跨界联名，怎样才能做得更好？
最后更新：2020-04-18 13:02:59 手机定位技术交流文章
随着90后和00后消费力的上升，群体消费的概念变得更加年轻。因此，如何吸引年轻消费者成为每个品牌都不敢忽视的命题。然而，为了吸引年轻消费者的注意力，近年来许多品牌在营销方面做得很好，玩法层出不穷，花样百出。当然，除了在自己的位置营销，许多品牌已经开始扩大自己的边界，发挥“跨境营销”。大量意想不到的产品出现在各种跨境组合下，包括食品X美容化妆、电子商务X文学创作、手机X服装等。
在品牌传播领域，跨境营销有着悠久的历史，近年来越来越激烈。然而，在当今世界，一切都可以联合品牌，跨境合作的大脑空洞越来越大，“民族潮流”的盛行也促使许多爆炸性产品频繁出现，让消费者看到品牌的另一面。
那么，在今天的跨境时尚中，品牌如何才能很好地进行跨境营销呢？品牌应该如何选择跨境合作伙伴？跨境营销能给品牌带来什么？
本文的核心观点如下:
1.在品牌传播领域，跨境营销有着悠久的历史，近年来越来越激烈。
2.跨境只是一种营销形式。如果跨境被用于跨境目的，效果自然不会令人满意。
3.事实上，跨境沟通的核心问题是“说什么”的沟通内容，即寻找独特的跨境沟通诉求点。。
跨境联合，谁摆的姿势正确？
▍民族老字号光明×白兔，“正宗”白兔冰淇淋来了！
去年，#大白兔雪糕#曾在微博上被搜索过，但后来被原大白兔制造商上海冠生园证实没有相关授权。所谓的“互联网红色爆炸”实际上是假冒产品。
然而，冠生园食品日前表示，其大白兔已与光明乳业跨境集团合作推出一款新的跨境产品——大白兔系列冰产品，主题为“用冰和牛奶让童年充满乐趣，分享快乐”。长期以来，“白兔”作为一种流行的知识产权，深受消费者喜爱。光明乳业和冠生园推出的大白兔雪糕是第一款“官方生产，纯正血统”的大白兔奶糖味雪糕，包装复古，味道似曾相识，仿佛时光被瞬间带回到充满感情的童年。
光明冰砖和白兔奶糖都是老品牌。这两个跨界联合品牌无疑激起了消费者的旧情。纵观光明和白兔这几年的营销活动，我们可以看到两者都在加快复兴的步伐，通过这种合作，更多的年轻消费者将会被经典的中国品牌所折服。
▍高调进入美容行业，网易严格选择与葫芦岛兄弟携手打破立体墙！
目前，营销方式正在向多元化发展，跨国趋势已经成为品牌营销的新利器。近日，网易旗下的生活和家居品牌网易宣布与上海美术电影制片厂的经典郭曼“葫芦兄弟”跨境合作，共同推出一系列化妆品国锋有限公司产品。这一波跨境合作成功引发了社交媒体圈的话题。
值得一提的是，该系列产品根据葫芦岛儿童的不同技能，生产出不同功能的产品，包括眼影、粉底、口红、面膜、香水等7种不同的护肤品和彩妆产品，如大娃丽大无限对应的护手霜、二娃千里眼对应的眼影、三娃刀枪不入对应的香水。同时，在产品外包装的颜色设置上，还结合7个葫芦娃娃设计了7种颜色，并采用复古颜色大胆使用对比色，突出现代潮流和时尚。
葫芦岛是80后和90后的童年动画，拥有广泛的观众群。在这种情况下，网易选择与郭曼IP葫芦岛严格合作，不仅提高了其高曝光率和知名度，拉近了与年轻消费者的距离，还接触到了更多的新用户。
▍999×拉面说，灵魂穿越边境，“感冒灵拉面”非常温暖！
受疫情影响，999和拉面表示将合作，共同推出“暖心鸡汤面条礼盒”。这种热心肠的鸡肉面条汤有两种口味:艾草鸡肉面条汤和香草猪肚鸡肉面条。同时，礼品盒还包括一系列周边区域，如食品和饮料诊所书籍(手书)、运输和邮寄(手机防滑柱)和速溶乳液(速溶茶包)。为了推广联合产品，此次跨境合作不仅推出了三部以“感冒药”为主题的广告片，还与KOL合作进行了Vlog的品牌定制和推广。
