拟借壳登陆A股，坚持“省钱”模式的返利网找到新出口？
最后更新：2020-03-21 12:51:07 手机定位技术交流文章
|杨轩然
编辑|柳岩
越来越多的互联网公司正在寻找在中国上市的机会
3年18月18日晚，ST昌久宣布重组计划，拟通过发行股票和现金购买的方式购买上海中研信息技术有限公司(以下简称“中研科技”)100%的股权。本次交易完成后，上市公司的控股股东由昌九集团变更为上海瑞恩，上市公司的实际控制人由北京国有文化资产管理中心变更为葛永昌
表示重组的目标方上海中研，即主要运营商的互联网电子商务导购平台“返利网”，将在重组交易完成后实现借壳上市并正式登陆a股
成立于2006年，是一个折扣网络。它是国内最早从事网上购物指南的企业之一。当时，许多购物指南平台出现在赛道上。据艾瑞咨询统计，2013年初，有65个不同类型的瀑布形式的购物指南网站。但随后淘宝开始屏蔽各种购物指南网站，行业变得越来越糟糕。他们中的许多人找到了另一条出路或者转变成了电子商务。
返利网络一直坚持“返利购物”之路目前，已与400多家商场和平台以及5万多家拥有3000万会员的品牌商户开展合作。
根据第三方数据平台QuestMobile的数据，2019年APP的月平均活跃用户数为1063.94万。2019年，在第三方购物指南应用程序中，折扣网络应用程序在平均每月活跃用户数和总使用次数方面位居行业第一。中研科技2017年、2018年和2019年的收入分别为9.27亿元、7.15亿元和6.11亿元，三年归属于母公司的净利润分别为2.01亿元、1.47亿元和1.51亿元。
"回扣网络如果这个后门成功，它应该为互联网公司进入资本市场展示一个新的“最佳实践”。上海财经大学电子商务研究所执行主任崔丽丽教授对先锋国家表示:“对于互联网公司来说，首次公开募股通常是一种相对困难的方式。”。过去，许多互联网公司大多绕过a股在资本市场寻找出路，而借壳上市是实现企业主板更快上市的有效途径，省时省力。“
崔丽丽认为，此时选择返利网络借壳上市可能是出于业务转型的考虑
事实上，在2019年底，返利网络将开始进入“内容”返利创始人兼首席执行官葛永昌相互宣布，未来返利将继续投资2亿元打造原创的“买侠仗义”支持计划，鼓励更多用户制作深度、高质量的内容，激活互动机制，充分连接“种草、种草、拉草”的消费路径，在返利的内容生态中创造内容，实现价值
的故事不错，但返利网的前路并不平坦。
崔丽丽认为，如今，消费者的注意力也从过去的“价格优势”和“性价比”转移到追求更独特、更独立和更个性化的产品上。因此，“回扣”的字面意义所代表的对消费者的吸引力也在下降。在短视频和实时电子商务变得越来越流行的时候，吸引潜在客户的内容建设首当其冲。然而，在内容领域，分流平台“什么值得买”和“小红帽”从内容上切下已经渗透到用户的头脑中，而内容并不是回扣网络擅长的。能否做到这一点取决于如何从战略和战略上设计和实施它。
但无论如何，如果上市成功，返利网络将在公司治理、资本和市场关注方面进入一个新阶段。公司治理结构更加透明和规范，现金流更加充裕，可以作为业务升级、转型或扩张的有力支撑。
"从“回扣”的名称来看，如果您想在将来做一些其他的模型开发，您可能仍然希望跳过以最有识别力的意义开始的标志，并且植根于内容的新业务最好不要依赖于原始的回扣系统，而是创建一个新的系统。崔丽丽说，“当然，如果我们把回扣分成几个组，并把内容应用到“下跌的市场”，我们也可以取得一些成绩。”。“
返利网创始人兼首席执行官葛永昌
。在疫情爆发前，先锋国家采访了近年来很少出现在媒体上的葛永昌，讨论了返利网商业模式面临的困难及其未来发展方向。现在访谈内容整理如下:
先锋状态:您认为返利网已经进入下半年了吗？下半年，返利网“网上购物消费者决策门户”的目标应该如何实现？返利网站应该如何与现有的内容平台如小红书竞争？
