东莞全民直播带货
最后更新：2020-04-22 10:16:04 手机定位技术交流文章
据虎门电子商务园区物业管理部门统计，园区内数百家企业已进入淘宝现场直播。上周末，东莞卡曼时装有限公司举行了" 36小时疯狂直播"，为下一次"五一"全国直播做准备。在离卡曼不远的东莞蛇子服装有限公司，直播团队也在为新一轮直播做准备。在疫情下，商品直播已经成为一项“全国性运动”。国家统计局发言人毛胜勇表示，新形式的互联网相关消费，如实时送货，将增长更快，表现更强劲。淘宝数据显示，2月份有100万新用户来到淘宝开店，而新的实时商家数量同比增长719%。送货上门的趋势正在席卷著名的制造业城市东莞。从知名品牌慕斯床上用品的全球直播，到街头小店的每日“提号”酝酿，从一人一部手机的直播，到政府对建立在线红色直播基地的支持。商品直播正在进入东莞人民的工作和生活。
大大小小的企业都进入了“商品直播”
卡曼时尚的“36小时疯狂直播”分为三天。从4月17日到4月19日，每天中午12点到下午12点，主持人被分成四组，由不同的人现场直播。方负责卡曼时装品牌推广，主持主持节目。经过36个小时的现场直播后，她没有立即停止，而是立即组织了一个小组来回顾和总结5月1日全球现场直播的内部测试结果。
“在疫情下，不仅服装业，整个分销市场环境都受到了极大的影响。这取决于谁跑得快，谁跑得慢。”方表示，市场正在进行重大洗牌。该公司在全国许多地方都有离线商店，因为商店基本上都关闭了，公司也受到了影响。“但我们每天都进行在线维护，所以我们或多或少可以立即采取对策，转而使用在线服务。”
3月，该公司开始组织货物的现场交付。“根据我们的总体布局，实际运营时间只有一个多月。最好的一天有5位数，最差的一天可以有4位数。第一阶段要得到六位数并不困难。”这一结果相当于疫情爆发前的离线表现。
与卡曼时装的“现场交付”新人相比，主要经营大型女装的奢侈品服装从2017年开始现场交付，并积累了一些现场交付的经验。去年，其总渠道销售额达到2.5亿元，成为淘宝天猫的前三大卖家。
直播每年带来30%的销售额增长，单个模特就能卖出成千上万件衣服。该店现在有16个淘宝主播，每年销售大约5000种服装。在流行期间，所有渠道的奢侈品服装销量都受到影响，下降了40%。面对这种情况，奢侈品服装略微调整了其周转率。奢侈品服装电子商务主管张茵表示，在疫情爆发前，奢侈品服装直播的比例约为20%，现在已调整至35%。
为了提高转换率，奢侈服装为工作室的观众引入了更多福利以刺激消费。张茵说，目前奢侈品服装的折扣接近30%，因为这是他自己的商店，服装质量将得到保证。"所以，你必须去工作室买衣服."张茵笑了。
此外，直播室不仅可以在优惠待遇方面刺激消费，还可以在氛围方面刺激消费。“在现场直播中，你会感觉到每个人都在购买，如果你不购买，你将会蒙受损失。”张茵坦言，直播是买买买的催化剂，起到了“催单”的作用。
政府使用“商品直播”来刺激经济复苏
厚街老鼠卧室用品有限公司2月进入直播，“数字营销已经研究过，但还没有实施。疫情促使我们加快步伐。”摩西总统姚吉庆说，他已经建立了2亿元的补贴，三个全国直播和600多万在线观看，最终赢得了15万多个订单。这个结果相当于木丝实体店两个多月的销售额。“下一次直播是常态。每个商店都应该接受现场直播的培训，全球现场直播将在不久的将来推出。”
商品的现场配送正被东莞商家所接受，尤其是在大朗、虎门等制造业特色明显的城镇和街道，甚至积极与电子商务平台携手开展现场配送活动。例如，今年3月，在东莞市商务局的指导下，《南方都市报》和平多在大朗和虎门镇街道举办了“产业带恢复网上直播”，打造了一个网上“平交交易会”。市级领导出席了这次活动。在一系列活动的带动下，东莞、大朗的各类呢绒产品总营业额达到1820万元，而虎门女士的职业套装总营业额超过1600万元，占近10%。
另一组参考数据来自淘宝网。今年3月，东莞商家的现场交易量在广东省排名第五，主播数量排名第三，仅次于广深。据虎门电子商务园业主统计，园内数百家企业已进入淘宝网现场直播。
“外界说今年是个充满活力的一年。在我看来，我所说的“全民直播”是指那些没有进行直播的商家因为疫情的爆发而找到了新的销售商品的方式电子商务经理张茵说，当每个人都呆在家里时，他们养成了看直播的习惯，许多企业不得不更靠近直播。
虎门电子商务产业园总经理魏建军(音译)也持类似观点，他表示，流行期间“实时配送”的流行并非源于电子商务，而是由大量实体批发和线下零售业务造成的。对于电子商务来说，这种流行病的影响并不大。消费者也可以在家里买，但是他们的购买欲望会降低。然而，对于从事实体批发和零售的企业来说，为了生存，他们必须抓住直播的“救命稻草”。除了市场接受度，它还与平台的推广有关。来自杜南的记者观察到，许多电子商务平台正以此次复工为契机，引导企业开辟新的销售渠道。
政府还积极引导恢复工作和生产，其中现场分娩是一个重要手段。例如，4月14日，阿里巴巴淘宝大学与东莞网上红色直播基地签订合同，共同建设东莞网上红色直播基地。“乐购东莞”品牌活动目前正在进行中。建议联合行业协会和各大电子商务平台通过现场直播和短视频分流，积极组织并及时推出零售行业线上线下系列推广联动。东莞市商务局、南方都市报和多多还将继续开展工业带现场直播，帮助恢复生产。
