小家电和消费者的距离，只隔着一个闲鱼
最后更新：2020-03-16 10:05:30 手机定位技术交流文章
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Text，Intelligent相对论，作者方艺
在一个特殊的流行病期间，小家电可以称为“炸鸡”在
呆在家里的日子里，许多人自己做各种美味的食物，做蛋糕、蒸馒头、烤比萨饼等等。对小型厨房电器的需求在短期内迎来了“井喷”增长。
苏宁2月份发布的最新小型家用电器大数据显示，电烤箱同比增长280%，油炸锅同比增长659%，电暖箱同比增长261%
恢复工作后，安全方便的电动饭盒又成了“急需”，小型家用电器的销量猛增。2月9日至3月5日，苏宁数据显示，电动饭盒销量同比增长1958.6%。
不仅如此，在天猫、京东、品多等电子商务平台上，销量、用户评级和各类小家电都显示出强劲的增长势头。
在一个逆势上涨的利好市场中，根据贝尔斯登的业绩公告显示，公司2019年实现营业总收入26.92亿元，同比增长31.92%。上市公司股东应占净利润2.6亿元，同比增长40.08%。
，在业绩公告披露的那一天，贝尔斯登的股价直接涨到了75.09元。
在小家电的光明表现下，光大证券发布了一份深入研究报告，称小家电消费新时代已经到来
不可否认，在贝尔斯登电器、新宝股等品牌的鼓动下，在直播的风口浪尖下，小家电的流行今天正在蓬勃发展。然而，小家电到底是真的还是假的，还有几个问题需要回答。
1。这是一个充分和不必要的“面价比”还是一个充分和必要的“性价比”？
”当每个人都愿意为场景、情绪和质量付费时，名词“性价比”消失，新名词“色价比”出现。美貌变得非常重要”吴晓波曾在他的年终秀上说
每个人对严家比的定义如下:严家比=90%严价值+10%微观创新
然而，90%的色彩价值只能吸引消费者对该产品的注意力，让消费者可以在商店停下来浏览网页，但真正能改变的是10%的微创新
例如，《智能相对论》的读者陈说，她最近想买一个烤箱。在网上看了很长时间后，她锁定了一个小熊电器。然而，当她终于下了订单，陈妙妙选择了一个相似的外观，容量和价格。
"如果你有很高的色彩价值，当然，选择一个更大的品牌。虽然熊也很好，但它总觉得美女的性价比更高。毕竟，家里的冰箱和微波炉都很漂亮。”“
”也就是说，“严房价比”很重要，但“性价比”并没有消失
，特别是在看到贝尔电器的成功后，随着“面价比”的迅速上升，美的、格力、苏泊尔、久阳等知名家电品牌。也一个接一个地在小型家用电器中创新“美学”。在“面价比”趋势下，小家电的外观同质化将越来越严重。如果它们看起来都一样，最终的结果将是性价比。
，就性价比而言，小家电品牌的研发能力确实令人担忧。例如，
小型家用电器代表企业，分别有799项专利申请、793项专利申请和297项专利申请由bear appliances、puppy appliances和pure rice technologies提交。其中，轴承电气发明专利、实用新型专利和设计专利分别占16.27%、34.04%和49.69%其他几家公司的发明专利比例也不突出。
不仅如此，2015年至2017年，贝尔电子研发投入分别为992.4万元、1653.33万元和2507.68万元，分别占当期收入的1.37%、1.57%和1.52%，而公司的品牌推广成本分别为1983.5万元、3555.1万元和8781.45万元
产品的研发成本仅占总收入的1%，甚至不到品牌推广成本的一半。
这也意味着，大型家电企业一旦进入小型家电市场，凭借其强大的研发实力和品牌知名度，只要紧跟产品外观创新形势，就能迅速轻松地在市场上站稳脚跟。
2。你想要卖出的立即繁荣还是卖出的长期发展？
颜值之所以能把一个小家电企业推向市场，往往是因为小家电的广告图片、视频和文件创造了高品质生活的感觉。在这样细分的场景中，消费者幻想着更好的生活，更好的质量和更多的仪式感。特别是
，这种小家电的单价一般是120元，完全在承受范围之内，在冲动之下，支撑了100亿美元的市场规模
只是，在所谓的“后悔药”中游手好闲的鱼，买了最后悔的产品，上面几乎全是小家电为什么
这种让生活变得更好的产品，在被买了几次不用后，会出现在闲置的鱼塘里？