葛永昌:随着流量成本的增加，互联网已经从上半年的增量时代进入下半年的股票时代因此，返利网络谈论的是下半年，实际上，它谈论的是我们如何在网络股票时代发挥我们的力量。在上半年的互联网上，返利网存放了大量的交易和消费数据。目前，我们已经累计注册用户超过2.4亿，覆盖了国内主流电子商务平台。下半年，在前期积累的基础上，我们在同一个平台上为用户提供了植草(精神职业)、植草(认知指导)到拔草(消费决策)的全环节服务。
从趋势来看，在移动互联网时代，用户对内容的需求正在上升，做内容是势在必行的，很多企业都会抓住机会在趋势中上升。然而，用户对内容的形式、丰富性和质量要求越来越高。每个家庭还基于他们的基因和优势开发内容构建和探索。包括直播、种草等形式的内容，每个家庭都在上面不断地、长期地投入了大量的资源，只有这样才能取得最终的效果
每个内容平台都有不同的基因，所以人群和侧重点也不同。一些内容平台更关注高质量生活的场景和内容输出，如美容化妆和美食。相比之下，折扣网络是基于真实的交易和消费数据来构建内容生态，更强调网上购物、生活消费场景的渠道共享、方法的共同创造和共同概念例如，如何为特定商品获得更好的优惠渠道和优惠促销信息也是我们“会买”内容建设的核心，包括:如何购买、在哪里购买、何时购买等因此，我们推出了一个原始的支持计划，并根据数据为用户匹配最需要的内容。
从形态上看，折扣网从购物指南/交易转移到内容，而小红帽等平台从内容转移到交易，每个人的途径和方法都不同。
先锋状态:目前，返利网已经开辟了高价值的网上购物人才资源，并将投入资金支持《买夏》的原创内容生态。折扣网络的用户是什么？这些措施的内部规划流程是什么？
葛永昌:返利网的核心用户，消费能力强，消费意愿高，是周围人的网购意见领袖。我们称助教“会购买骑士精神”在
的早期，我们开始更多地从购物指南和交易中提供服务。随着移动互联网的发展，他们对内容和交互提出了更高的要求。他们在不同的平台上获得了内容满意度，包括直播、短视频和其他不同的内容形式。这也激发了我们的思考——我们能否在同一平台上集成更多功能，为消费者提供更广泛的消费者决策服务？同时，我们在早期就已经为平台和品牌派对提供了有效的服务。在服务过程中，我们的合作伙伴也对我们提出了更多的要求，包括在品牌和内容上的合作。我们合作伙伴丰富多样的需求引领我们进行变革。因此，公司管理层带领各部门进行了深入的讨论。
2，018年末，我们开始构建自己的内容生态，并尝试向一些用户和合作伙伴开放更多功能。从结果来看，交互和转换都非常好。因此，在2019年，从内容到数据，我们将充分开放我们的能力和增加投资。在用户方面，我们打开了更多的交易场景和内容场景来刺激用户活动。在合作伙伴方面，我们做了更多的营销授权来陪伴我们的合作伙伴一起成长。总的来说，我们希望增强双向体验，最大化平台的价值，让一切都受益。
目前，我们的“购买骑士精神”计划包括我们的高级用户和一些MCN合作组织我们希望在未来，绝大多数用户会因为返利网络的内容而到来。我们可以为合作伙伴提供整合营销服务，品牌推出和效果转化的收入可以达到1: 1。
先锋状态:您如何理解产品和效果的统一？它目前的困难是什么？
葛永昌:我的理解是，人们越来越崇尚“产品与效果的统一”的本质，希望品牌建设和效果交付有相同的目标和速度。传统的产品和效果往往发生在不同的场景中，强调内容场景中的品牌建设和转换场景中的效果转换目前的困难是，随着互联网进入下半年，大家的耐心越来越有限，产品和效果的场景越来越近，甚至“产品和效果的整合”也是在同一个场景中完成的，这对平台提出了很高的要求。例如，返利网络，目前，许多企业已经从“从产品到效果”转变，但效果非常困难，而返利网络是“从效果到产品”去年以来，返利网络充分发挥了在内容、数据等方面的优势，并与其合作伙伴共同努力。
先锋状态:折扣网络如何看待与各种电子商务平台的合作关系，无论是补贴战还是多多等企业的崛起。，这影响了折扣网络？
