疫情对佛山制造业有什么影响？佛山制造业如何应对“寒冬”？近日，八位佛山企业家组团参加“佛山制造:流行病下的市场突破”在线研讨会，与北京大学国家发展研究院教授周其仁等专家学者探讨如何突破疫情。
在同一天的研讨会上，八位佛山企业家根据自己的实践，与周其仁就是否应该以现金为王或增资扩产、是否应该坚持主营业务或转向出口、企业是否应该“两头拉动”、外贸是否急需转向内需等问题进行了对话。佛山企业家普遍认为，外部环境非常不确定，但市场复苏仍有可能。因此，企业不仅要考虑如何与上下游一起度过难关，还要继续增加资本，扩大生产，积极开拓国际市场。
在“流行病”下的选择
现金国王还是资本增加和生产扩张？
现金为王吗？做个问号。一旦市场回归，能力将是王。
张(蒙娜丽莎集团有限公司董事兼董事会秘书):疫情给我们带来了很大压力。虽然外部环境是不确定的，但企业也知道有许多事情可以确定。
我们一直认为，所有的企业、家庭和个人都面临着同样的疫情环境。我们是在恐慌还是在自救？我们能做什么？我们还能提高我们的竞争力吗？
面对危机，我们也需要安全地生活。我们目前账面上的现金是21亿元。我们原计划在广西藤县如期投资三条生产线。由于当时的利率非常低，我们决定将35亿元的原始无担保和无担保信贷再增加7亿元。货币年利率降至3.5%，而广西部分地区年利率仅为2%。我们抓住这一轮机会，尽快筹集资金，广西藤县的三条生产线如期投入使用。
李(广东联邦家具集团有限公司董事兼执行副总裁):今年我们保持了相对活跃的投资，包括商业模式的创建。今年，我们对“一站式消费场景”进行了迭代和升级，建造了“提案大厅”，这也是对我们未来数万平方米总部商业模式的初步测试。在商业模式的探索中，我们在软件和硬件方面投入了大量资金。在信息技术方面，今年年初我们已经投资了100多万元。
何文军(广东德冠薄膜新材料有限公司轮值主席):我听到一些企业家说，一旦发生疫情，我们要控制风险，抓住现金。但张主任也表示，现在是扩大产能和产量的好时机。有哪些考虑因素？现阶段，我们想扩大生产。我们将土地交给政府，并准备用两条更大的生产线将生产能力提高一倍。然而，一些企业家也表示，现在存钱更重要，这也是我怀疑的。
周其仁(北京大学国家发展研究院教授):现在现金王了吗？做个问号。一旦市场回归，能力将是王。现在，一些企业遇到了疫情期间出现的有订单无产能的情况。现在我们必须做好准备。如果市场很快会回来呢？如果市场迅速复苏，企业准备不足，它将被竞争对手从同一起跑线上拉走。
企业应该做好充分准备。虽然我不知道市场何时会完全恢复，但我必须掌握一个特点。一般来说，它会很快回来，因为股票还在。人们已经退缩很久了。许多人认为报复性支出不会出现。我认为它会到来并等待。
张:周教授说，如果市场很快回来怎么办？我们也在讨论是否在滕县建三个窑的问题。从历史上看，任何疫情都不会持续很长时间，最长为两到三年。我们建造工厂的时间不会很短。我们自己也讨论过，如果疫情很快过去，一旦市场恢复，我们就没有产品供应，我们该怎么办。
因此，我们的董事长肖华说:“我们必须尽快建立这三个窑。疫情不可能持续下去。我们必须离开。离开后，市场已经复苏。我们还没有决定建造这三个窑。当生产能力供应不足时，我们该怎么办？”在听了周教授非常积极乐观的讲话后，我们在两个月前加强了讨论和决定。
周其仁:我并不乐观，但在不确定性当中，我也会考虑不确定性另一面的可能情况。从投资哲学的角度来看，当它是最冷的时候，当每个人都最没有信心的时候，它是投资的最佳时机，而且从来都不是这样。但这一次，大多数人都跟着人群，从前到后看着，不敢开始。当你清楚地看到它，你将不能收到订单。
