如果潮玩只是盲盒生意，未免太过于简单了
最后更新：2020-04-23 11:17:11 手机定位技术交流文章
文|艾嘉
资料来源|先锋国家研究中心，明冠投资
主题地图来源|泡泡伴侣
近年来，在年轻人圈子里出现了一种新趋势，流行mart泡泡MART时尚玩具。充满艺术的时尚游戏、令人兴奋和有趣的盲盒以及狂热的粉丝群已经在时尚游戏市场上流行起来。
潮剧文化是如何从大众走向大众的？谁在玩弄潮流？这种流行病对POP MART的线下业务有什么影响？
作为国内时尚玩具领域1000亿市场的龙头企业，POP MART泡泡城已经创造了一套完整的产业链布局模式。
这篇文章是对POP MART泡泡集市联合创始人sid的独家采访。它将让你更深入地了解POP MART的发展、融资过程、商业模式及其对行业发展的启示。
泡泡超市成立于2010年。从字面上看，它是一个流行超市，围绕艺术家发现、知识产权孵化运作、消费者触摸、时尚文化推广和培育四个领域，构建了一个涵盖整个时尚玩具产业链的综合运营平台。
波普艺术已经发掘了世界各地潜在的时尚艺术家。通过成熟完善的知识产权孵化体系，popmart共同打造了一系列业内顶级的时尚知识产权玩家。POP MART与国内外众多知名时尚玩具品牌和设计师签约，在北京和上海成功举办了五届国际时尚玩具展，并自主开发了专业的时尚玩具社交电子商务应用程序-paqu。
POP MART积极布局全渠道零售店，开设直营店、机器人店、无人商店等。与此同时，POP MART已经进入香港、台湾、欧洲、美国、东南亚等地区和国家，其全球分销范围正在扩大。
随着国内经济结构的变化和代际消费观念的变化，当代青年的消费逻辑越来越注重个性化设计、商品趋势属性和精神需求的附加值。作为时尚界的领军人物，波普·马特对国内时尚界的发展有着深远的影响。最近，开创性的国家研究中心对此进行了研究，并采访了POP MART的联合创始人sid。
第1部分
泡泡伴侣的整个产业链布局
作为国内时尚玩具领域数千亿市场的龙头企业，POP MART已经创造了一套完整的产业链布局模式。由于其在时尚游戏领域的市场地位，popmart已经签下了大量的首席知识产权资源，迅速占领了高流量的商业圈，并铺设了所有的渠道，从而扩大了POP MART的时尚游戏影响力。
从产业链图中，我们可以看到整个趋势玩具产业链围绕知识产权建设、生产加工、渠道销售和社区培育展开。
时尚玩具产业链图(来源:明冠投资和先锋国家研究中心)
POP MART定位为一个覆盖整个时尚玩具产业链的平台，通过以下环节分别渗透到产业链的上、中、下游，构建完整的生态系统，形成独特的品牌效应。
在产业链的上游——知识产权创造端，POP MART主要通过与独立设计师签订合同获得知识产权授权。流行超市目前有几个爆炸性的知识产权模型，如莫莉和普奇。这种知识产权模式不是基于故事内容，而是主要依靠图像设计来吸引用户。与此同时，popmart与国际知名的知识产权模型如奴才，冷冻，米老鼠米妮和芝麻街合作，使经典知识产权成为时尚的玩具产品。
在制作和加工方面，波普艺术中心通过与潮剧艺术家的合作制作知识产权图像，艺术家提供草图。POP MART负责一系列工作，如三维建模、生产和生产。同时，在这一阶段，POP MART的价值链得到了极大的丰富，并逐渐形成了一个闭环的产业链。
在产业链的中间环节——渠道销售端，POP MART采用线上和线下相结合的销售模式。天猫旗舰店的在线分销是其收入的主要来源。除了传统商店，线下商店还包括无人商店和机器人商店，覆盖全国63个城市。
POP MART致力于将时尚玩具推向世界，并积极开拓海外市场。目前，它已与香港、台湾、欧洲、美国和东南亚等22个地区和国家的子公司携手合作。
在产业链的下游——社区培育端，POP MART的专业时尚玩具社区——帕尔芬为时尚玩具玩家提供时尚游戏信息和购物服务交流。在公园路平台上，粉丝们可以加入他们最喜欢的知识产权圈，与志同道合的网民交流和分享。它已经成为玩家的另一个聚集地。
第2部分
泡沫伴侣商业模式
POP MART作为国内时尚玩具领域1000亿市场的龙头企业，创造了一套完整的产业链布局模式。其业务模式主要分为四个部分:
