疫情期的销冠王，理发器？这是今年315我听到的最大谎言

文字|铅笔路记者刘小倩

今天是315，又一个举国纪念“托尼老师”的日子，但许多人已经在努力实现他们的“理发自由”

几天前，铅笔路发布了一篇文章，题目是“我们刚刚统计完流行期间销量最大的100件商品:理发推子排名第一”。文章称，在流行期间，理发器的搜索量同比增长410%，销售额同比增长290%，在品多电子商务平台的所有类别中排名第一。数字

背后有多种解释

在某种程度上，数字的增长是客观的、不可避免的。小米生态连锁企业徐梅科技积累了数千万的资金，专门从事个人护理品牌，如男士剃须刀。过去，其自身产品的电子商务销售额只有一位数，在流行期间增长了10-20倍。

只是这种增长，只是在线增长，而不是离线增长该名男子的线下销售额几乎完全消失，导致整体销售额低于以前。

此外，疫情也给订单交付造成了一些客观障碍，如库存跟不上需求、工厂没有开工建设、物流受阻等。原本可以在一周内补充的库存已经推迟到30-45天，这也将使许多行业公司错过出风口。

但总的来说，一些企业家认为，这种流行病加速了用户意识和互联网产业，给与理发相关的初创公司提供了流动的机会。传统而古老的理发推子开始在淘宝工作室频繁出现。

“销售之王”，理发推子这种由流行病吹来的一阵风能让这一子类飞上天堂吗，还是一个充满诱惑的谎言？时间会告诉我们

自助美容的潮流正在兴起。理发器的净红色

头发已经变长了。虽然沈雨(化名)知道他应该执行“家就是国家”的政策，并买一把理发推子来处理这件事，但他的力量实在不被允许。“单身和孤独的近视男人，我对后脑勺真的没有信心“

”排了一个小时的队，终于到了我”在深深地感受了一番之后，于走进了位于北京海淀区中关村大街的理发店，这是附近为数不多的几个已经恢复工作的理发店之一即使在周六下午的黄金时间，店内也只有6名“托尼老师”，同时最多只能接待3名顾客。其他顾客只能在店外等候。在此之前，店里通常有十几个或20多个员工在忙碌。

出门前，沈雨特意找了一家美国组的高分理发店，提前预约，下午4点左右出门“有很多人，主要是年轻人，戴着口罩，有些人还戴着一次性手套“

最近自助理发的流行的确是的一个问题，但对有家室的企业家陈来说，这并不是一个障碍。“我妻子最近帮我用理发推子理头发。她也给家里的孩子做头发。”

突然听到“理发推子”这个词，青山资本的投资经理于今仍然不习惯“我原以为这是一个新的范畴，后来才反应过来是我们常说的‘推者’和‘剃刀’“他最近也在考虑买一个，然后给自己一个完整的发型

陈和代表了许多居家消费者。他们希望通过购买理发推子来解决流行病期间不能外出理发的问题。

理发器非常流行，这可以从电子商务平台的官方数据中看出。

近日，多多官方微博发布了“家庭十大热门商品”排行榜其中，理发推子位居榜首，其次是口红、瑜伽垫、打蛋器和睡衣。

在这个平台上，理发器的搜索量同比增长410%，包括科菲、Ox和高智在内的几十个理发器品牌的销量同比增长290%理发器的GMV超过3000万元，相当于全国消费者以30元的单价在一周内购买100万套理发器。

JD.com大数据显示，美容美发相关产品营业额快速增长，理发器、美容喷壶、美容工具、美容剪刀、美容布同比分别增长350%、282%、219%、211%和157%。

由于一场流行病，传统理发推子市场由此迎来了一个爆发期

日均销售额超过10倍，但非永久性业务

与普通消费者的不同之处在于，陈是理发推子行业的内部人士他对流行病扩大的受欢迎程度更加理性。“热度并不代表实际销售额。对我们来说，美发产品与疫情关系不大往年春节过后，这是理发推子的销售旺季。“

陈是man科技的创始人他是75后企业家。三年前，他和他的团队开始涉足护理行业，95后和00后成为新的消费群体。

阳性科技是小米生态连锁企业。围绕皮肤和头发，它开发了一系列新产品，如剃须刀、理发推子、吹风机等。与其他产品不同，男士理发器的外观不是儿童的外观，而是更倾向于马宝的美学。该公司自行开发的头发吸收功能也可以避免细小的头发飞扬。储物盒设计用于存放全套用具和礼品。

