小败局 | 阿里撤退百度放弃，应用商店十年神话终落幕
最后更新：2020-03-18 14:33:04 手机定位技术交流文章
app store曾被BAT视为移动互联网时代的“命运之喉”，但被小程序和大品牌手机彻底击败。在5G时代，他们还有机会吗？
文字|《中国企业家》记者崔鹏
编辑|万建民
地图来源|詹
“到目前为止百度已经完成了移动互联网的转型吗？”
2年底，当百度宣布离线91和安卓市场时，一位机构投资者在采访结束时问“中国企业家”。
应用商店曾在移动互联网时代拥有百度、阿里和腾讯的宏图，也是移动转型时期英美烟草三巨头的首次正面竞争。
中国互联网经过十几年的发展，幸存者们普遍有很多成功的经验。每个人仍在按照个人电脑时代的理念竞争。例如，占据入口的人可以抓住竞争对手的“咽喉”。
如果在移动时代有一个“命运的咽喉”，应用商店是标准答案，当时的英美烟草人都这样认为。当
智能手机在中国出现时，软件预安装还是一个小生意。苹果商店的经历很糟糕。谷歌商店不能进入中国。敏感的中国企业家看到了机遇，大量第三方应用商店开始涌现。在全盛时期，市场上充斥着数百家应用商店，互联网公司、手机品牌甚至三大运营商都加入了进来。
|在1992-013年，百度以19亿美元的天价收购了91无线，彻底引爆了整个市场。在此之前，中国互联网最大的合并是雅虎在2005年收购阿里巴巴，杨致远斥资10亿美元。百度以将近两倍的价格打破了记录，但目标只是一家做应用程序分发的初创公司。作为一个应用发布平台，应用商店本身具有入口属性，但也能提供可观的收入，百度无疑更重视前者进入移动时代后，与腾讯和阿里相比，百度的转型并不顺利。收购91无线缓解了李彦宏的焦虑，并回应了外界质疑百度落后的声音。
“李彦宏(Robin Li)在一开始就做出判断，百度通过收购91完成了移动互联网的转型，91是一名离开百度移动系统多年的中层人士，被召回中国企业家
这可能是一个价值数十亿美元的误判在接下来的两年里，微信势不可挡。微信支付和支付宝给普通人的家庭带来了移动支付。滴滴美团和字节跳动成为新的希望。百度在移动时代没有优势。
即使在应用分销市场本身，百度也没有像预期的那样成为绝对的领导者。无论是豆荚、360手机助手还是腾讯宝，他们都在追百度。即使是最近几年，宝也一直稳坐第三方应用商店的榜首，而腾讯似乎成了最终的赢家。然而，
在某些战场上的胜利并不能掩盖整个应用程序分发战场上第三方商店的失败。
他们最大的敌人不是彼此，而是来自外部除了微信推动的小程序生态，手机制造商作为终端平台，在看到软件利润的增长潜力后，已经成为应用分销市场的最后收割者。纳斯达克上市公司
的渠道经理告诉《中国企业家》，“手机商店从下载到激活的转化率非常高，价格优势明显。”除非预算没有上限，否则head phone品牌已经成为行业首选的交付渠道。“手机商店非常有利可图。他们为什么要给别人机会呢？”
华为、小米、OPPO和VIVO的主要品牌将在2019年出货超过5亿部智能手机几乎每部新手机都预装了自己的应用商店。当它们被集中投放市场时，对第三方应用商店来说是一个压倒性的优势。
“第三方在预安装上花了很多钱，但每次用户更换手机，我们都会被新手机冲掉。”百度消息人士称，现在用户更换手机的时间间隔大约是一年半，每次用户更换手机，都是手机商店占领新市场的机会。“如果未来的手机市场模式是三四个品牌控制80%的市场，那么每个人(第三方)都没有机会翻身。”
在2020年，一个令人惊叹的开幕式历史将最终走向它的最后一章从2月17日开始，在短短的半个月内，百度和阿里做了重大调整，91名助手下线，iOS版的PP助手下线，PC版的豆荚停止服务。
回去看看互联网公司的应用商店，市场和巨头们给了他们太多的期望。他们在浪潮开始时成长，短暂爆发，但未能引发燎原之火，最终成为众多配角中的一员。
