任正非：坚持末位淘汰制，一切向打仗聚拢

老虎味注意:这是华为的冬季指南

2年10月19日，018年，华为创始人任正非在第四季度工作会议上发表讲话，强调华为未来将团结奋斗。今后，该战略应在改革过程中进行调整——从原来的“防御计划”改为“先攻击，后预防”与此同时，我们必须在改革过程中培养我们的内部技能。

任正非再次强调华为需要保持狼文化如果销售量不上升，就必须减少人员和成本。第二，坚持末位淘汰制，主管对结果负责，员工对命令负责，不执行命令就会被解雇。各级主要官员应从主要战斗人员中挑选，以李云龙和赵刚为标准。第三，所有的变化都应该指向“增加粮食产量”和“增加土壤肥力”下面

是任正非讲话的全部内容:

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不要把当前的形势看得太悲观。目前，最重要的是努力培养内部技能，提高我们的能力和效率，以适应社会和时代的发展。首先，我们必须有信心不要把目前的形势看得太悲观，总的形势还是好的。

我们处于信息社会，信息流空间的增长极其巨大。即使一些地区不接受我们，当流量增加时，也不会影响我们的机会。信息社会是什么样的？事实上，任何人都不清楚是否存在像大气环流这样的大量信息循环，人类社会中仍有大量的信息循环没有被研究清楚。每个周期的认知，也就是流量的巨大增长和延迟越大，是我们没有足够的渠道，超级优秀的搜索引擎和良好的时间延迟。

我们不满意，但我们无法赶上时代例如，美国的一家小公司正在研究使用人工智能来让弱智儿童集中注意力(脑神经)去上课。人们不应该认为这是医疗。浓缩有许多用途。射击需要集中精神。飞机操作也需要集中注意力。当神经集中时，一个周期就出来了。这个循环有多少用途？我不知道。以前没有被清楚理解的事物的漩涡已经变成了“大气循环”。我所说的“大气环流”是指信息流，它被用来解决人类社会中的许多问题。

在当前的国际环境下，华为应该怎么做？我看了电视节目“远方的家”。记者采访了一位正在练习太极拳的道士。他的太极八卦图轻轻地跳着，沙子沉入了一个2厘米~3厘米的浅坑表面上看，似乎没有权力，但内心却有权力。太极拳的含义是什么？内部强度华为不是在为明天的计划做准备吗？我们主张先练“太极拳”。内功的力量才是真正的力量。不要像少林功夫那样咄咄逼人。

现在外部世界对华为夸大其词，这可能是一场灾难，因为他们不知道我们今天所处的高度痛苦。我们到底能不能做到？

外面说我们很好，可能麻醉了我们的员工，尤其是我们寄了更多的钱直到最近我才知道日本的治疗系统。他们非常低，在未来有很大的竞争力。如果只是表面的繁荣给我们的心灵带来骄傲，它将导致懒惰。我们绝对不允许懒惰。该公司变得有些泡沫化。尽管我们对未来的发展空间充满信心，但如果我们不加强内部技能，提高实际运作效率，我们可能无法应对这个社会和未来时代的发展。

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非常重视管理质量，坚持实事求是，制定计划。绝对禁止为了公司的稳定发展而说谎或做假账。

和平时期最不安分的海是海，它总是不安分的。市场环境也不平衡。市场经济引发的周期性经济危机，泡沫推动的梦想破灭，不同国家的多米诺骨牌效应...

我们已经全球化，发展总是不平衡的。我们不要求全球代表处必须有相同的发展模式，评估应该灵活而不是僵化。

因此，太极拳也应该在商业中实践，希望我们的发展将是稳定、健康和高质量的。多年来，我们打击了假冒伪劣商品。我们已经开始改变我们的理解，并逐步提高我们的业务质量。

如果销售收入不增加，它可以减少人员、调整资源和降低成本只有真实的操作和真实的陈述才能使我们拥有良好的操作质量。纵观过去成功的大公司的兴衰，我们公司应该坚定不移地实践内部技能，提高内部实力。现在，公司正在关注其运营质量，每个人都感到巨大的压力。我认为应该有这样的压力。

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各级主管应对业务的真实性负责在公司改革的过程中，我们应该建立一个信任体系，每个人都有责任，简化管理，降低内部运营成本，包括沟通成本。

公司强调会计、资本和内部审计的集中管理，但各级行政首长应对业务的真实性负责。有人说“既然有中央集权，你就可以管好它。我不在乎”。这是推卸责任。最近，我们将惩罚一两个这样的干部，让每个人都知道他们的责任。

因为金融和经济部门无法检查业务的真实性，所以他们负责遵守指示他们提供真实的收入和支出，真实的账户在确认收入时，他会在收到账目时报告，并对数字负责。支出负责遵守订单。订购者应对业务的真实性负责。只要预定的指令得到满足，它们就必须被启动。因此，业务与集中化的关系是“高铁运营模式”从北京到广州的高速铁路至少要经过数万个检查站，而且速度很快。事实上，这是一种非接触式监管，也是我们提倡的降低沟通成本的方式。

，因此，在公司改革的过程中，我们应该建立一个信任体系，每个人都有责任各级业务主管应承担业务责任，以简化公司管理并相互信任。

优先，责任明确公司应慢慢建立规则，按规则追究责任，简化管理，节约人力，从而降低内部运营成本和改革难度。我们需要澄清问责制现在有些部门做了一件错事，令负责某一行业的基层员工死而复生。相反，发布命令的监管者没问题。在我看来，基层员工只对订单负责，不应对结果负责。