为了在一年后的艰苦战斗中获胜，他在一年前已经准备了数万套股票。他透露，“通常情况下，单个电子商务平台的日平均销量只有一位数，而这段时间已经增加到100-200台，增长了10-20倍。”“尽管理发器的

销量大幅增长，但人造技术的分阶段销量并未达到峰值

何解释说，网上和网下的男女比例是6:4。在流行期间，只有60%的网上库存可以消费，但整个线下购物渠道，如商店和百货商店基本上瘫痪。总的来说，像许多企业一样，人类也是这场流行病的受害者。

“对于那些声称在疫情期间销售了数十万件产品的企业来说，数据的真实性值得怀疑。””陈一连抛出了三个问题，“有这么多股票吗？”“工厂恢复工作了吗？”“上游原材料恢复工作了吗？“

最初是在同一天订购的，工厂可以在第二天发货，然后进行物流和运输。然而，目前的补给周期基本上在30到45天之间。关键在于供应链是否得到充分满足，物流和运输方面存在很大的不确定性

但陈也认为，这种流行病确实加速了互联网对这一看似传统的行业的采用，尤其是在销售渠道和用户意识方面。

陈也曾想过要在网上找一款真正的红色理发器进行直播。他可能担心销量，许多主持人不愿意合作。由于这种流行病，理发推子的全国知名度大幅提高，这让他在直播中有了更多的曝光机会。理发器男的零售价是199元，在促销期间会降到169元。但是现在陈已经将产品的零售价格调整到正常水平，为直销留下了剩余的推广空间。

近日，淘宝、京东等平台也推出了美发节。这名男子曾在直播节目中加入邢克道的理发店，让理发店教用户如何理发。陈最近也将亲自进行现场直播。

“消费者的认知度正在迅速提高，就像用户会等到11月11日那天去买东西一样。"理发是一件频繁而紧迫的事情。疫情促使消费场景从店面转移到家中。将来每个家庭都有可能拥有一把理发推子。”陈认为

风口助推，但不足以通过流行周期

理发推子最近的红热与爆发的时间因素有关。在呆在家里的这段时间里，许多人的生活习惯都得到了轻微的调整，一些初创企业也利用这一情况有所上升。防疫材料、自热火锅、网络课件、小厨房用具、小个人防护用具等。，使用越频繁，每个人就越容易发现商机。每月使用一次的产品，如理发推子，直到最近才出现。

，作为消费品赛道的投资者，青山资本的投资者于今最近也开始关注小家电。他认为还有很大的想象空间。随着用户对高质量生活需求的增长，肯定会有更多的功能性产品，比如碎石机，这些产品最近增长更快。

”但有10个新概念，基本上有8个需求不一定是真实的”于今解释说，首先是再购买问题，许多网上买回家的红色产品都处于放在箱底的状态；第二是产品的使用频率，有些产品存在质量问题，有些功能不足以满足需求。

许多“吃骨灰的产品”都是被主人上传到闲置的鱼上的。“这并不意味着你不喜欢这个市场，因为市场本身需要不断尝试新的需求，直到有价值的产品被用户沉淀下来。”

何分析说，这种小家电的初创企业很多，但老品牌的龙头效应是明显的。“消费者仍然认为家用电器是他们心中的沉重资产。即使是在线红色类别，在选择它们时，他们心中仍然会有明显的品牌优先权“

在这种流行病的情况下，初创公司逆潮流而动，已经取得了良好的销售业绩。如果团队、渠道或品牌能力更强，这种优势就会被放大。“这是因为有市场力量。在0 ~ 1的过程中，0.7是由于踩在风口上，剩下的0.3是强度。然而，无法判断一家初创公司的产能是否为1-10，这在小型家电行业更难实现。“

初创企业尝到了销售红利，大型工厂会蜂拥而至，然后老品牌占据了主导地位，剩下的品牌很难有本质区别电动牙刷行业是一个值得吸取的教训。飞利浦和该公司负责人Olab分别占有42%和22%的市场份额，而第二梯队差距很大，大多是低价产品。

一旦大型工厂进入，理发业应该如何生存？于今见过许多初创公司，发现每个人都喜欢依赖美容产品，谈论内容，做营销，玩交通和销售相关产品他认为，要做好这一点，初创企业的压力将会更大。

"理发器的确是一个不错的起点，但作为一个单独的市场，它可能还不够。尽管用户习惯正在形成，但这还不足以跨越这一流行病”于今总结道

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