受疫情影响，优酷“这个！尽管街舞第三季有点晚，这个以亚文化为导向的节目仍然很有分量。从官方的公告来看，老师们发生了很大的变化，雷、和孙的“极限挑战三子”在街舞中的相聚成了粉丝们最大的期待。
互联网整合和电视综艺节目的壁垒正在被打破。通过交通的影响，越来越多的企业完成了从默默无闻到家喻户晓的转变。但这可能是唯一的例外——它很香。自2019年以来，他赞助了“极限挑战”和“这个！继街舞之后，在新一季的赞助商中，向飘飘选择了“快退”。
与在综艺节目中的亮相相比，号称中国奶茶第一股的向心力今年在资本市场上受到的“关注”要多得多，原因是市场动荡:大股东减少、高管辞职、季度报告冷淡等等。与“寄宿家庭经济”的预期相反，艾里没有想到一杯奶茶的“甜味”。人们不禁要问:它能绕地球转多少圈？它还香吗？
曾几何时，香味是骄傲的。它被洗脑的泥土广告所屏蔽，它的形象被从火车站转移到医院病房。通过屠杀低端市场和一杯小奶茶，我们获得了惊人的市场份额。2020年的香味很浓。它经常处于混乱之中，疏远了交通。一杯越飘越低的奶茶不仅可以揭示一个企业的困境，还可以展示一个速溶饮料时代的孤独。
从吃“超级广告”到突然离开
2006年，新成立的襄樊路通与同行业建立了不同的常规。在没有一个充分发展的市场的情况下，创始人姜建起花了3000万元在湖南卫视打出了第一个广告。广告持续15秒，讲述了一个男孩从别人那里偷奶茶的故事。它充满了让人吐血的乡村美景。
值得一提的是，在短短的15秒钟内，有7次“空气清新”的重复——这个广告效果惊人。也许正是它捕捉了目标消费者的审美，也许同类产品在市场上很少说话。姜建起成功给消费者洗脑。
行动仍在继续。他没有就此止步。同年，北京乐飞唱片公司的网络歌手香香推出了歌曲《芬芳》。他又一次成功了，事实上，连续炮制出《猪之歌》和《老鼠爱大米》这样爆炸性的彩铃的歌手，确实有一种神曲的成分。这项生产的投资不到70万元。然而，在百度和谷歌(那一年谷歌还没有离开中国)上，搜索结果分别达到了30万和近40万。
“海军”和“空陆军”都已经成立，姜建起需要一个陆军代表——品牌代言人。
事实上，陈豪最初没能捕捉到甜蜜的心，是因为“风骚的感觉”。基于80后作为初始目标消费群体，项刁招募了一组大学生做测试。结果恰恰相反。陈豪是他们的最爱。
也许，在21世纪初，当女孩想走出自己的家乡，像男人一样取得突破时，敢于说“我不会出去，男人和女人自然会和平相处”的角色，承载着女人对独立和美丽的向往。
这群“小城镇年轻女性”也是速溶奶茶消费谱的核心部分。陈豪成功插上芬芳翱翔的翅膀。仅仅一年时间，湘潭就从总销售额不到300万元突破到4.8亿元，成为行业领头羊。
艾里的营销策略是什么？在一次采访中，姜建起给出了答案:
“宣传必须迅速跟进，尤其是对于易于模仿的产品，而且必须首先进入消费者的头脑...这方面的钱必须花掉。"
下跌市场的无限潜力。这就是为什么" n圈绕地球"一定比"你是我的你我"更有吸引力:卖得多好，别人买我，这是一个更简单的消费逻辑。
在2006年后的四年里，祥林嫂通过广告、代言和玛萨医药的结合，成功地打破了与有乐美、立顿、祥月、康师傅的价格战。真金白银，砸在地板上。自那以后的几年里，胜利果实的芳香从未停止广告投资的步伐，并且已经被反复测试。
2007年，香雕开始赞助浙江卫视的热门节目《我爱记歌词》。从那以后，香雕成了浙江卫视的几个综艺节目的赞助商。这表明其营销路线已经从最基本的饮料心态转变为娱乐和时尚的价值维度。
事实上，虽然香雕用真金白银努力工作，但在当时的命名界，它只是一个小玩家，相比之下，OPPO和Vivo等手机品牌的赞助总是价值上亿。截至2013年11月，香雕以1.12亿元获得了第二季《中国梦之声》的总冠名权。此后，《湘雕》被命名为《非诚勿扰》第四季、《快乐大本营》、《天天向上》、《中国梦秀》等热门综艺电视节目。
在那几年里，可以说无论什么节目最受欢迎，都会被命名和赞助。
2015年底，香雕选择了“国家男神”钟汉良作为指挥棒的代言人。广告也从太空的角度绕地球飞行，变成“有点饿，有点困，有点香”。今年，国外风格的商业智能和优秀的业绩成功地运行了襄樊路通的首次公开募股。
2016年，向心力将开启与网络平台合作的新模式。他先后将网剧命名为《老九门》和《这个》嘻哈2和其他流行的网络戏剧和高流量综艺节目获得了另一波流行。当时，香雕换了两位代言人:90后偶像演员艾伦和更年轻的“国弟”李淑昕。
细看湘潭广告的营销历史，不可否认湘潭已经准确把握了快餐产品下名人代言的“粉丝经济”和影视综艺节目发展的网络平台趋势。
从销售数据层面来看，也可以验证，15月末，湘雕销量第一次在2016年增长了17.66%。2019年，向心力的销售增长率达到了顶峰，这或许要归功于两位90后学生。
2012019年香薰产品销售规模及变化趋势(单位:10，000标准盒，%)