移动互联网经历了十年的风风雨雨，这是伟大时代的一个小挫折。
进入焦虑
时光倒流2012年前后，百度、阿里、腾讯争夺移动互联网，新格局尚未形成移动互联网票理论在市场上很流行，并且对交通入口有着近乎偏执的信念。
腾讯利用了QQ在桌面时代强大的分发能力。无论是游戏、QQ空间还是腾讯等新业务，腾讯都可以通过QQ界面入口或弹出窗口轻松吸引数千万甚至数亿用户。这是当年腾讯成功多元化的重要原因之一，也让腾讯充分认识到了把握入口的重要性。现年256岁的鲍(音译)负责内部和外部任务:在内部协调腾讯所有移动应用的分发资源，掌握“生死大权”；对外面对百度(包括91无线)和360(360手机助手)，尤其是后者是当年腾讯不得不防守的对手。
百度也知道门户的价值，但它对移动时代的变化略有准备。在2012年百度联盟大会上，李彦宏用“酒后驾车”来形容同行们聚在一起进行改造和运动的情况，“非常刺激和危险”。每个人都感到非常兴奋，但并不认为挣钱很难。
的结果不到一年，外部环境发生了巨大变化。腾讯的微信一路运行，手机票似乎触手可及。李彦宏在年底发了一封内部邮件，呼吁百度员工重视移动端。但当时，他唯一的名片是手机百度和百度地图，这让百度很难在移动时代延续个人电脑的辉煌。
应用商店掌握着其他应用的生死大权，是移动互联网时代最理想的入门产品。在许多类似的产品中，91无线数据是最好的当时，官方数字是91，助理用户超过1.8亿。即使在今天，这也是杀手级应用的性能。
也是从那时起，产业资本在中国互联网圈中崛起，投资和并购成为英美烟草扩张阵营的惯常方式，腾讯投资搜狗和滴滴打车，阿里巴巴投资UC、高德和新浪微博
在那个时代的背景下，百度手机助手的进步是缓慢的，收购跟踪领先者是最直接的选择。
|自1992年中期以来，百度的股价一直从高点跌至不到83美元的低点，几乎减半。在宣布收购91后，百度的股价摆脱了低迷，迅速回到100多美元。应该是一个双赢的交易。企业家兑现了承诺，大亨们得到了强有力的援助。然而，价格出乎意料。
亿误判
当阿里得知百度打算收购91无线时，他还派了一个无线团队去与网龙(91无线的母公司)谈判，但百度天价19亿美元最终更有说服力。
收购案被披露，在业内引起轩然大波。周在2013年中国互联网大会上表示，互联网行业大型并购的频繁发生是行业成熟的标志。
当时，360是中国互联网市值的第四大支柱，搜索和应用商店业务都参与其中。周曾希望赢得并以360搜索与百度抗衡，但腾讯最终半途而废。
“当百度与91位企业家交谈时，91位企业家也问了我的看法。”周建议网龙提高价格。“我说10亿太少了，但我怎么能得到20亿呢？我不认为这位大亨很急，也不怎么讨价还价。”“
老总侃侃和背后议论的，是公司之间的无声斗争事实上，就在百度与网龙谈判的当口，周飞赴福建与网龙创始人会面，劝说他不要将公司卖给百度。从结果来看，刘德建没有买它。
收购91后，百度将91助手、安卓市场和百度手机助手整合到百度手机开放平台。后来，李彦宏在世界互联网大会上表示，百度用了两年时间完成了移动时代的移动转型。
的这一判断目前并不可靠，但该收购案在业内赢得了许多认可的声音。
搜狗创始人王小川说，手机助理相当于个人电脑浏览器导航。百度收购91是无线搜索建设中的两阶段火箭。“如果收购会影响百度无线战略的成功概率，那么价格是百度当前市值的2%还是10%只是一个哲学问题，而不是技术问题。”“
不过，百度把91无线的大量资源转移给了百度内部孵化的企业。团队整合并不顺利，市场份额没有上升，反而下降了。在收购