疫情肯定会过去，这一判断是正确的。首先，你决心根据目前的情况投票，但你也应该考虑如果疫情持续，投票结果如何。有什么补救办法吗？产品价格，产品质量，哪一个会停止？哪一个没有停止？为将来做准备。必须为两端、恶化和突然改善做好准备。
“佛山制造:疫情下的市场突破”研讨会现场。陈希同摄
思考转型
坚持主要业务还是切换到出风口？
离生存线越远，你就越有资格长期思考，也越有资格思考得更高。
郭(广东科技有限公司董事长):主要生产0+气体压缩机，是制造业的必备设备。在这种流行病的情况下，我们的订单增加了。由于口罩和熔喷布等防疫材料行业的井喷，以及上下游行业的爆炸，特别是熔喷布的生产需要我们的设备，我们的订单大大增加。目前，订单已经在7月份下了。
因为我们对这个行业，尤其是面膜产业链了解不够，我们没有意识到我们也是一个相关的行业，在疫情的早期阶段，订单会急剧增加。因此，现在有少量型号不可用，这也导致供应链缺货。我们确实不能满足整个市场的需求。
何文军:在疫情下，我们还有另一个机会。我们的一个盘子是塑料改性的。在流行期间，一些顾客问我们是否可以给我做熔喷布或熔喷布材料。我也开始思考我们是否能做到。经过几天的攻关，我们很快就把聚丙烯制成熔喷布，并完成了生产线的改造。最近，我们决定增加两条新生产线。订单的这一部分在五月份就被预订满了。这与企业通常的内部培训有很大关系。在疫情下，国内有100多个对口单位。你能比别人走得快吗？这取决于你的反应能力和技术储备。
在熔喷布料的生产中，我们现在面临的问题是，只要与口罩相关，无论是原材料、布料还是后续加工，口罩行业都非常受欢迎。现在我们的企业内部有了声音。我们应该扩展到制造面具吗？还是延伸到熔喷布？还是继续发展熔喷聚丙烯行业？
我们有能力投入生产一条新的生产线。这条生产线既可以用来做布料，也可以用来做材料，使布料更有利可图。现在布料是50万到60万元/吨，原材料是几万元，所以我们没办法。在考虑这些问题时，应该考虑哪些因素？
周其仁:你想换成面具吗？如果你很快到达底部，我认为你所做的一切都是好的。然而，与去年同期相比，今年第一季度德冠的利润增长了80%以上。那时，你明白你在做什么吗？仔细考虑一下。你有条件坚持你的理想和策略。你有条件遵循你原来的业务，以更高的质量去做，不去想更高的战斗，并且不被随意分散注意力。你现在没有生存问题，你面临的是如何更好地发展的问题。每个企业的情况都不同。方向是什么？根据自己的企业情况。离生存线越远，你就越有资格长期思考，也越有资格思考得更高。
在流行期间，对口罩的需求增加，相关供应商做得很好。然而，当疫情结束，以前的市场恢复时，这些行业可能不得不掉头向下。这也是一种风险。非典期间，上海海螺衬衫厂接到口罩订单。面具的利润高于衬衫。该企业努力生产口罩。然而，一旦非典过去，所有的口罩都积压了。凡事都有两面性。
企业应该清楚地看到这种流行病会带来什么新的长期需求。防疫技术需要深入研究。由于疫情，这种新的需求打开了一个大洞。企业需要高度敏感。许多新的科学研究和创新发明将集中在这些领域，应该引起重视。
-5底线思维
当企业停止时，你想拉“两头”吗？
一旦你停下来，拉“两头”，一个给供应商，另一个给消费者。
李·:码头零售业受到的冲击最大。尽管它们的资产和负担相对较轻，但基础薄弱。大多数人在银行没有太多的现金或者太多的资产来获得银行的支持。因此，我们不仅要拯救自己，还要拯救我们的盟友和代理人。
对于零售终端，我们现在真的需要鼓励每个人都要有信心。我们希望让每个人都觉得有一个潜在的市场，有具体的事情要做。资金压力确实很大，但我相信营销模式的改变不会这么快。我还想知道，作为一个以消费品为核心的制造业，线下零售应该采取什么态度来应对疫情的影响？
