老罗进军直播带货，还有机会成为下一个李佳琦吗？
最后更新：2020-03-21 15:37:31 手机定位技术交流文章
引言:老罗还有机会成为下一个李佳琪吗？
3年1月19日，罗永好在微博上宣布了他的新创业项目:读了著名的招商证券调研报告后，我决定做电子商务直播虽然我不适合卖口红，但我相信我可以成为第一个携带多种商品的人。对了，还提醒大家提前存钱等着吓一跳
2-019年，罗永好先后在哈默手机、萧晔、沙克莱特等项目上遭遇挫折。，并欠下3亿外债，后来被认定为“老赖”
现在，这个充满理想主义的雄心勃勃的48岁中年人，科技的“郭德纲”，终于又开始说相声了——进军燃烧的电子商务现场直播！
像山一样交错，老罗真的工作吗？在罗永好举行的
相声产品大会上，我们都看到了商品带来的能力:
愣把不受欢迎的《消费者行为》一书，甚至是美国几十年都卖不出去的种族歧视简史，带到整个网络脱销。中信出版社重印此书时，必须在封底印上“传奇红罗永好推荐”的大字
当然不是让大家都去找罗永好先生带货(也不是不可能尝试)，而是去想，为什么罗永好读完《招商局证券——著名的研究论文》后突然有了闪光点，开始抢李佳琪的饭碗？
电子商务直播，或许还有我们没看到的一面，值得让相声技术六先生和罗永好在最后呐喊！
实时交付业务机会在哪里？
“口红第一兄弟”李佳琪在5分钟内售出15000支口红，“淘宝生活第一姐”威亚全年完成营业额27亿元，并在“双11”开始后的两个小时内引导销售额达到2.67亿元。
之前有媒体统计。如果将2018年的净利润进行比较，李佳琪有2307家公司的净利润低于2亿元，所有a股公司的盈利能力都低于一个净利润
据报道，阿里巴巴天猫在2019财年的直播普及率超过50%。在2019年“双11”那一天，淘宝直播GMV破了200亿元目前，快手和摇摆器等平台也在加大电子商务直播资源的倾斜。
甚至，娱乐明星也开始尝试在2019年开店
|从1999年11月5日到6日，辛巴在快卖节上带来了超过4亿件商品。9年11月11日，在现场直播中，“商品皇后”vya的销售额突破27亿。
9年12月5日，胡歌和桂纶镁在李佳琪的一个现场工作室里宣传电影《南方车站的聚会》，五秒钟内卖出10万张票。
一切都可以现场直播。老罗想卖什么？
虽然一切都可以现场直播，但不同的选择会产生不同的结果。
日用及高频产品，如日用品、零食、服装等，可以通过直播销售达到“产品与效果相结合”的效果。
低频、高价产品可以达到“品牌”宣传的效果，如汽车、房地产、珠宝等。；
因此，日常消费但不经常消费的产品可以高频生产。
当然要根据不同的产品特点、定位，选择合适的播出平台和主持人
罗永好先生适合哪种商品？
在官方公告中，老罗表示，初步选择的商品将集中在四个方面:
具有创新功能的数字科技产品；
优秀创意产品；
本书；
既设计又实用的日用杂品；
此外，一些性价比极高的日用品和小吃点缀在中间。
，然而，网民期待更多，并有各种各样的建议。
尽管老罗说他不适合卖口红，但还是有不少人想看:
此外，还有蔬菜、食品、日用品、化妆品、家用电器...网友认为老罗灿带着商品去商场:
也有这样的玩笑，比如提醒老罗要小心带家电和咖啡。
网民的讨论如火如荼。另一方面，哈默和手机的朋友也提供橄榄枝。
OPPO副总裁沈正毅直接在微博上发表合作意见。即使他没有得到答复，沈也没有放弃，并要求老罗在转发产品时考虑自己的产品。
小米也来观看。副总裁卢对表示了好奇。
产品总监王腾直接询问了大家的意见:
事实上，很多网民并没有太在意老罗的第一个带商品的手机品牌是什么。他们很开心，可以听老罗的相声。
入侵的电子商务直播颠覆了什么？
在过去的两年里，当电子商务直播爆炸式发展的时候，运营界和营销界的一个词也引起了轰动——产品和效果的结合
许多老板认为现场直播需要“效率”，也就是说，“实现载货效果”是现场直播的主要目的。瓜妹认为，其实不是
以李佳琪为例
他的工作室里有什么爆炸性的东西？不是主持人的面部表情或妙语使商品每天缺货，而是对粉丝们最好的性价比的保证——“买李佳琪就是买最好的价值！”
的最低价在哪里？那是商人切下来的肉！
个商家以低于或等于成本的价格销售商品，只是为了带更多的商品吗？这不是越卖越亏吗！
图来源:科技营销理论
