今年家电业“病根”不是市场差劲，而是厂商的心态太浮躁
最后更新：2020-03-06 13:32:51 手机定位技术交流文章
近日，随着3月初家电行业传统销售旺季的到来，以及“爆炸月”的开始，越来越多的家电企业和一线市场商家开始了一轮又一轮的降价促销、现场销售节、超级品牌日、购屋节、女神节等主题促销活动，如海尔家电质量节。 美的空调“万人家用空调”和格力空调“又一次降价”，还有海信、长虹、奥克斯、邰方、华帝等企业的专题促销，以及京东、苏宁、天猫等平台上的各种超级品牌日、三月欢新节、品质消费节等活动。
与此同时，有大量的家电企业，以及中小企业，却在市场上陷入了一轮无休止的等待和焦虑一些家电经销商经常认为:无论如何，市场还没有恢复正常，交货和安装是不可能的。因此，我将恢复和保持我的力量，以便不去改变而是去回应改变。然而，当我看到一些同事从事促销活动时，我在送货时非常焦虑。我抱怨疫情影响了我的业务，另一方面，我也抱怨工厂和代理商没有放开政策或利润。此外，我还指责我的对手乱搞，扰乱市场形势。
不仅是今年的开始，也是2018年家电行业新一轮下滑的开始。整个家电行业的相关企业陷入了一轮焦虑和担忧。尽管去年一些龙头企业在面对今年的市场时提出了“生存”的战略，但真正让人们担心不能生存的“主要群体”是那些中小制造商:他们深陷泥潭却不自知，从不正视自己的问题和缺点。更重要的是，“无进步”和“随机思考、随机取用”总是同时发生，总是想着通过等待、依靠他人等方式解决问题，但往往处于“一个接一个地失去”的状态
一线家电市场的各种问题今年并不独特，而是在过去几十年的发展过程中沉淀和积累起来的。首先，传统的竞争方式和模式已经很长时间没有找到替代品，而低价竞争方式已经盛行多年，让人们困惑，陷入了死胡同。其次，时代的变化，尤其是主流消费群体和用户需求的变化，远远超出了许多家电制造商的认知、理解和接受，他们中的许多人不是被竞争对手杀死，而是被时代抛弃。此外，商业竞争正在全面变化，家电制造商的竞争对手不再是同行，而是用户。家电经销商的竞争对手过去是京东、天猫等电子商务公司，但现在他们是大量的微型商户、新零售商、新媒体运营商等群体。
事实上，许多家电企业和企业的“混乱和紧迫”并不是今年独有的，也不是由外部市场运行的恶化造成的。是企业内部自身的认知、制度和能力、方法等问题一些制造商根本跟不上时代和用户需求变化的步伐，仍然以低价推陈出新。自然，他们将面临“无法出售”等困难。其他人盲目地陷入模仿和追随同龄人的困境，缺乏独立操作的能力。相反，他们陷入盲目跟风，无法及时适应快速变化的用户需求和市场环境，在落后之后一步步被打败。以
为例，今年春节后，京东数码和神舟电脑事件在媒体领域“引起了轩然大波”。一方面，JD.com不知道它为什么没有为神舟电脑付款。另一方面，神舟电脑公开发布了"五刑"指控京东数码。从纯粹的商业合作关系，这两个突然成为新闻事件的主要人物，并被点燃。这背后的原因显然不是市场的恶化，而是面对合作伙伴的两家公司心态的变化。
同样，今年春节以来流行的家电行业的“活卖”和“全卖”也遭到了员工的质疑和指责，因为一些家电企业和商家对所有员工的销售任务进行了指数评估，非营销员工在经营过程中不得不承担强制性的销售任务。不仅如此，许多家电经销商陷入了“直播换直播”的低效投资这再次揭示了一些制造商的心态和方法，他们“渴望快速成功和立竿见影的好处”
，因此，尽管许多家电制造商认为罪魁祸首是目前一线市场的主要问题，但疫情却像“热锅上的蚂蚁”从本质上说，一个人在应对外部多变的市场竞争时，其视野和心态存在问题，导致手段和节奏经常混乱。因此，在当前和今年的家电市场竞争中，解决的办法不是等待市场的反弹和需求的井喷，而是调整产品、调整方法和调整营销服务模式。例如，我们不应该天天盯着市场的低迷和市场的衰落，而应该关注用户需求的变化和零售平台的裂变，通过结合价格促销、现场体验和新技术、新功能、新健康等差异化卖点来赢得市场和用户。
没有淡季市场，只有淡季想法。这句话曾经是许多家电制造商在过去20年中用来激励一线营销人员士气的精神思想。然而，现在有大量的家电制造商，面对市场的自然调整和消费的变化，陷入了无休止的困惑，不耐烦和困惑。越是这样，我们就越需要唤起所有电器业主的信心和斗志，让他们“在淡季表现出色”，相信付出的每一分钱都会得到回报。
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