一年一度的618电子商务销售节即将来临。在中山的主要专业镇，商品的准备工作已经开始。受疫情影响，中山制造业的网上营销活动比往年来得早——为了突破疫情期间的销售困难，自今年全面恢复营业以来，在中山主要专业镇大力开展了现场配送活动。从今年3月沙溪镇举办首届时尚沙溪“3月28日”直播节和2020年中山沙溪休闲服装网特价销售开始，截至今年5月底，中山在过去的两个月里已经举办了9场由乡镇参与的直播传递活动。其中，包括西区在内的8个乡镇“领导”出席了现场直播，西区将于周六(6月6日)进行现场直播。目前，中山已有10个乡镇宣布“入园”，一股活水经济浪潮席卷中山。
重点工业城市相继“进入圈”
随着疫情的稳定，位于中山市大中镇的红波市，一个具有中国红木特色的小城镇，重新焕发了生机。与过去不同，这种兴奋更多来自网络。从5月29日晚开始，由大洪镇政府主办的第一次红木家具现场销售在大洪洪波市举行，为期一周。大洪镇五家规模以上红木家具企业率先“试水”。直播的背景数据显示，在播出后1.5小时内，观众人数超过45万。
大涌镇党委书记郭丛书(左三)现身向网友介绍红木产品。
这是最近由中山专业镇主办的现场交付活动。两个月前，正当中山年度招商引资活动328投资洽谈会举行之际，一种新的网上销售尝试在服装之都沙溪镇展开。首届“3月28日”沙溪时尚直播节和2020中山沙溪休闲服装网上销售活动在沙溪举行。沙溪镇党委书记温和市长许业恒进入直播室为沙溪服装送货。
这是今年中山专业镇首次由政府主办的现场直播活动，有120家沙溪服装企业参加了现场直播。活动之外，大量沙溪休闲服装品牌出现在淘宝、腾讯和沙银等在线直播平台上。这向外界发出了一个明确的信号，沙溪服装正在加快其网络市场的发展。
沙溪服装的现场直播把商品带到了中山的其他专业镇。中山市古镇“灯都”紧随其后，开始了“试水”直播模式。自4月份以来，该镇的照明超市华谊广场(Huayi Square)已经举办了几次现场送货活动。5月，现场直播的浪潮席卷了中山专业镇。5月18日至29日，政府在固镇、横栏、东胜、石齐、潭州、小榄、南投、大冲等8个乡镇开展了现场分娩活动。其中，七个乡的党委(工委)书记、市长(主任)走进直播室展示他们的产品。
在“2020中国灯饰制造基地横栏厂直购节”开幕式上，横栏镇党委书记老(中)走进工作室，为照明企业带来商品。
从具体的城镇来看，沙溪服饰和古镇照明率先与电子商务有过深入接触。从集群区域来看，经济规模较大的西北集群乡镇最为活跃，古镇、横栏、小榄、南投等几个重要的工业城镇相继进入集群。从产品角度来看，除了坦洲镇对当地特色农产品的代言之外，其他乡镇主要是在直播中推广该乡镇的特色工业品。产品类型包括服装、家用电器、照明、锁等。
从官方直播数据来看，每个乡镇的直播都产生了精彩的交通数据。其中，沙溪镇政府最近公布的数据显示，沙溪3月29日的现场直播活动6小时销售额近5000万元，7天销售额2.8亿元。5月29日晚，南投镇政府与TCL空 Tune、长虹电视、欧马冰箱、樱桃雪厨、卫浴等30多家企业联合举办的现场送货活动“南投品牌家电嘉年华”，销售额超过5000万元。横栏镇5月18日推出的“网上直购节”当天销售额超过500万元。
在线布局加速
尽管数据喜人，但在直播背后，这种被业内人士视为“电商3.0”的新在线销售模式，正成为中山制造企业和专业镇调整销售模式的重要切入点。
今年5月20日，广东奥玛冰箱有限公司(以下简称“奥玛冰箱”)在参加了中山市商务局和石齐街道办事处举办的“家居520”购物节的“家电+送货上门”活动后，再次支持了5月29日在中山市南投镇的送货上门活动。
中山市商务局副局长高晓波(右)在演播室与网上观众互动。
与中山市的乡镇一级的行动相比，奥马尔冰箱公司的商品直接广播的分发时间更早。早在2018年，奥马尔冰箱就已经尝试过直接播放商品。欧玛冰箱副总裁俞伟宝认为，在当前疫情下，产品销售困难是企业和乡镇开展现场配送活动的直接驱动力。一系列辉煌的销售数据使得现场交付的光环极其耀眼，但现场交付将继续“火”。企业和专业城镇都需要在网上产业链上做更多的思考和布局。
对于中山的专业镇来说，“产业上行”的探索已经逐渐触及到了原有的产业链模式。5月29日晚，第一批红木家具正式开始在大庸镇现场销售。工作室位于古董红木文化博览城。生动的现场直播打破了今年以来洪波市的“冷清”。
大勇镇党委副书记、镇长何秀虎表示，过去红木家具行业的销售方式主要是经销商批发和实体店零售。受疫情影响，大洪桃花心木产业销售受到很大影响。为了帮助企业和行业走出困境，大洪镇从4月份开始每周六都举办大洪红木家具网上“疯狂购买节”。现在它计划举办现场销售活动，希望能为大洪红木家具的销售“添一把火”。