(来源:泡泡伴侣)
艺术家发现艺术家本身是潮流游戏领域最重要的资产。波普艺术中心致力于探索世界上潜在的时尚玩具艺术家。通过成熟完善的知识产权孵化体系，popmart共同打造了一系列业内顶尖的时尚知识产权。
波普艺术中心的艺术家包括肯尼、比奇、龙嘉生、阿扬和其他顶级时装艺术家。与此同时，它还与著名的外国艺术家合作，如奥库博、海伦娜·斯塔莫拉克、塞格·李等。
知识产权孵化和运营POP MART拥有成熟完善的知识产权孵化系统，帮助签约艺术家孵化顶级知识产权游戏，然后以时尚的方式运营它们，创造出受当今年轻消费者欢迎的时尚产品。好又多整合供应链，为产品开发提供强大的生产力，辅以专业的营销活动和覆盖所有渠道的销售网络，从而完成知识产权孵化和运营的整个过程。
消费者接触泡泡伴侣的全渠道销售网络已经实现了全面和互补的消费者接触，具有覆盖所有渠道的集成会员系统，为消费者提供协调和统一的消费体验。
(来源:泡泡伴侣)
目前，POP MART拥有140多家线下直营店，800多家机器人店，覆盖全国63个城市，重点是一、二线城市主流商业圈中的中高端店铺布局。
2018年，POP MART推出了第一家无人商店，由三个部分组成:机器人商店、互动区和玩偶捕捉区。它们都采用人机交互方式，以更方便、更科学的方式探索潮汐游戏场。无人商店的开业不仅给消费者带来了新的购物体验，也为商店增添了多元化经营的亮点和先进的无人管理意识。
在线渠道主要包括天猫和微信。POP MART天猫旗舰店销量快速增长，获得天猫2019年双十一玩具类单店销售业绩和天猫2019年潮人玩具类年销售额。
除了在传统的电子商务渠道中发挥作用外，2018年9月，好又多还启动了试水微信，并推出了气泡盒抽取器。从播放方法来看，气泡盒提取器和自动售货机具有相同的效果。在applet中，用户可以选择购买和拆卸盲盒产品，并直接在applet中查看产品。产品将在泡泡伴侣的盒子里展示。您可以选择直接邮寄或临时储存。目前，气泡盒提取器包括盲盒提取、盲盒购买、排名列表检查等功能，再购买率超过80%。
在客户端方面，POP MART的核心用户年龄在18岁至35岁之间，平均年龄为27岁，女性用户占75%。
POP MART核心用户的肖像与照片。性别分布(资料来源:先锋州研究中心)
从他们的职业收入来看，他们主要是一线和二线城市的年轻白领和公司员工。这些用户大多收入水平较高，90%的月薪在8000元至20000元之间，具有一定的消费能力和审美能力。
这些人中的大多数是年轻的城市人，他们对更好的生活有一定的追求，并且愿意为他们喜欢的东西付费。在POP MART看来，这也是一群极具价值的受众群体。
POP MART核心用户肖像专业。收入分配(来源:先锋国家研究中心)
时尚玩具文化的培育和推广近年来，时尚玩具文化在世界范围内发展迅速，而中国大陆作为最大的新兴市场，却没有自己的大型时尚玩具活动。为了填充这种文化和市场空白色，2017年，波普艺术在北京举办了第一届时尚玩具展——BTS北京国际时尚玩具展，这也是整个亚洲地区最大的时尚玩具展。
自那以后，POP MART每年都举办两次时尚玩具展，吸引了来自世界各地的数百名艺术家和时尚品牌业主参加，极大地促进了到B、到C甚至整个文化的推广。
此外，POP MART还将支持和培训年轻设计师，与顶尖艺术院校合作开设“时尚玩具设计”课程，并邀请Knney、beech等设计师向学生讲解时尚玩具的创作过程，推广时尚游戏文化的主题活动。
第3部分
泡泡伴侣访谈
最近，开创性的国家研究中心对POP MART进行了研究，并采访了POP MART的联合创始人sid。席德就公司的经营模式、市场结构、知识产权运营、发展方向和潮流游戏产业阐述了自己的观点，重点阐述了未来的发展战略方向，并深入探讨了POP MART在潮流游戏领域的实际成就。具体采访内容如下:
先锋国家:你如何定义潮汐跑道？
希德:把潮汐演奏称为一首曲子有点牵强。因为从零售开始，我们更关心业务本身，而不是业务模型本身。如果潮剧被指定为一个轨道，所谓的轨道可以用于时尚玩具——从知识产权设计孵化到工厂生产和整个销售供应链。
先锋国家:你认为泡泡伴侣在潮剧产业竞争局的位置如何？