葛永昌:返利网络从一开始就服务于中国的电子商务生态系统，并伴随着各种公司一起成长。从最早的当当网到淘宝、天猫、京东、苏宁一沟、伟岸、考拉海狗和冰多，我们都是非常好的合作伙伴。我们也是他们电子商务生态系统的重要组成部分。
现在是一个寒冷的冬天。包括数十亿的补贴，电子商务行业的所有平台都在相互竞争，并在竞争中发展壮大。事实上，这种竞争已经发生了十多年，无论哪一年。随着电子商务在国民经济中的比重进一步扩大，我们相信这种竞争将长期存在，这是电子商务行业的常态。电子商务平台之间的补贴和竞争、营销费用支出、流量需求和转型始终存在，不会影响返利网络的发展。
我们认为这种竞争有利于整个电子商务生态系统的发展，能够很好地提升整个行业的服务能力和用户体验，以及营销创新。最终的好处实际上是用户。
先锋状态:在返利网络的发展过程中，您经历了一次又一次的转型机遇。你当时是怎么想的，你是怎么坚持“回扣”到底的，中间发生了什么故事？管理层有什么不同吗？他们是如何面对的？
葛永昌:返利网络从客厅开始启动。创业之初，用户希望在网上购物过程中省钱、省力、省时、省心，电子商务平台也希望解决增长问题。开始的时候，我们团队只有几个人，所以我们在客厅里完善了原型，上网迭代，邀请我们周围的朋友和亲戚以及论坛的网友来做测试，项目和规模一点一点的发展。
一年多以后，业务和产品开始成型，一家人坐不起，所以我们开始搬到商业大楼去工作。
我们的第一个合作伙伴是当时中国最大的电子商务平台当当网。此后，我们继续扩张，基本覆盖了中国的主流电子商务平台我们和我们的伙伴之间的关系一直很好。合作过程非常重视客户的体验。从曝光到效果转换，我们做了非常细致的工作。顾客对我们的整体服务感到满意。
事实上，当第一次做购物指南时，有很多企业都在走这条路。但是整个行业发展很快，所以中间会有很多诱惑。2013年，许多导购公司开始做电子商务，但回扣网络没有这样做。因为我不认为返利网是直接销售商品，这不是吸引消费者的最重要的一点。如果我们这样做，回扣网将不会有自己的优势，这实际上是不同于我们的基因和最初的心脏。
创业状态:你在坚持的过程中遇到了什么困难？返利网络在众多返利和购买指南平台中如何脱颖而出？
葛永昌:最初成立时，第一个挑战是如何获得用户。我们在论坛上发帖，在地铁上发广告，可能是因为我是技术背景和产品经理。我对互联网的产品体验比较敏感，所以我们在当时的产品中赢得了消费者的青睐。
的早期种子用户积累主要是通过论坛当时，由于各种电子商务平台的返利结算周期不同，而且流程开通也有一个周期，所以仍然非常困难。也正是在这个过程中，我们一点一点积累了用户的信任，成长了起来。
2年011月，我们收到了祁鸣创投和迪士尼的联合投资，也迎来了新一轮返利网络的爆发。从2012年到2013年，个人电脑互联网开始向移动互联网转型。以前，我们没有指导用户选择和购买他们选择的东西。从2013年开始，商品丰富，用户直接在手机屏幕上选择产品，效率很低，体验也很差。这实际上对产品选择、算法推荐和用户体验提出了更高的要求。在这一轮转型中，许多无法适应的同龄人倒下了。可以说，这个行业经历了一个严冬。
自2013年以来，我们成立了一个团队来帮助用户选择产品。也是从那时起，我们的服务客户从电子商务平台扩展到制造商和品牌。这是一个非常大的变化。在这个寒冷的冬天，我们不仅生存了下来，而且巩固了我们的领先优势。目前，移动终端已经占了我们流量的95%以上此后，在2014年和2015年，我们先后从SIG、日本乐天等公司获得近1亿美元的融资，成为业内的独角兽。
2-015年前后，我们看到日本的线下返利模式相对成熟，包括便利店、商场等场景，并开始探索在中国引入线下返利模式。然而，当时的移动互联网并不像今天这样发达。许多线下企业的内部流程和技术准备能力还不够成熟，比如界面对接，所以我们很快中止了这一尝试，并保持了持续关注的状态。