因此，聪明的老板不会像李佳琪那样以“有效性”为目的放入大锚，而是以“质量”为目的——获得信用认可、流量和关注
实际上是与主播合作销售商品的过程，很像传统电子商务中的“爆炸式排水”策略，低价销售只是促销手段
通过与主持人、网络名人和名人的合作，努力降低产品品尝成本，并试图建立新的用户关系。采用低价策略，买家将被抽干到自己的店铺，然后进行下一轮沉淀和改造，以促进旗下不同产品的销售。
图来源:科技营销理论
短期内，现场电子商务给商家带来“直接效应”——销售了多少商品从长远来看，
在试用该产品后有“品牌效应”——有多少新用户涌入商店并成为忠实粉丝才是真正的目的
随着5G网络建设的落地和视频直播用户市场教育的逐步完成，电子商务直播将逐步取代传统的电子商务游戏如“商品详情页面”、“直通车+单笔支付”
电子商务直播带来的流量有什么好处？
以上主要表示大主播带来的商品，很多老板会问:对于中小商店，电子商务直播可以吗？
我想说:必须做！
，无论是大主播直播还是商家店铺直播，对商家和买家都有以下优势:
产品展示直观，三维
交易更加透明。买家可以直接提问并与主持人互动。
可以在他们看到后立即购买，从而提高了交易效率，而无需等待客户服务回复。降低传播成本
直播具有社会属性，有利于建立信任。通过“人物设置”和“服务”的升级，用户将成为
的粉丝，尤其是商家自己，进行电子商务直播。获得的流量是私有域流量，这与通过直通车等工具获得的流量有本质的不同。
来源:招商证券
的许多商户尚未进入淘宝网电子商务直播。他们主要有以下顾虑:
流量集中在头锚，
与大锚的合作比较昂贵。无法承受
店的自播团队的投入和产出与
不成比例的第一个问题:淘宝直播在初期就存在流量集中到头锚的问题，这种情况目前可能还存在，因为头锚是淘宝直播的“直播广告”。要推广一种新工具，必须有一个“招牌”
自从淘宝网在流行期间推出“商家0门槛”以来，可以看到许多政策信号。淘宝生活的生态正在转变，以支持“商店自助广播”
的第二个和第三个问题:如果建立一个特别的团队太贵，试试老板和操作。如果
稍强一点，可以尝试大主播合作+店内自播的形式，利用“爆炸式分流”策略将新用户分流到自己的直播室，进行深度私有域运营。
可能首先需要探索，但如果它持续存在，它应该是有效的。
电子商务购物的未来趋势是:一是白色品牌的性价比——争取更多的道路，二是个性化的社会购物——解决社会信任问题，购买个性化的产品
因此，通过“单击”排水累积的信用和流量与锚累积的社会信用和私人流量不具竞争力。在未来，最重要的事情一定是
电子商务的直播只是一个推广工具。随着“购买即看”购物决策链的缩短，“商品”变得越来越重要。
目前，淘大系统流量已逐渐见顶，用户数量和GMV继续大幅上升的空间不大。
过去，用户数量和商品种类呈爆炸式增长。用户使用搜索的形式购物，即“人们寻找商品”；目前，平台逐渐成熟，商品数量庞杂，“人寻货”效率低下。为此，陶系推出了“千人千面”的智能推荐算法。
未来，身临其境和场景购物将逐渐成为主流，时间和地点的界限将会消失。
商户不再需要存储、上架、展示和交付多个环节进行销售，中间环节直接省略
是从工厂生产的-在直播间放映-出售和交付，交易环节变得更短，效率得到提高。
目前，一些服装批发市场和服装供应链工厂已经设立了专门的直播区域，可以展示这一趋势。
未来的电商要么有能力链接“商品”并深入挖掘供应链，要么有能力链接“人”并巧妙地利用社交内容来获得私人领域的流量粉丝。
“市场”是由平台和技术创造的购物和交易环境
是未来电子商务的基础
许多企业经常说电子商务变得越来越困难，尤其是对中小型企业而言。
因为时代变了，技术进步了，对行业从业人员的要求也越来越高。我们必须学会跑得更快，并对现状感到满意。将来可能会变得越来越困难。经过10年
电子商务的快速发展，粗放型发展已经走到了尽头。短视频和实时电子商务的兴起是电子商务良性运行的分水岭，迭代已经开始。
结论
英雄永无止境，罗永好永不低头
祝愿网红罗永好一路顺风！
至于他会选择哪个直播平台在淘宝上直播，快来看看吧...
资料来源:Petai.com、罗永好、科技营销轮、馒头商学院、中国证券报等。
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