席德:作为国内潮剧领域的领军人物，我们希望通过举办潮剧展览，做大行业蛋糕，吸引更多设计师或公司参与行业。人们用熊熊的火焰拾柴，健康的竞争对这个行业来说是一件好事。
先锋国家:泡沫伴侣采取了哪些创新措施？
席德:创意和创新一直是潮流游戏领域的核心，因为创意和创新在我们自己的企业价值观中排名第一。
过去，所有受欢迎的游戏都有价格限制，而且价格极高。也许一件产品只有2到300件，售价超过1000元。受欢迎程度非常有限，而且只在一小群粉丝中流行。在我们发现这一领域的潜在商业价值后，第一件事就是将万超的价格降低到59元的1/1，提高产品的数量和质量，并在全国最繁荣的商业中心设立商店进行展示和销售。
此外，我们在2018年4月推出了自动售货机。在网上，我们让用户也体验“拆包”的兴奋和快乐。消费者在通过微信购买后，可以立即知道他们得到的是哪种玩具。我们是这一领域第一个全方位吃螃蟹的人。
先锋国家:你认为顶级知识产权莫莉对泡泡伴侣甚至整个潮流圈有什么影响？
斯科特:肯尼，莫莉的父亲，是一名拥有20年行业经验的时尚玩具设计师和艺术家。我们于2016年开始合作。莫莉在短短几年内大受欢迎，让更多的年轻消费者通过莫莉接触和爱上时尚玩具，让时尚游戏文化逐渐被整个社会接受和认可。可以说，莫莉是国内潮流游戏领域发展壮大的里程碑，也是泡泡伴侣发展的重要里程碑。
通过与肯尼的合作，我们也加强了在商业层面探索杰出艺术家的努力。每年，我们都会寻找世界上最好的艺术家，给他们一个更广阔、更自由的展示舞台。
先锋国家:你认为培育像莫莉这样的顶级商业知识产权的障碍有多高？
希德:作为这个行业的领导者，我们拥有最好的艺术家，最强的设计和制造供应链生产系统，以及完全自由的全国销售渠道。
在一年一度的潮剧展上，我们还将发现许多优秀的年轻艺术家，他们对自己的优秀作品和创造力有着非常密切的感受，与这些艺术家讨论合作机会，帮助他们在艺术和商业方面进一步提高，最终孵化出更多的优秀作品和知识产权。
先锋国家:你认为在前端开发爆炸性知识产权更重要，还是离线渠道占据阵地更重要？
希德:作为一个爆炸性产品，我们认为知识产权和渠道同等重要，不可或缺。优秀的设计师创意可以实现强大的设计供应链和一流的销售渠道的结合，达到1+1 > 2的效果。
在过去的十年里，我们一直致力于建立这样一个团队。2016年初，当他开始谈论与肯尼的合作时，他对大陆市场一无所知，也从未听说过泡泡伴侣。他的优秀创意和产品只能通过相对较小的玩具店或一些网上商店销售，受众非常有限。因此，对肯尼来说，我们大量高质量的线下零售渠道非常有吸引力，这也是我们能够在早期达成合作的原因之一。
先锋国家:你如何看待时装业的二手市场？
斯科特:我们目前没有进入二手市场的计划。
先锋国家:你认为超游垂直社区探索的发展方向是什么？
席德:我认为论坛和内容平台类将是一个好的方向，但它将是一个聚会社区，或一个小红帽书，颤抖的声音和快速通道平台。事实上，这需要讨论。即使它属于社区，如何认识它仍然是一个问题。
这件事确实不同于传统的互联网品牌。互联网的逻辑是先做流量，然后探索有利可图的商业模式。当然，我们也希望相对更好的社区内容的出现一定会对我们有所帮助。只是我们没有看到这些平台未来的发展方向。我们对这件事不太乐观。
先锋国家:你如何看待疫情对公司线下业务的影响？
希德:由于疫情的影响，超过60%-70%的线下零售店在2月份关闭，超过95%的店在3月底重新开张。每个人的购买意愿都在慢慢恢复，但在疫情爆发前仍有一定差距。
除了零售渠道，所有的工厂和供应链都会遇到各种问题，这是整个行业必须面对的。疫情本身并不是一个高概率事件，因此商业模式本身不会发生根本变化，但当疫情再次出现时，我们会做好更充分的准备。
先锋国家:你认为泡泡伴侣的发展面临哪些挑战？
席德:我认为首先是海外市场，因为海外市场是我们未来关注的方向。然而，由于海外市场涉及语言文化、法律法规和不确定的全球形势，它将对我国海外市场的未来发展产生一定的影响。我们在国内开始了自己的零售业务，但在海外市场没有太多经验，因此这将是一个巨大的挑战，我相信我们会找到解决方案。