两年后，百度在应用分销市场被腾讯宝追逐，最终超越了它。百度整合了91的游戏分销业务和自己的业务，建立了百度手机游戏，但它在游戏分销市场几乎没有发言权，并在2017年被百度出售在1992-015年初的百度年会上，李彦宏在台上发言时说，“移动互联网浪潮来得太快了，我们有点措手不及。”他强调了搜索团队、移动云、百度地图、帖子栏和百度大脑，而没有提到手机助理团队。在
的夏天，李彦宏在一次采访中说，“如果我有机会再次选择，我会更快进入移动互联网。”
由于其业务经常被拆分并与百度自己的业务整合，91无线实际上没有什么业务百度在2017年底关闭福州R&D中心的消息相当于宣布91退出历史舞台。
今天的百度，移动策略已经调整为搜索+信息流双引擎。以19亿美元收购91亿台无线设备最终变成了昂贵的学费
破碎的巨人梦
移动时代的风口不在应用商店，它只是风吹得最好的地方英美烟草和360都不依赖应用程序分发来创建一个假想的生态系统。
，以及那些曾经守护应用商店并希望成为下一个最佳可得技术的企业家们，也受到了幻灭感的迎接。豆荚创始人王在家乡潮州举行婚礼时，宣布天价购买
91无线。他在微博上说，“即使其他人可以用更少的用户卖出天价，也与我们无关——你追求的地平线上的山不是同一座山。”“
王早年曾用130页的PPT来描述豆荚公司成为一家大公司的愿景。他告诉媒体，“哪个故事听起来更有希望，一个独立和繁荣的公司还是一个被巨人收购的公司？”
王出生于谷歌部。那时，豆荚充满了平坦、自由和开放的硅谷气质。由于91的天价购买，豆荚的社会地位急剧上升。据报道，阿里甚至出价15亿美元。
但是王不想依赖别人。他的雄心是在移动互联网时代将豆荚变成谷歌和百度。2014年，豆荚拒绝了收购意向，接受了1.2亿美元的融资。该公司的估值达到10亿美元。
不幸的是，从那以后，国内应用商店的市场结构发生了巨大的变化。腾讯和360迅速超越百度。颖永保逐渐成为第三方应用商店的领导者，紧随其后的是360名手机助理。与此同时，小米、华为、OPPO、vivo等手机品牌应用商店迅速崛起。豆荚背后没有大公司资源，其发展势头直线下降。由于
，阿里巴巴在2016年以仅2亿美元的价格收购了豆荚，而当时豆荚在第三方组织的应用商店排名中已跌出前10名。在
收购豆荚后，阿里移动表示，即使豆荚的移动分销业务并入阿里，也将保持独立发展。
手机分销不是阿里手机整个系统中最薄弱的一环，但也不能让领导俞永福满意。在整合聚丙烯助理时，俞永福曾表示，应用分销是阿里移动业务集团唯一未能进入前三大市场的业务。
所以对阿里来说，收购豆荚是为了加强移动终端当时，国内操作系统很流行。阿里将他的YunOS系统推广到许多小品牌，并拥有一定数量的终端激活用户。外界认为，豆荚可以利用云操作系统获得更多预先安装的份额。
，但不会持续太久。国产手机操作系统在2017年陷入停滞。1月初，阿里技术委员会主席王建院士被迫放弃操作系统。尤诺斯被并入阿里云。其独立部门的设立被取消，不再享有充分的资源支持。豆荚也没有预期的周转结果。
弱护城河
豆荚的失败不是偶然的。应用市场本质上是一个流量业务，其功能类似于桌面时代的浏览器、安全软件和各种已安装的助手，只是发布对象已经从个人电脑软件变成了应用软件。在
移动互联网的早期，用户没有太多的自主选择意识，应用商店占据强势地位，产品相对较弱。然而，经过十多年的发展，用户的思想已经越来越成熟。当一个产品能够满足迫切的需求时，应用商店就处于弱势，很难单独控制优秀应用的生死。
最好的例子是，从2016年开始，华为在很长一段时间内将所有腾讯游戏的应用程序从其手机商店中移除，原因不明，其中包括一些流行游戏，如《国王的荣耀》(the glory of the king)等。华为是中国最大的手机品牌，在应用商店中占有很大的市场份额，但它仍未阻止腾讯游戏产品的增长。
此外，application商店本身进入门槛不高，技术难度不高，产品功能和界面设计都很容易模仿，目前各商店的APP都是一样的，很难找到差异，所以产品水平基本上没有护城河。