企业的老板是“网络红人”本人。
全国行动，住着货真的那么好做吗？“做现场直播，其实更多的是抱着一种玩的心态在做。另外，没有以前的积累，专业化程度不够。事实上，它运载的货物数量并不大，很难在短时间内做好。”虎门电子商务产业园总经理魏建军坦言。
虽然说手机、主播和商品都可以现场直播，但是现场直播的门槛并不高，方也表示，“要想做好现场直播，就需要有现场道具、场景设置、主播/主播+模特、提前备货以及熟悉商品和库存、客服跟踪、配送物流等。所有人都需要合作。”“36小时疯狂直播”是一个内部测试。通过观察，我们可以整理出目标群体的在线时间段和喜欢的产品，哪些促销方式更受欢迎，以便在后方做好分销。
目前，现场直播的商品主要包括美容化妆品、服装、食品、日用化学品等。围绕女性消费券，有一定的价格优势。这是一个产品，只是需要，并有一定的再购买率。然而，市场对实时交付的一致看法是，产品是优秀的。更有争议的是锚的形状。
目前，市场上有很多MCN机构，东莞近年也有相关机构。通过人员编制和团队运作，他们已经成为“网络红人”的主播。真人直播和网络直播的关键在于转换率。互联网红色带来流量，即曝光率。同时，消费者和商品通过个人知识产权联系在一起。因此，一些企业选择与MCN合作。但MCN和NetRed将分享部分利润。因此，一些企业也选择培训自己的主播。当然，也有一些具有特定品牌效应的企业选择他们的老板作为主播。例如，木丝和手袋制造商顺其都是由他们的老板管理的。
“许多企业都在寻找李佳琪来销售他们的产品。他们更想要的是品牌效应，就像在中国赞助一个好的声音一样。这取决于企业想要达到什么样的效果。至于如新品牌，目前还没有人关心。它可能是通过互联网流量引入的，但对于拥有一定粉丝基础的品牌来说，开始是不同的。”方说道。
卡门指的是成熟的现场直播室，为自己寻找一个合适的模式风格。然后他在公司里寻找一个合适的主持人候选人。然后他会提前排练，并在实战中不断修改。每次直播之后，他必须总结一下，这样大大小小的公司都可以迅速培养自己的主持人。目前，该公司已成功培养出六名能自带商品的主播。其中，三个主持人可以独立操作现场直播，其余三个主持人进展迅速。我相信他们也可以很快独立运营，然后快速复制到离线实体店。
徐进对网络直播和普通人直播更加谨慎。他是东莞新凌电子商务有限公司的负责人，网上红人有流量和粉丝，而现场直播的普通人没有粉丝也没有流量，属于自娱自乐，不易改变。然而，通过互联网红色直播将分享部分利润，这是事实。他认为特定的产品应该通过适合他的渠道销售。他经营从跨境电子商务进口的口腔美容产品。他使用了一种与互联网red的佣金合作模式。互联网红的佣金与销售挂钩。他不需要支付基本入场费。他每月播放2场比赛，每场比赛持续不到5分钟。"对我来说，还有另一个不会赔钱的渠道。"
直播改变企业
现场交付通常采用“促销”的方法来促进交付。对一些商家来说，他们可能已经脱销，但对企业来说，这不是最好的选择。他们可以促销，但不是一直促销，否则他们的利润会进一步减少。
"仅仅从最后一次现场直播和促销中没有任何收获。"方表示，这并不是直播的最终目标，尤其是对中高端品牌而言。卡曼的策略是，直接广播不仅销售商品，还传播品牌、文化，拉近买卖双方的距离。就像娱乐节目一样，人们喜欢它并成为习惯。他们接受从公共领域到私人领域的培训，并被评分。如果一个顾客每月消费超过10000元，他就是一个甲类顾客，而消费2000到3000元是一个丙类顾客。"强劲的转换率往往来自与你有良好关系的老客户."
在疫情的催化下，每个人都在做现场直播。我们如何才能有所作为？姚吉庆表示，与一般直播不同，慕思直播不是纯粹的个人C2C直播，而是球队的整体直播。在现场直播的同时，经销商的销售人员、顾问、服务人员等。与客户进行一对一沟通，使在线产品展示、在线体验和在线销售咨询融合B2C和C2C的优势。穆斯的150，000多名员工背后有近10，000名员工。
商品直播正在改变企业管理的生态。另一方面，除了培养上述客户群之外，它还是管理和生产的优化。张茵分析说，直播有一个不可否认的优势:它可以降低成本，这主要包括管理成本和库存成本。
“假设我想购买100种新款式，传统的方法是我需要几个人去制造商那里进货和下订单，我需要4周时间才能完全购买这些新款式。但现在通过现场直播，我可以直接与供应商联系，并可以每天供应新产品。”张茵说，因为直播简化了上架的过程，比如缩短了拍照和制作页面的时间，所以人数也大大减少了。过去需要20个人工作，但现在只需要5个人。自上而下可以节省8%的管理成本。
另一方面，降低库存成本的效果也很明显。张茵说，现在库存大约有16万件，比以前少了近5万件。张茵说，他之所以能在一些直播节目中看到非常低的价格，主要是因为成本降低了。
据媒体采访，阿里巴巴的幕僚长曾鸣的观点更为直接:未来十年的行业趋势是，大量品牌直接利用名人、员工或主持人来引导购买。原产国直接面向最终用户，并通过图形、短视频、现场直播和其他方式发布内容以方便购买，从而将灵活的供应链推向相反的方向。
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