薇娅主推、抖音火爆，韩束多个单品为何在疫情期间卖爆了 | 鲜锋

当旅游业和餐饮业因新皇冠肺炎疫情遭受巨大损失时，服装和化妆品行业也面临困难。然而，在淘宝38购物节上，许多美容化妆品品牌得到了喘息的机会，销售额突然增加。其中有许多国内知名品牌，包括韩舒，一个由上海美国集团拥有的著名化妆品品牌

红胶囊水，一款以“透明质酸可摄入”为卖点的单品，2月份在美容化妆品爆炸品(护肤品)排行榜上排名第7位，全网增长10万以上。截至发布时(3月16日)，韩曙红胶囊水在整个网络上的月销售额超过21万，仅上市一年后，整个渠道的月销售额就超过430万。

△图片来源于用户声明

不止于此。另一款金刚侠面膜的月销量高达30多万，已经上市4个月，售出720万盒。这太令人震惊了。

为红色胶囊水红色晃动声，新鲜的冯军得知，早在2019年8月，它就在社会平台上吹起了一波草，现在被提升为爆炸性，其潜力可以说有着悠久的历史

综艺代言

主持人vivia live show正在崛起

韩服品牌成立于2002年，拥有树叶、红象、花扇等品牌，全部属于美国集团

据先锋军了解，集团CEO陆最近在朋友圈子里说，1-2月，集团依靠网络渠道增长107%，在线下渠道下滑95%的困境下，带动集团整体增长15%。

△美国环球CEO卢朋友圈截图，

，其中红色胶囊水和金刚侠面具两个热卖项目，也为天猫旗舰店1亿元的月销售额提供了有力支撑。

然而，在流行期间，随着单一产品红色胶囊和颤音的流行，每月在旗舰店销售额达到1亿美元的韩国捆绑包不能仅仅依靠颤音操作。它依赖于品牌的快速转型和多平台持续交付的结合。

直接播种、品种授权和推广红皮书笔记都是爆炸性营销的主要场所。

以实时交付为例。今天，当商业变得越来越困难时，实时电子商务已经成为所有品牌的起点。威亚和李佳琪可以在几分钟内送货上门，甚至比一个月的网上和网下商店的销售额还要高。这种影响对于营销人员和传统品牌来说无疑是巨大的。

2年9月019日，韩国梁氏合作公司的主持人魏亚现场搬运货物，讲解产品构成，为观众用户种草，并定下营销基调。

除了主持人的崛起，在电视宣传内容的波澜起伏中，先锋君经常可以看到“综艺推荐热”之类的词语。事实上，产品融入综艺节目中并不罕见。此外，在综艺节目内容市场，“商品综艺节目”的概念早已被频繁提及，内容商业化也不再是一个新话题。

2年11月019日，以单产品植入的形式，草生品种“口红王子”联合推荐官方维雅草生单产品红色胶囊水，以提高品牌和单产品曝光度。

基于唇膏王子的特殊品种属性:明星+含量+单件植草形式，也可以大大减少观众对植入产品的反感，这无疑是品牌曝光和推广的绝佳机会。

与韩曙寻找高质量和合适的娱乐品种的计划相比。在KOL的帮助下，品牌的在线内容曝光被提升为电子商务平台的直接购买和短视频平台的素材内容。所有这些都是“种草”和“拔草”的过程

不仅如此，纵观综艺节目，近年来，为了更有效地重塑品牌升级形象的认知度，韩曙还选择了用年轻的男明星来代言和命名其他流行的综艺节目，如《火星情报局》、《少年可期》、《我想和你一起唱歌》等流行的综艺节目，来搭建与年轻消费者沟通的桥梁，实现品牌复兴和从“传统品牌”向“用户品牌”的转变

认为上演综艺节目和与主持人合作是韩曙制造爆炸物战略的第一步。短片营销和《小红书》的代言促成了红色胶囊水一个接一个的爆炸。

“公平的SK-II”

商店消费者的想法

由于威亚的现场交付和各种口碑支持的草的声音的数量，短的视频营销材料是自然可用的，这可以从使用他们的材料的大量客户摇摄视频和喋喋不休的广告点中得知。

此外，除了长期以来宣布的高保湿性、非粘性和粘结性产品的特性外，在颤抖时会爆发红色的红色胶囊水，另一个明显的特性是灵魂成分Tiracle。有趣的是，提拉克勒和皮特拉，SK-II仙女水的经典成分，有一个共同的“父亲”，伊达伦博士。因此，“SK-II姐妹”和“SK-II公寓”这两个词经常出现在“摇头音”的推广视频中。

与此同时，以90后和z时代的年轻消费者为切入点，平价替代一直是其营销杀手。均衡策略(SK-II成分均衡)+产品功效(水分保持不粘)+大流量池(持续释放振动)的营销方程式已逐渐渗透到消费者的头脑中，并创造出成分差异化炸药。