王曾尝试在店内进行移动内容搜索，将视频、游戏、音乐、小说等内容整合到豆荚中，摆脱简单的APP下载工具身份，成为内容聚合平台。后来，迎永保也做了类似的事情。甚至腾讯似乎更有可能成功，因为腾讯拥有大量高质量的数字内容，不需要依赖其他公司。
不幸的是，没有多少用户购买它。他们来到商店下载APP并快速体验产品，而不是呆在商店里继续探索其他内容。这不是从用户需求的角度来看的功能，而是产品经理单方面认为用户会称赞的功能
随着苹果和安卓系统的稳定性越来越好，许多用户不再需要刷新他们的电脑来逃离监狱。手机预装软件的市场也已经成熟。大多数用户都熟悉的应用已经被植入安卓手机，苹果商店的软件价格也已经被用户接受。
第三方应用市场的生存空间不断被挤压，早已失去昔日的辉煌。对他们来说，最致命的打击是手机品牌的觉醒。
降维罢工
“360和百度没有被腾讯打败，而是被手机制造商淘汰上述投资者告诉中国企业家，“华密公司的年出货量如此之大，以至于第三方的市场份额也在萎缩。”
依赖于广告和产品多式联运，应用商店可以为手机制造商带来可观的利润，这一收入不会因硬件瓶颈而受阻。根据
第三方统计机构传感器塔的数据，2019年，应用商店的总销售额超过540亿美元，而谷歌游戏的销售额为293亿美元。根据苹果公司今年1月8日发布的数据，自2008年推出以来，苹果应用商店已经向开发者分配了超过1550亿美元。仅在过去一年，应用商店就为苹果带来了超过150亿美元的利润。
大多数公司都会做应用商店，只要他们有自己的操作系统，比如小米的MIUI。然而，起初，手机制造商对应用商店的商业价值和进入位置知之甚少，大多忙于硬件、分销、在线营销和价格战。
|在1992-015年，当第三方应用商店如日中天时，百度的手机助手甚至屏蔽了豆荚。殊不知，危险总是来自看似无关的外部敌人。那一年，几大手机品牌之间的硬件大战进入了稳定期，并转向深入软件市场。应用商店成了首选摇钱树。同年，在与几家手机工厂的预安装合作到期后，百度的手机助手没有如期续签合同。主要手机工厂的态度已经明显改变。他们一直在增加商店的重量，减少预先安装的第三方应用商店的数量，并扩大应用商店的规模。
一家领先手机制造商的互联网部门负责人告诉中国企业家，“手机工厂的路线不是像91和豆荚一样向市场扔钱，而是随着硬件的出货，它们的份额自然上升。”
“即使我们给预装(豆荚)钱，有些人也不愿意这么做。”一名豆荚公司的前员工告诉《中国企业家》，手机工厂的负责人支持自己店铺的态度非常明显。
如今，使用安卓系统的手机制造商基本上都在推销自己的商店。小米、华为、Vivo和OPPO每年运送数亿部智能手机，这些手机已经成为各自平台用户搜索和下载应用的首选。
手机市场的头部效应越明显，中小品牌的生存概率越低，第三方商店的生存环境越差，大型手机工厂和应用商店的垄断地位越强。
“这种门户最终将被大型硬件工厂所主导，除非互联网公司能够将应用转化为需求，或者将服务转化为系统的底层，”上述手机品牌负责人表示。“当硬件制造商生产快速应用程序，而微信生产小程序时，我们不是在掠夺未来的服务门户吗？”大多数接受
采访的人认为，在未来几年，应用程序分发市场将基本上是一个三足鼎立的结构，苹果主导iOS市场，安卓市场被腾讯渠道和领先的手机制造商瓜分。
，但腾讯频道将不再是影宝生的主角，将会有更重要的微信和QQ门户百度的91助手不复存在，阿里的豆荚只有一个移动终端，而聚丙烯助手的移动终端只有一个安卓版本。
“在5G时代，他们可能还有最后一次机会，”上述机构投资者哀叹道，“但目前看来，这似乎非常困难。”“
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