另一个是我们自己的内部团队，现在有1600多人，可能很快就会有2000-3000人。此时，团队的管理乃至整个公司的管理也是我们最近的研究方向。当然，海外市场更具挑战性。
先锋国家:泡沫伴侣有没有计划在未来打开一个正在下沉的市场？
席德:我们会加快整个线下的发展，包括一线和二线，当然也会涉及三线城市，但对我们来说，主要取决于哪些地方的开放效率更高。短期内二线城市的开放效率可能高于三线城市，所以我们会选择二线城市，当我们发现三线城市的开放效率更高时，我们会开放三线城市。一般来说，效率仍然是以结果为导向的。目前，我们认为一线和二线城市效率更高，所以短期内我们仍将重点关注一线和二线城市以及海外城市，然后三线城市在不久的将来可能会以各种方式相继参与。
先锋状态:你对潮剧产业发展趋势和创新机遇的判断？
席德:潮剧产业仍处于快速发展过程中，仍有很大的机遇。大多数人都知道这个行业更注重盲盒的形式。我认为这个方向实际上是错误的。更重要的是盲盒里有什么。时尚玩具本身更有价值。如何找到更好的设计师和艺术家，如何更好地培训他们，如何帮助他们建立更好的知识产权，以及如何通过知识产权实现，实际上应该是所有想参与这个行业的企业都应该思考的问题。把潮流游戏当作盲箱生意有点太简单了。
第4部分
泡沫伴侣的发展和融资过程
2010年，POP MART成立，定位为“时尚生活百货商店”。它筛选并与一批授权的主要品牌的代理商和供应商合作销售玩具、家用和其他产品。
2012年8月，POP MART赢得了著名天使投资人麦刚的投资。在接下来的两年里，它从一个小街店发展成为一个零售连锁品牌，在一线城市的交通要道开设直营店，并成功进入b轮融资阶段。
2014年，长尾战略的弊端出现了，百货商店模式容易被模仿，难以吸引顾客。当时，产品团队发现了日本的知识产权玩具桑尼天使，并进行了深入合作。桑尼·安吉尔的引入给泡泡城的业务带来了爆炸性的增长，再购买率很高，年销售额超过60万，占当年总销售额的30%左右。
2016年1月，好又多创始人王宁在微博上问粉丝:“除了桑尼·安吉尔，你还喜欢收集什么？”50%的人给出了“莫莉娃娃”的答案。三个月后，POP MART正式成为莫利大陆唯一的授权经销商和唯一的授权制造商，然后成为热门。
2017年1月，POP MART正式上市其新的第三板，仅用了一年时间就扭亏为盈。财务数据显示，2018年上半年，泡泡伴侣的营业收入为1.61亿元，净利润为2109.85万元。其营业收入较2016年同期增长5倍，净利润较2016年同期增长140倍。
同年7月，好又多首次举办北京国际时尚玩具展，这是中国大陆最大的时尚玩具展。2018年，POP MART举办了上海国际时尚玩具展，这是亚洲最大的时尚展。
POP MART签约了一大批顶尖的时尚玩具艺术家，逐渐成长为时尚行业顶尖的知识产权综合运营服务提供商。
泡泡伴侣的发展(来源:先锋国家研究中心)
持久性有机污染物市场的融资过程如下:
第5部分
泡沫伴侣对产业发展的启示
随着经济的不断发展和潮流文化的不断兴起，z一代的消费水平得到了提升，对潮剧、暗箱等新事物的接受度也有了很大提高。它以兴趣和情感消费为特征，赋予产品情感附加值，从而为潮剧经济提供了坚实的市场基础。
流行超市是中国时尚玩具市场的缩影。流行玩具受欢迎的主要原因是年轻一代心理需求的变化。年轻人推动了时尚玩具市场的发展和繁荣，也推动了行业的变革。作为国内时尚玩具领域的领导者，其成功的体验模式对消费升级和时尚玩具行业有着深远的影响。
POP MART建立了从开发设计到生产销售的完整供应链体系，独立开发知识产权衍生产品，拓展授权市场，打造艺术家品牌，并输出大量知识产权内容。在渠道方面，它拥有100多家直营店、近1000家机器人店、在线天猫旗舰店和完善的分销渠道，并积极分销海外市场。在行业发展方面，popmatrix主办了国际时尚玩具展，并欢迎更多时尚初创企业加入该行业。popmatrix通过良性竞争和发展，提高了时尚产业的增长率，逐渐形成了闭环产业链，成为时尚文化产业的标杆。
基于所有渠道和所有产业链的布局，POP MART将继续推动中国时尚玩具产业的发展。
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