中山红木家具行业协会会长、红波市副总经理林志鸿对现场直播的效果感到惊讶。直播前一个半小时，在线观看的人数超过了45万。"这可能是洪波市几个月来的交通状况."受到现场直播的启发，林志鸿和鸿博城运营团队对网络营销有了新的认识。他们计划建立一个“在线红波城”，与线下的红波城实体互动，以提高人气和销量。
较早接触电子商务的休闲服装和家用电器行业，在直播的趋势下，在产业链改革方面走得更快。在今年的直播活动中，沙溪镇党委副书记、镇长许业恒提议建设一个直播基地。同时，结合网上销售对“小批量”和“个性化”订单生产的需求，整个生产链的快速反应能力进一步提高，使供应链更加完善。东风镇，一个专门生产小家电的镇，已经建立了一个商品直播示范基地。进驻基地的企业不仅包括家电企业，还包括生活用纸、办公家具、婴儿用品、特色水产品等行业。
除了加快完善本地直播产业链的硬件建设之外，中山专业镇也将目光转向了外部，通过外部力量加快在线产业链建设。5月28日，中山小榄镇20家锁具企业组织团队进入京东平台，打造中山小榄五金锁具京东旗舰店。小榄锁业将加入京东的“产业带计划”。除了现场直播资源，小榄锁业还将获得JD.com在营销、技术、物流和金融方面的支持。在古镇和横栏这两个主要的照明行业城镇，合作平台已经从传统的在线头平台(如阿里巴巴、京东和淘宝)扩展到新兴的自媒体平台(如沙银和多多)。网络营销模式变得越来越轻、越来越快。
党委副书记、潭州市市长赵走进演播室，以“主播”的形式为潭州的农产品“澳洲蓝龙虾”带来商品。
疫情后的启示:“内外、上下”融合，“多足”行走
在疫情流行期间，在线平台销售在制造业发挥了重要的支撑作用。根据中国电子信息产业发展研究院今年发布的《2020年第一季度中国家电市场报告》，第一季度电子商务渠道对家电零售的贡献率超过50%，网上零售对家电消费的促进作用进一步增强。今年4月，AVC的总在线销售数据显示，各类家用电器的在线销售数据依然突出，小型家用电器(电饭煲、电磁炉、豆浆机、烹饪机、榨汁机等)的在线零售额也在上升。)同比增长约20%。
然而，让商品活起来并不是企业的必然选择。有人认为商品直播的趋势是流行病形势下营销改革的特殊产物。一旦疫情过去，这种模式的作用和地位将被削弱，在后疫情时代，货物直接广播的作用仍有待观察。中山专业城的销售渠道主要是经销商，这也是中山制造业的一种常见模式。在这种模式下，企业出货量大，订单有保证，资本回报率相对较快。这一流行病打破了制造业的传统销售模式，迫使中山企业主动通过商品直播与消费者联系。但是，随着疫情的稳定，一些专业镇企业的国内外订单逐渐回升，习惯面对经销商的中山企业可能会回到以前的销售轨道。
经历了疫情的影响，中山制造企业对销售模式也有了新的思考。广东伊利特电器有限公司位于东风镇，是中国电饭煲制造和加工行业的巨头。出口订单占总销售额的一半以上。伊力特的订单产量在流行期间波动很大，尤其是出口订单，降幅很大。随着电子商务平台上对电烤箱等烹饪用具需求的激增，第一季度的销售额继续增长。
"市场和渠道在变化，企业必须做出调整."伊利特公司副总经理李成武表示，国内外贸易和线上线下的整合是此次疫情对中山制造业的最大启示，“多腿”行走是企业抵御风险的“保险”。不管企业喜不喜欢，在这种流行形势下，由现场送货趋势引发的网上新经济趋势越来越强烈。企业必须深思熟虑，加快步伐，适应潮流，做出调整。
日前，广东省颁布实施了《广东省加快发展流通促进商业消费的政策措施》。提出了20项政策措施，包括推进新型流通方式和新模式发展，推进传统流通企业创新转型升级，拓展出口产品国内销售渠道。其中，它鼓励企业进行现场交货。这是企业适应疫情影响的重要指南，也是发展趋势。
这种流行病让中山专业镇的制造企业意识到现有渠道的脆弱性，并把在线渠道作为主流。这种流行病也让中山企业更加清楚自己的优势。"无论在线还是离线，拥有商品都是最重要的."大旺业电器总经理吴朝基认为，以家电行业为例，生产电饭煲所需的所有零部件都可以在中山家电专业镇快速组装，具有快速反应能力的生产制造链相对成熟。在新的形势下，销售渠道的改革已经成为主要话题，但其背后仍然需要强大的生产制造和产品质量支撑。把握制造能力的核心，努力开发满足市场需求的销售渠道，应该是中山专业城始终坚持的发展方向。
"作为制造商，我们一直对市场充满信心."今年制造和销售传统家用电器的旺季即将来临。尽管这种流行病打乱了家用电器行业的生产节奏，但吴朝基仍对今年传统家用电器的生产和销售旺季充满信心。
《南方日报》[记者雷海泉廖汉廖炳英何渭南
[南方日报摄影]叶志文
[作者]雷海泉；叶志文；廖汉；廖冰莹；何渭南
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