在过去两年中，移动互联网变得非常流行。许多商店习惯使用支付宝和微信，包括《饥饿中午》、《淘宝电影》、《美团点评》、《你好》等。他们也进行了全面的线下教育。因此，在2019年，我们很快开始了当地生活的现场开放。从外卖、票务、旅游到旅游，我们为用户提供各种场景的折扣服务。
十多年来，我们在创业的过程中遇到了许多困难，但我们都克服了。本质上，在我们快速发展的过程中总会有不平衡，所以我们需要不断补充短板。在过去的几年里，我开始喜欢散步和冥想，这是我自我提高的一部分。我通过自己的内心观点来看待公司遇到的一些问题，并进一步提高自己的注意力，找到解决问题的办法。目前，它仍然有效。
是积极尝试，做出慎重的决定并坚定地执行它们:在日常决策过程中，有时人们会有分歧。在我看来，我们都有信任并从事物出发。只要合乎逻辑，我们可以积极尝试。如果尝试的结果是好的，我们可以把它放进去，如果不好，我们可以停止损失。因此，我们在尝试中是积极的，但在重大决策中是谨慎的。但是，一旦我们达成共识并确定方向，我们将尽最大努力坚定不移地执行。
现在，折扣网络是这个行业的代名词我们始终对行业内外不断涌现的各种创新保持尊重的态度。我们只有学习的对象。
先锋状态:在过去的两年里，各种媒体不断出现。你认为大的外部环境发生了什么变化？各种电子商务平台对“返利购物指南”的态度有没有改变？返利网络应该如何适应这种变化？
葛永昌:从行业角度来看，互联网已经进入下半年，流量成本高，人们越来越关注效果转换，媒体也在不断融合。“产品与效果相结合”已经成为企业的必然选择。在这方面，回扣网络有着天然的优势
从人群的角度来看，第一批90后已经到了30岁。他们已经是知道生活方式的成年人了。他们有独立的想法和判断。他们开始在预算和家庭管理上小心翼翼。他们能照顾好自己。他们追求精致和新鲜的体验，认同“会买会住”的消费理念，并开始承担更多的社会责任。
对于折扣网络，我们面临的挑战主要来自消费者:如何培养消费者的消费观念——“买得更好，存得更多”以及如何培养消费者的使用习惯当然，这也需要全社会的共同努力。我们相信消费者总是有寻求优惠待遇的需要。我们相信我们所做的对整个社会都有价值。
经济寒冬，返利网有主场优势因此，无论是创建一个全场景的购物指南服务，引入本地化的生活消费场景，还是构建一个内容生态和授权合作伙伴，它都是折扣网络现有业务的自然延伸。
先锋国家:返利网络如何实现利润？目前的总体盈利能力是多少？在发展过程中，你如何看待来自资金方面的压力和帮助？
葛永昌:近年来，我们一直保持稳定的盈利状态我们的生意不是烧钱的生意。一开始它是盈利的，并稳步发展。2011年，我们获得了600万美元的融资，这对我们仍然很有帮助。我们可以组成一个更好的团队，发展得更快。我们已经开始进入快速发展的轨道。当然，这也是资本方希望从回报角度看到的。
我们保持了稳定的增长。从内部来看，它主要来自两个方面:精细化操作+改进的能力在精细化运作方面，我们一直持开放的尝试和坚定的执行态度，并已开始精细化运作。我们不断提高效率和优化迭代，以降低升级体验的成本。例如，我们将进行大量测试以提高效率，有时我们甚至每天进行数千次模拟/模拟测试，以探索新模式、构建运营模式并降低交付成本。在能力提升方面，我们一直非常重视内部能力的优化和提升，无论是我们服务客户、提升用户价值的能力，还是我们自身内部运作和协调的能力。
先锋状态:除了内容生态，返利网络的当前计划是什么？
葛永昌:2020年，我们希望以更全面的方式为用户提供更好的服务，与我们的合作伙伴共同度过这个冬天。因此，除了内容生态，我们还将在三个方面进一步发展:一是用户服务，为用户提供更全面、更优质的服务；第二，我们将连接更多的当地生活服务，更好地丰富打车、外卖和去商店的场景，并为所有场景创造360度的折扣。第三，行业捐赠有助于合作伙伴对用户行为和潜在需求有更全面和深入的了解，从而促进营销。
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