美容院，通过社群运营裂变，7天成交20多万，收获500多个精准会员
最后更新：2020-04-18 12:53:01 手机定位技术交流文章
今天，我想和大家分享一个美容院社区分裂的案例。活动主要分为四个步骤:
第一步:动员店内员工向老客户发送一份令人陶醉的副本，以吸引他们加入官方微信群。
整理他们手头的顾客名单，把他们拉进微信群，顺便给他们发信息，说商店开业后，他们想在微信群里搞抽奖和送礼活动，问顾客是否愿意参加。同时，设计一个漂亮的福利海报。
福利奖选择了保湿面膜。起初，进入这个群体的人数相对较少。他们利用与该团体成员的私下交谈，并散发传单来吸引更多的人加入该团体。
通过这段话，许多人都做出了回应。小组中的一些人问，这种面膜有什么效果，什么样的保湿、美白等。一些人还谈到了他们以前使用的面膜及其效果。
第二步:与微信群中的这些老客户互动，贡献价值，宣传本次活动的目的和福利。
只要你得到一个受欢迎的红包，你就可以免费得到一个198元的面具，并赠送10份。
连续发了十发红包。当然，抓住它的人只能得到一份奖励。
因为他们基本上是当地人，老板要求获胜者在第二天早上10点钟从他们的店里收集面膜产品。
让员工提前装扮好店内的活动场景和氛围，为顾客的到来准备好茶水。
第三步:通过诱饵产品，激起顾客的欲望，微信疯狂分裂。
来商店领奖的顾客不能浪费。他们也让顾客做这些事情:
(1)要做好店铺的布局，必须让顾客觉得你真的在做活动，横幅、海报、产品、海报、员工接待等。，不能落后。
(2)让老板和顾客给产品拍照，顾客戴上口罩。
(3)让顾客将拍照和使用面膜的照片发给小组，并添加以下句子:我已经收到老板198元的面膜。包装非常精美，质量非常好！
(4)让客户将排水海报、照片和面膜照片转发给朋友圈，吸引微信好友加入客服微信。
你为什么希望顾客转发朋友？
一是为下一阶段的裂变做准备，并吸引更多的人加入这个群体。另一种方法是将一套价值298元(30元)的化妆品转发给朋友圈后送给顾客。
这时，他们的小组变得活跃起来。许多没有获奖的人看到获奖者不断给小组发照片。他们找到了面具和礼物的照片。与此同时，一些新的人加入了这个团体。
此时，小组中的许多人都在问他们使用口罩后的感觉如何，效果如何？
每个人都知道互惠原则。当你利用别人的时候，你不能总是在每个人面前说产品不好，对吗？因此，收到面具的人在人群中称赞了产品，也吸引了围观者激起他们购买的欲望。
那些没赢的呢？只要你邀请10位当地女性朋友加入，你就可以免费得到一盒价值198元的面膜。
到晚上，这个小组的成员人数已经超过了200人。
第四步:通过秒杀活动和见证系统的构建，客户可以在网上和网下疯狂交易。
在通过了交互式红包抽奖并分发了部分配额后，老板开始了下一轮秒杀活动，以19.9元的价格抢走了198元的面膜！
为什么许多人愿意支付这19.9元？
一是因为早期的价值塑造和顾客见证，刺激了他们对购买体验的渴望。
另一个人如果获得第二名，将进入下一轮抽奖，即价值298元的化妆品套装。当然，我们也可以从转发圈得到28个朋友。
这一次，另一轮裂变开始了。通过第二天的活动，这个小组的人数已经达到了380多人。
这两天的上涨让他们损失了500多元，但他们也赚了900多元的利润。
根据同样的规则，他们在几天内就把四个微信群分开了。
因为送出的礼物数量是十个，买礼物的人也是十个，有些人没有拿走或者买了。老板邀请他们去他们的商店坐下来，体验他们开业时的感觉。
结果，整个美容院都被挤了出来，因为后面的人太多，他们不得不分两批去美容院。
当然，进入美容院后，你不只是收到产品，你不只是购买产品，因为真正的后端是在美容院的服务项目。
后来，老板设计了一套充值卡方案作为他们的后端交易产品。
后来，老板还提出了客户推荐裂变机制，以及合作伙伴机制和股东机制。在现有客户的基础上，共有500多个准确的会员客户被拆分，100多个合作伙伴和30多个股东被敲定。
为了让社区产生真正的裂变效应，您必须注意以下五个要点:
1.话题的选择非常重要
话题越小，越具体越好，这样就更容易触及用户的痛点，也更能准确吸引目标用户。
2.裂变的三个关键点:
3.裂变海报
一张成功的裂变海报应该包含一些内容:用户身份、主标志+(子标志)、内容大纲、信任材料、紧迫性和额外价值。
4.集团内部的指导
5.裂变模式
根据社区用户的肖像，建立社区和用户肖像相同的社区，然后为社区用户提供相应的高质量内容，允许用户通过活动营销模式裂变获得需求或支持模式。
裂变活动应采用真实性，以便用户能够在小组内持续发布相应的要求。只有这样，社区才能被无限地分割，最终模型才能被不断地复制。
你学会了吗？如果你想知道更多关于社区的运作，你可以关注我的公众电话号码[坤龙先生]。
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