秒，立法权大于行政权在作出决议的过程中，将征求各方意见，允许公司内部发生争吵，允许提出异议，但必须执行通过的决议。如果你不执行它，你将被解雇并被个人执行。这就是“立法权大于行政权”在我看来，公司的紧急转移决议应该扩大到至少三个或三个以上的管理团队都能看到，然后才能按照文件的精神实施。

第三，我们必须保证公司的经营质量是健康的，主动出击是可能的，过程中也可能有损失，我们应该容忍损失然而，在新区域主动攻击失败和在成熟区域由于不遵守规则而失败是有区别的。

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公司的人力资源机制正在进行改革，以优化干部晋升制度和淘汰制度，实施专家循环制度和淘汰制度，并建立稳定的员工制度所有的改变都必须在实施前计划好，一切都必须向“战争”靠拢。

第一，优化干部晋升制度，坚持淘汰制度对于主要官员和分管干部的管理机制，要加强责任结果的考核，实行淘汰机制。高级干部应该服从公司的安排，不能设计自己的生活。允许中、基层干部充分发挥自己的聪明才智，找到自己的突破口。行政干部升职快，收入也多，但被淘汰的风险也很大。

我们最后的淘汰应该集中在主要官员和主管身上我们公司的大多数员工都受过高等教育。谁不能成为“将军”？我们不允许平庸的官员、士兵担一个，就担一个窝

我们的干部选拔应该以李云龙和赵刚为基础各级首长应从主战部队的主要作战人员中选拔，具有立功表现、持续贡献能力和自律能力。在那之前，轮值主席和继任者都是从主要斗士成长起来的。我们不是上市公司，上市公司关心的是财务报表，因此，有CFO继任的可能性，我们公司不会担负保障和协调任务的干部遵循赵刚路线，在和平时期承担更多责任。战时指挥官拥有最终决定权。我们的管理层也是如此。大副有权自下而上地协调管理。支持保障和协调的干部应利用纬度协调机制，确保主要官员意志的实现。

第二，加强专家的周期成长，“全科医生”和“专科医生”必须周期结合在一起，并通过持续考核、考核和绩效管理进行筛选，淘汰“南国先生”对于那些达不到考试标准的人，他们不需要被淘汰。他们可以去内部人才市场找工作，然后换到其他职位。专家们感到非常荣幸，在消除回收的过程中可能会遭受损失。

第三，建立一支清晰稳定的员工队伍，95%的确定性工作由员工承担，保持高速铁路运营等高速日常运营。员工充分理解和分析自己的岗位，按照规定和指令操作，根据工作量和出错率确定自己的级别和福利。对遵守订单而不是结果负责降低了沟通成本。

员工职位更加本地化，无需实施循环工作流程员工可获得岗位津贴和资历津贴，以解决岗位等级封顶后的问题。员工只进行绝对评估，不进行相对评估但是，工作稳定可靠，允许工作到60岁，不一定要更年轻。目前，俄罗斯代表处正在试行建立工作人员制度。

改革对我们公司有许多不同的含义。所有部门都应该逐渐理解它。我们必须做出改变，但我们不会允许代表处随意做出改变，提前计划，然后再行动。一切都会向战争靠拢。所有的变化都将指向“增加粮食产量”和“增加土壤肥力”我们已经看到，基础设施改革应该是成功的。松山湖基地和机械制造中心建设速度快，周期短。这是改革后的贡献。对于一个100亿元的项目，如果建设期提前一年，利息将减少6亿元。通过与员工、供应商和客户分享，他们实现了双赢的合作。在主动攻击中，你认为，但不是盲目或轻率。

正如我之前说过的，改革需要五到十年的时间才能逐步落地，所以不要担心，慢慢来。今天，我谈了形势对我们的压力和改革的结果。改革的进程不应该有压力，我们应该坚持实事求是。

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为了应对当前的形势，公司采取“攻守兼备”的战略，不仅要建立良好的防线，还要积极进攻各级部门要各司其职，全力以赴，奋勇前进，赢得最后的胜利。

我们需要建立一条良好的防线。防线是我们的最后手段，不是我们的最高目标。我们的最高目标仍然是积极进攻。因此，公司的战略已从以前的“防御计划”转变为“防御兼防御”，以预防为补充，以攻击为主体。我们有能力克服。我们整个公司必须坚定信心，勇往直前，不知疲倦地工作，以建立一个智能的世界，在那里一切都是相互关联的，并活到死。

每个人都应该多读一点我过去一年的总结，在战略机遇中实现战略领导，各部门都应该各司其职，积极投入，合作健身。

您过去做出了巨大贡献。也许公司有时没有看到它。这让你遭受了一点不公平。不要斤斤计较，也不要生气。如果你取得更多的成就，你将无法证明自己。我们正在改革BG和代表处之间的关系。代表处积极发言，BG积极发言，形成了我们既有坚持机制又有渗透机制。坚持部队和渗透部队被整合在一起作战。我们必须赢得这场战斗。只有当我们赢了，我们才能在未来20到30年实现和平。除了胜利，我们还能有什么？

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