“一剂感冒药”广告
999感冒灵和拉面的跨界联合声明出人意料，吸引了消费者求新求异的心理，强烈的画面冲突也吸引了人们的围观。然而，999甘冒岭的经典包装设计在设计中被采用，建立了品牌之间的强大联系。广告电影和KOL定制Vlog的推出增强了情感内容的输出，扩大了声音传播的音量和影响。
从以上案例，看品牌跨境营销策略
品牌跨界不是简单的复制、组合和嫁接，而是找到共同的品牌价值语言、共性和宽容。只有当品牌跨越国界时，它们才有所有合作的可能性。
品牌嫁接策略
将具有企业文化特征的品牌元素融入到另一种产品中，形成新的品牌，有效地减少了企业资源的浪费。它不仅加强了原有品牌的知名度，还在企业中开辟了新的项目，形成了互利共赢的局面。例如，游戏、电影、动画等领域的许多影视产业。将选择与制作人合作，为游戏、动画等中的电影和电视角色实施手办和服装分销。然而，品牌嫁接也有一定的风险。由于品牌之间的紧密联系，一方将共同承担发现问题的责任，导致“一荣一荣、一损一损”的现象。
品牌联盟战略
由于市场竞争激烈，企业在发展中需要积极寻求合作伙伴。一方面，他们需要寻求与行业的合作联系，充分发挥市场的“聚集”效应。另一方面，我们将把合作的视野转向其他行业，打破同行业市场合作的饱和和隔离，发展新的合作模式，实现企业资源共享。
品牌创新战略
即保持原有品牌和产品，创新新的品牌战略，通过企业品牌组合开发新产品，但在此过程中，也会出现新产品受欢迎程度低、消费者群体少的问题，这就要求双方企业充分发挥资源优势，推广和宣传新产品。
接下来，该品牌将跨越国界？
消费者体验引领下的零售重建
现在，传统商业时代已经悄然结束，以电子商务为主导的新商业时代已经到来。传统的零售模式不再仅仅以销售产品为生，而是以消费者体验为切入点，打破了传统的零售模式。例如，许多跨境“客厅”很受普通人的欢迎。在纺织服装业，也出现了“咖啡馆+服装”、“西餐店+服装”和“书店+服装”等收藏店。
基于媒体多元化的跨境传播
为了突破传统沟通的瓶颈，企业必须采取极端手段取得突破。今天，几乎没有企业使用的短视频平台，也不是所有的企业都能最大限度地提高沟通效率。然而，每个企业都需要付出更多的努力去探索和创新。事实上，跨境沟通的核心是沟通内容上的“说什么”问题。它是寻找独特的跨境沟通的吸引力点。
基于优势和消费者共鸣的文化跨界
随着产品同质化和消费个性化的趋势，没有文化个性的产品越来越难以在市场中生存。文化营销正显示出其强大的市场竞争优势，从而成为许多企业和品牌赢得市场的杀手。跨境文化是实现文化创新营销的最重要手段。
最后:
在一个营销惯例不敏感、注意力稀缺的时代，跨界不仅能吸引受众的注意力，还能让原本不相关的元素相互融合，从而给品牌一种立体感和深度感。然而，跨境只是一种营销形式。如果跨境被用于跨境目的，效果自然不会令人满意。
如今，跨界仍然是品牌营销中当之无愧的关键词。我们引用的跨境案例也显示出良好的结果，但这并不意味着所有跨境交易都能获得积极的反馈。简单的合作只能吸引消费者的注意力，通过不同元素的整合给用户带来更多有趣的体验，在销售商品时提升品牌形象。这是跨境营销的正确姿态。
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