持其行业领先地位。这是由于企业对品牌和生产效率的不懈追求，也是由于核心技术的研究和创新。
因为改变是唯一不变的真理，我们只能选择改变前的布局。(文/河北日报记者周从聪、)