周其仁:你对这家公司的账户有很强的基础，所以这不是靠你自己生存的问题。我对老香鸡的建议可以用一句话来概括:“一旦你停下来，就两头拉，一个拉供应商，另一个拉消费者。”因为在疫情期间每个人都没有赚到钱，村民们后来分发了100万份“鸡汤”，以帮助消费者。在另一个极端，必须找到供应商，必须给鸡喂食饲料，在这种流行病的情况下，鸡不能出售，许多农民杀死了大量的鸡。如果你站着不动，你就有力量拉“两头”，成为一个“三方对抗”的防疫结构。前提是你还有多余的能力来养活自己。如果这种力量足够，你可以画一条线。
如果你现在去找经销商，首先要做的是我能给他多少帮助？第二条线是，我可以用我的力量加上财政政策和政府的力量给他多少帮助？一行一行地说，不要混淆它，有时企业的承诺很高，但如果做不到，就会引起合作伙伴的不满。这是底线思维。我建议你画更多的线。包括底线，人家有钱，你打算拿出多少钱来拉上下游。只要你能站起来，你就必须两头都拉。如果你不拉他们，你最终不会站起来。这不仅是一个道德领域，也是一个企业发展的战略问题。
确保你在底部清楚地画出线，然后你就会知道:如果你到达这条线，你怎么玩？为什么这条线很重要？因为最重要的是你无论如何都要生存。需求会回来的。很遗憾它回来时你不在。当它回来的时候你必须在那里。你不能在财务账目上欺骗自己。
我告诉许多老板这个建议。底线是什么？因为他们在开始的时候也承诺所有的员工会一直得到保证和报酬。在我看来，如果你能做到，你就能说出来；如果你做不到，你就做不到。
公司有多余的能力去帮助，更多的多余的能力去帮助更多的人，但前提是不要忽视公司，最低的底线是保住公司，这是我们在任何情况下的真正底线。综上所述，如果《蒙娜丽莎》很有力量，你确实有机会并且可以很好地发展它。一些家居装饰公司的势头越来越大，但现在他们已经跌跌撞撞，但这并不重要，因为每个人都是这样，病毒对谁或谁不喜欢没有特别的偏好，除了面具行业。
张:在终端，我们现在提出一个“到C+到B”的双轮驱动营销策略。虽然在疫情下，丙方的恢复比乙方慢，但我们相信丙方也是我们的机会。在过去，因为整个行业发展得更好，我们经常无法在每个大的销售市场中获得好的位置。今年对我们来说是个机会，我们可以调整到更好的位置。做生意时，我们可以得到好的码头。
全球愿景
外贸供不应求。这仅仅是国内需求的问题吗？
一定有这样一种心态:即使世界上只剩下一家企业，我也会去做。
李::我们的出口业务不到30%，但也有一定的规模。一月份，我们在德国的科隆展览非常成功，我们收到了大量订单，这些订单已经在五月和六月了。疫情爆发后，我们积极与国外客户沟通，积极争取复工复产。2月10日，联邦家具南北工业园成功恢复生产，并“抢”了一个月的出口时间。从3月开始，德国一些客户的订单被推迟，法国和英国紧随其后。海外订单立即下降了约40%。
李晶(广东高登铝业有限公司CEO):2019年是我们整体增长25%，出口增长30%。我们回去工作了十多天，海外订单一下子涌了进来。3月初，我们的海外订单非常好，实现了逆势增长，同比增长10%。然而，到了4月，问题开始出现。一些港口关闭，成品无法交付。一些货物已经被送到港口，客户无法收到货物。与此同时，客户在3月份下的订单也将暂停，这将对我们的海外市场产生巨大影响。
我们现在正把注意力转向国内市场。我们拜访了住在定制门窗面板的B侧客户，发现他们的工作回报率为70%-80%。除了铝价大幅下跌，国内客户也不敢下订单。到目前为止，铝价格略有回升，客户也害怕下大订单。总的来说，国内订单正在慢慢升温，生产没有受到很大影响。我们今年将增加一些生产线，这些生产线原本预计在4月底投产，但现在可能会在6月底投产。