那么，为什么久经考验的香水在2020年“沉默”？
大规模营销的时代已经结束，香水已经“丢失”
进入2020年后流行期，向飘飘突然失去了在节目赞助中的话语权，让人不禁要问:营销方式有没有变化？是不是因为疫情危机，政府打算减少广告投入？
向心力2020年第一季度的业绩有点冷。
总营业收入同比下降48.6%，净利润同比下降264.56%。从这些年净利润的增长率来看，从2017年开始确实存在收入增加而利润不增加的恶性循环。
根据基本逻辑，问题在于成本方面。
湘潭市2012020年营业收入和净利润趋势(单位:1亿元，%)
如果去掉前两年的成本和支出细节，答案可能一目了然:2018年和2019年，湘迪的销售支出增长率高于净利润增长率。
由此可见，艾里惯性型的高销售成本可能会逐渐使利润变得无形。
湘潭市2012020年销售费用和净利润增长率比较(单位:%)
此外，即使拍摄次数太多，效果也不好。
有数据显示，自2016年以来，向心力广告支出的增速明显无法支撑销量的进一步增长。
这也意味着香水无处不在的命名和植入侵蚀了品牌带来的实际效用，广告支出对销售增长的边际效应明显减弱。
2012019年湘潭市广告费和销售额增长率比较(单位:%)
香奶茶时代的辉煌成就离不开成功的广告和营销策略。然而，随着大型单一产品和无处不在的广告植入的出现，寻求快速市场的模式逐渐变得无效。
增长停滞，对“绕地球运行”的抵制
不用说，香味增长停滞的大背景还是速溶奶茶时代的过去。以前的“超级大单产品”正面临被时代淘汰。企业必须转移重心，投资研发和升级。
因此，自2017年以来，轻飘飘的广告费率和广告费用比例大幅下降。2019年，湘潭产品研发成本增长率达到248.31%，这在一定程度上证实了湘潭转移营销成本增加研发投入的意图。
2012019年襄樊路通广告费用变化趋势(单位:1亿元，%)
2012019年湘潭市研发成本趋势(单位:1亿元，%)
事实上，在过去的两年里，当我们看向迪的动向时，我们可以捕捉到它在产品线上的一些焦虑:2018年，向迪在液体奶茶的开发上投入巨资，但市场反应并不令人满意，信心被大大削弱。2019年，香榭丽果汁茶的开发“出人意料”地爆发了。
然而，运气不会持续太久。向心力2019年产品爆发异物门事件。今年，四名高管相继辞职。之前，公司的实际控制人姜建斌和他的女儿质押了公司的大量股份。
也许，芳香下坡中的“黑暗时刻”就是现在？
事实上，香雕打算通过产品研发来改变这种下降趋势。事实上，运气是好的。就在不经意间，香飘飘已经离开了自己熟悉的瞬间轨迹，被迫进入了一个上下游产业链完全不同、竞争更加激烈的巨大“新茶饮料”圈。
这个地方日新月异。贡茶和开始时的一点点，很快就被茶盖上的奶酪淹没了。今年夏天，蜂蜜雪冰城的奶昔成为最受欢迎的廉价奶茶。商业模式和产品开发方法在这里层出不穷，资本更愿意寻找绿色，一轮又一轮地筹集资金。
在爆炸模式迅速变化的背后，整个速溶奶茶行业，甚至包括速溶咖啡和速溶茶在内的速溶饮料的大赛跑道，都面临着一个共同的现实:作为一个起源于第二次世界大战前、在20世纪90年代美国大萧条期间席卷中国的产品类别，它仍然意味着较低的技术门槛和低粉尘、违背健康的消费者心态:甜、酸、浓或只是“酷”。
与此同时，行业的壕沟很难找到，进入门槛极低，品牌很容易被攻击，这是竞争领域的真实情况。今天，当我们在餐馆吃饭时，我们会对免费的速溶酸梅汤和速溶冰红茶摇头，更不用说花钱了——在刚刚经历了消费升级的中国，它已经发展到最后，没有湿雪，失去了最后的战场。
“哪种饮料更健康、更好喝，消费者更喜欢它”这个问题的答案一直在变化。即使这是一种新的茶饮料，在盛大的场合之前空并且有一大群人，我不知道下一秒我是否还能微笑。
从营销的角度来看，翔鹭堂的创始人姜建起最为自豪的是，年轻的大脑是以现有茶叶为代表的新茶业中最不可或缺的部分。喜欢、趋势、感觉、经历、亚文化、新的民族趋势、浅黄色的连衣裙和蓬松的头发，有太多的元素可以粘贴在奶茶杯上。通过这些技巧，他们只需要少量的投资，并且他们可以和那些努力工作的人分享一份汤。没人再看电视了。1995年后，人们不再了解粉红女郎，而是花了大笔钱来影响消费的时代已经结束了。
1984年，天津作家冯骥才在他的中篇小说《神鞭》中描述了清末民初天津威利的一个故事。从小就刻苦练习的小贩是愚蠢的。他们用祖先传下来的108式“编辫子技巧”接连击败流氓恶霸和日本武士。他们在天津很有名，被称为“神鞭”。然而，面对八国联军的枪炮，傻二发现自己无能为力。
在小说的结尾，这个傻瓜改变了他的调子，剪掉了他的辫子，抛弃了旧传统。他成了北伐战争中的“神枪手”。
在那个电视广告大受欢迎的时代，祥瑞使用扬声器来收获一个时代的市场。今天，当它的世界被强风吹走时，它可能需要的不仅仅是剪辫子的勇气。