受疫情和限制购买感冒药的影响，药品销售负责人的类别结构发生了变化，滋补保健和维生素矿物质的比例明显增加。
事实上，这种流行病也让整个人群对提高免疫力有了更深入的了解，而且矿产品预计还会上涨更多。
在新的消费需求下，如何在100亿的市场中挖掘资金成为企业和药店迫切需要解决的问题。
威矿矿产品销售逆势上涨
根据CMH的数据，2020年3月上半月，零售店的日均订单量为42.7份，较去年同期的55.3份下降了12.6%。然而，在流行期间，对维吾尔族矿产品的关注显著增加。
根据CMH的数据，OTC-TOP类零售药店受到疫情和限制购买感冒药的影响。整体非处方药销售规模大幅下降，主类结构发生变化，滋补保健品和维生素矿物质比例大幅上升，订单数量和每位顾客单价持续快速增长，2020年3月初顾客数量(平均每份订单购买量)为1.80人，超过去年同期(2019年3月初为1.75人)，成为购买热点。
华润三九澳诺团队的山东主管告诉第一药局金融情报部，在疫情期间，居民在家的时间更多，一次性购买维生素和矿物质产品的数量增加，而维生素和矿物质产品的销售却呈逆势上升。例如，今年第一季度，华润三九的葡萄糖酸钙锌口服液(以下简称葡萄糖酸钙锌口服液)在山东舒郁平民药房的销售额达到1013万元，同比增长9.3%。
业内人士表示，由于需求弹性大、容易被年轻消费者接受等因素，营养保健品，尤其是维生素类产品，已经成为除防疫产品以外增长最快的产品。疫情也使人们更加关注健康和免疫产品。维生素将成为越来越多的日常保健消费者的首选，市场需求将会增加。
根据中康CMH数据，2018年维生素和矿物质产品市场规模为273亿元，2019年为287亿元，增长5.5%，市场潜力巨大。
市场并不小，但痛点也存在。舒郁平民药业股份有限公司董事长李文杰对第一药房的蔡志表示，近年来，维生素整体市场发展良好，进入市场的客户越来越多。0+时，消费者的选择越来越多。然而，也有一些情况，如由快速成功和即时利益引起的价格竞争。
一些分析人士认为，具有成本领先优势的品牌企业未来将继续扩大市场份额，连锁药店的规模也将加快矿产产品线的储备和布局，形成新的竞争格局。在这个过程中，我们需要避免急于求成，进行持续的市场教育和品牌推广。
奥诺尔锌钙销售稳步增长
在维生素和矿物质补充剂领域，AUNOC锌钙是市场上的主导产品。市场教育和品牌推广不断开展。
华润三九傲诺团队成员胡闯告诉第一制药金融情报部，近年来傲诺锌钙在山东的销量稳步增长。据报道，傲诺锌钙在山东市场一直坚持“三线”。医院、药店和第三终端是联系在一起的，客户群正在增长。
在零售药店，傲诺锌钙在山东的大、中、小连锁店出售。据李文杰介绍，傲诺锌钙在舒郁民间药店一直做得很好，销量很大。为了进一步加强工商合作和协同作用，2019年，舒宇平民为核心供应商成立了“枫藤俱乐部”，奥诺锌钙是核心成员之一。
据了解，2019年傲诺锌钙在舒雨平民的销售额将超过3000万元。预计到2020年，元阳锌钙在蜀渝平民的销售将会有更强劲的增长。
事实上，傲诺锌钙在山东市场已经培育了20多年，一直表现良好。
自1998年以来，华润三九傲诺团队的胡闯见证了傲诺锌钙的稳步发展。从2013年进入医院到在大型连锁药店的推广，傲诺锌钙一直扮演着稳定的角色。在他负责的山东九个城市中，临沂、济宁、潍坊、济南、菏泽等地的连锁药店销量都排名很高。
胡闯告诉第一制药金融情报部，维生素市场上相关产品的品牌和种类很多，但在补锌补钙的口服液品牌中，傲诺锌钙是整个山东市场乃至全国的主导产品。他认为安诺锌钙的产品优势、稳定的市场战略和长期投资是安诺锌钙在零售市场持续发展的有力支撑。
将继续投资分销市场
加盟华润三九后，凭借华润三九的经营管理能力、品牌运营能力和战略规划能力，华润三九奥诺今年还将与药店携手，共同努力开拓黄金矿产市场。
李文杰表示，舒玉萍与华润三九奥诺长期保持着良好的战略合作关系。加入华润三九后，华润三九奥诺可以在更大的平台上实现更好的发展。希望双方今后的团队和政策保持相对稳定，进一步加强合作。
胡闯说:“两者的强结合可以优势互补，保护主导市场，促进弱势市场。”他还建议保持团队稳定，管理内部细节。
华润三九奥诺也十分关注市场需求，将通过持续的制度完善和品牌、产品、学术、服务、生态五大措施的相互扶持，与客户共同发展。
胡闯表示，每年都会继续投入推广AUNOC锌钙。在投资方向上，它将逐渐趋于精确，更加注重领域的细分。今年，将有与主流连锁店合作的新计划。例如，在书院，平民将参与新员工的深入培训。员工和商店经理每天使用的学习材料，如商店急救手册和员工销售手册，也将投入使用。他对华润三九傲诺锌钙的未来增长充满信心。