周其仁:在这个时候，我们应该争取生存和发展。我们不应该随意划分国内和国外的需求，也不应该对自己设限。有人说，如果世界失败了，我们将满足国内需求。这是几个企业的情况。他们至少在几个月内不会满足国外需求。不要随便听一些网上的声音，好像国家已经进入了内需时代。回顾历史，即使在美苏冷战期间，也有国际贸易。
经过这么多年的全球业务，我们积累了经验和联系。一定有这样一种心态:即使世界上只剩下一家企业，我也会去做。不要听外部需求不再可行的论点，而要做所有的内部需求。最好的态度是忽略内部和外部的需求。需求，重要；命令，重要的；顾客，很重要。不管你长什么样，也不管你是哪个国家的人。不要给自己设限。
李斌(广东科达捷能有限公司党委书记):近年来，我们在加纳、塞内加尔、肯尼亚和坦桑尼亚四个国家建立了四家陶瓷厂。到目前为止，这四个工厂已经正常，甚至取得了一些进展，这是可喜的。新的皇冠肺炎疫情对我们收入的总体影响约为20%。
为了应对这一流行病，我们的做法是在未受这一流行病影响的地方寻找商机。非洲目前没有受到很大影响。我们还在增加对非洲的投资。我们计划今年在肯尼亚投资另一条生产线。当它在那一年投入生产时，它变得有效。建设期约为8个月，投产后立即生效。我们使用“体内和体外补偿”，努力弥补国外的一些国内损失。
“佛山制造:疫情下的市场突破”研讨会现场。陈希同摄
■对话
张，中欧技术合作与产业化公司总裁；
上下游企业合作深化国际生产经营
我所在的荷兰已经进入了一个稳定期。然而，我判断这种流行病将持续很长时间。夏季可能下降，冬季可能回升。当地人也在讨论是否应该减缓一些防疫控制，以恢复一些原有的社会生活。目前，大多数人在家工作。如果企业停止运作，服务业将基本停止。
欧洲将很快进入夏季，但夏季只有20摄氏度以上，而且只持续一两个月。因此，夏天不一定能赶走病毒。因此，疫情持续一两年是一个高概率事件。这意味着服务业将受到重创，制造业相对较好，大多数企业基本可以维持。
由于疫情的蔓延，国际人员将受到很大影响。荷兰也有讨论是否建立供应链的声音。可以说，西方社会在自建供应链问题上已经达成共识。从短期来看，防疫、民生等关键生产生活资料将更多地依赖中国，但非必需品的购买将会下降。
考虑到欧洲的疫情，我想从国际市场的角度对制造业的国际管理与合作提出一些建议。
首先，对于直接或间接的国际客户，以及对于制造业，我们出口的许多产品不知道最终谁会使用它们。在这一阶段，企业需要努力扭转最终客户的动态和趋势，清楚地看到整个产业链的趋势。这是一次有效的进退。
第二是调整需要频繁国际人员的业务。如果您的企业需要交流，我认为有必要在此时以不同的方式进行调整，例如在线下订单以及如何通过不频繁的交流来交流产品。
第三，适当深化营利性业务。里面有一些综合的东西。什么可以整合到您的行业中？欧洲一些高质量的中小科技企业可以整合，有很多文章可以思考。
四是积极开展国际化生产经营。在陌生的市场或陌生的环境中，供应链的组织需要大量的配套设施、本地工人、法律法规，包括一系列的环境保护政策。这种流行病也为中国企业家改变国际布局创造了一个好机会。
最后，我想提两个建议:第一，企业应该和上下游企业联合起来。此外，应关注受这一流行病影响较小的热带地区，如东南亚或非洲。企业可以与国内上下游产业联手，兼顾东南亚和非洲，避免国际贸易摩擦。关于高端产业链的布局，我认为今年下半年是整合的好时机。
[写作]林与叶楷春
[摄影]陈希同
[来源]南方日报
作者]林；陈希同；叶洁纯
[资料来源]佛山经济学家南方