在宣传方面，过去30天内有1120个韩竹红胶囊水的宣传视频。商品现场直播次数达到255次，销量持续上升，直到第38届淘宝节达到爆炸式增长的顶峰。

从颤音发布的时机策略来看，从2019年8月开始，韩曙将通过与肩腰人才的合作而崛起，从而为讨论定下基调。以

为例，通过兴起的博客写手如叶恭子、化妆师范紫、腰肌专家赵喵、陈实甫大雪和富家姐妹等，KOL推广视频一般分为两种类型:

1，草视频，讲解产品成分，强调其灵魂成分特征，以及“SK-II亲姐”的口号。

2。情节植入。该产品通过情节演绎无缝植入，不仅迎合了用户的喜好，还提高了产品的曝光度。以《富家姐妹》的推广视频为例，它沿袭了目前最流行的文案，通过夸张的效果手法，具有独特的创意。

2020年的下一次攻势将是情感营销，主要是通过垂直尾巴式、底部KOL评估、推广官方账号、平原标记和种草。

这也是韩国捆绑包销量大幅增长的主要原因之一。3月5日晚，它还与大量的现场直播主播合作销售商品和接待游客。其销量呈直线上升趋势。

△3月6日销量猛增

。有意思的是，先锋军发现屈臣氏店铺大多是作为尾巴和屁股人才的促销视频的场景，进店、试销和下单的视频都是一次完成的。此类视频并不罕见，文案还指出，SK-II的词汇，如平价替换和平价仙女水，给用户带来了强烈的吸引力和购买欲望。

在另一个内容社交平台“小红书”上，搜索到关键词“韩祖红胶囊水”，并带走多达8000多张纸条，这对传统品牌“韩祖来说是相当不错的，也是对“红胶囊水”受欢迎程度的充分信任。

综上所述，就时机和策略而言，第一波的投掷进攻，相当于万岁的直播和综艺节目的时间段，开始与肩和腰的人才在发抖，而第二波进攻，在2020年2月左右，影响了素食(球迷数< 1W)的推广模式，使韩胶囊水的销量上升了红色

质量是王者

爆炸产品背后的努力，

爆炸后的社交平台，后续的再购买和口碑，都需要产品质量的代言

近年来，沪美集团对质量的终极追求体现在其对科研的高投入上——建立全球双重科研中心:位于日本医学“硅谷”的神户科研中心和位于上海腹地的总部科研中心，占地8000㎡，拥有前SK-II首席科学家山田耕和前宝洁(美国)首席科学家罗伯特·鲍哈等100名科学家团队。同时，在日本冈山和上海奉贤建立了高标准、高生产率的世界级生产基地。

△神户研究大厦，日本

，依托集团强大的研发实力，胶囊系列和金刚侠面膜都是在日本研发中心有限公司皮肤科学研究部的技术支持下开发的，由山田耕亲自研发。虽然产品已经取得了很高的销量，但它们也能经受住市场和用户的考验。

营销下半年

帮助离线渠道的数字化转型。网上和网下携手共进

如果说“网上发力”是行业的“大趋势”，那么如何将网上的成功复制到网下，抓住新的发奖期，无疑将成为下半年化妆品营销的亮点。

早在去年9月，集团创始人陆接任中国区首席执行官时，他除了增加网上渠道的分销外，还提出了一个关键的转变，即全面推进线下业务的数字化改革，帮助代理商和零售商提升销售额，全面带动线下业务的增长。

我们也可以从韩曙在疫情中的表现看出一二。为了挽救商店业务，上海和美国以最快的速度进行了100多次“空中训练”。近4000名导购员加强了线下业务，在朋友和社区中销售商品，在小项目中快速达成交易，并通过不断提高在线收入比例来节省销售业绩。最终，网上爆发+线下转型使尚美在疫情期间取得辉煌成就

借此机会加快了线下渠道的数字化信息改革，给线下代理商和零售商带来了创新的商业模式。据报道，这项改革仍在进行

摘要:从命名热门电视综艺节目到视频综艺节目，从传统品牌到成为真正的用户品牌，韩良近年来综艺节目取得了良好的成绩。他也知道自己的品牌战略已经及时调整，并且不断变得年轻，逐渐将年轻用户纳入品牌的主要目标消费群体。除了

之外，韩曙还对微博、颤音和小红帽等社交平台做出了快速回应，使得弹出几个单品变得很容易。

和单个产品对抗大品牌的爆炸式增长，虽然是错位竞争的短期效应，但利润营销并不是品牌营销的长期策略，后续的，真正的品牌实力的打磨，品牌方还需要更多的时间和耐心

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