的最大原因是许多小型家用电器都是冲动消费产品。
手工烘焙的乐趣，很多人想体验一下吗？“智能相对论”的朋友刘晶说，在每天吃烤面包的幻觉中，他冲动地买了一个烤面包机，并认为买回来后，他会每天吃一顿健康的早餐。
的想法很好，但实际情况是，制作面包有很多步骤，从发酵、烘焙、烘焙颜色，每一步都应该非常准确，配料的比例应该准确，时间应该准确，尤其是发酵粉的量和烘焙时间应该控制好，否则制作出来的面包就是一块硬砖。不仅如此，完成后要花很多时间来打扫和整理。在两次使用
后，刘晶把面包机挂在闲置的鱼上。有时间烤面包，早上多睡一会儿，然后下楼去面包店买一个味道更好的？事实上，
不仅是一个面包机，也是一个鸡肋产品，操作麻烦，难以清洗，使用价值低的“大多数鸡肋小家电”中的智虎的问题，如空气油炸锅，酸奶机，豆芽机，面条机等。
，像刘晶一样，有大量冲动的消费者“见草就买”，似乎形成了一个消费闭环，但实际上只完成了一半。
在市场营销中有买入卖出的概念。进货指的是从制造商处进入销售渠道的商品，而不是直接销售给最终客户。售完意味着商品从零售商直接销售给最终客户。
产品只有在销售时才被视为闭环消费者。然而，小型家用电器的销售路线似乎是销售一空，这是卖给客户，但实际上只达到销售状态。毕竟，买的小家电并没有停留在年轻人的生活中，而是流向了闲置的鱼塘。然而，本应承担起闭合环路责任的消费者不知不觉地变成了中间的“零售商”。
但是，对于小家电品牌来说，虽然人口红利抛售可以创造眼前的繁荣，但如果不创造便捷的消费场景，增加消费者的使用频率，实现抛售的长期发展，迟早会淹没在虚假繁荣的泡沫中。
3。你想稀释“长尾”市场还是真的改变你的生活？
小家电市场似乎在密切关注“长尾”市场，以满足小而美的生活需求，但实际上它在不断发展非刚性类别，利用消费者的好奇心进行冲动消费。例如，
，bear electrical appliances，根据1亿欧元的数据，自2006年成立以来，已有30多个类别和400多种产品。目前，每年可以推出100种新产品，平均每3天就有一种新产品上市。什么样的生活
需要100个小家电？谁家愿意装满100种产品？
这些对消费需求的深刻洞察，只是颜价值包装下的美好人生幻想。
是正确的选择。这些产品满足了消费者对精致生活的幻想，充分激发了消费者在现场送货和社会电子商务的导购中的冲动，于是，小家电应运而生。在
的有利市场，每个人都想分一杯羹。小型家电品牌，尤其是在线品牌，正在经历一波热潮。根据Ove的数据，到2019年，将会有800多个品牌的在线小家电。
品牌越多，类别就越多，但消费者的需求没有得到正确引导。在大量闲置小家电背后，是该品牌对成功的渴望。
就像面条机和豆芽机。品牌考虑需求点，开发产品，利用消费者的新鲜度销售产品。然而，它并不注重培养和引导消费者的生活习惯。它根本无法将一次购买变成终身用户。
，当品牌过度追求细分市场时，他们忽略了尽管小型家用电器似乎占据了很小的面积，但长期积累也会消耗大量的室内空间。当许多电力公司积极追求多功能和集成化时，小型家用电器聚集在过度分割的长尾市场上，拥有多种类型的单功能产品，这不仅稀释了它们的市场份额，也违背了简单生活的大趋势。
事实上，对于小型家用电器来说，能够牢牢占据市场的不是被忽视的细分需求，而是消费者的使用频率
就像一台破墙机器。当它第一次出版时，人们还在豆浆机时代。然而，在健康生活理念的倡导下，拆墙机的使用习惯逐渐养成。现在，根据奥维的数据，2019年破墙机的类别规模将达到109.2亿元，同比增长6.3%，仅次于小型家用电器的支柱产品电饭煲。
因此，如果你想让酸奶机、面包机和其他产品卖得好，你需要提高喝酸奶和吃面包的频率，使之成为早餐的必需品，成为生活的必需品。
和现在的小家电只是聚集在长尾市场，要真正占领用户的头脑并改变他们的生活，还有很长的路要走。
结论
小型家用电器需要美学，但它们不能仅仅因为美丽而杀死所有的人。小需求是有市场的，但向消费者销售不是目的，而只是开始。每个人都想拥有美好的生活，但是急于求成只会过早地导致瓶颈。
对于小家电来说，真正的风口还是虚假的需求，唯一的区别是，是停留在消费者的生活中，还是进入闲置的鱼池
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