疫情下，抖音短视频带货种草会是风口吗 | 晚春⑤
最后更新：2020-03-08 12:54:37 手机定位技术交流文章
越无聊的人，喋喋不休的人会越生气。
2年2月10日，喋喋不休的主持人《谁的第三轮》现场直播上床睡觉。粉丝数量增加了80多万，最多有1850万人同时在线观看。随后，喋喋不休的主持人“大圆子”紧随其后，推出了一档猫睡直播节目，仅获得报酬就净赚1万元。
不仅是主持人的行为困惑，而且观看量也是不可想象的。如何赚钱？此后，云迪斯科和云健身等直播热点的出现开始让人们明白，当许多人闲着的时候，刷牙和聊天可能已经成为许多人消磨时间的罕见选择，即使现在许多企业已经重返工作岗位。
拥有一个拥有巨大流量池的颤音平台，成为企业在疫情下拉动销售的重要切入点。在此期间，许多企业通过特雷米罗短片运营成功推动了电子商务销售，这可能为其他企业提供一个参考方向，迎来一个发展的“晚春”。
春节期间活了4000多万天。中国传统品牌在
中表现良好尽管这一流行病的影响极大地影响了依赖于线下场景的真实业务，但它也让零售业看到了在线电子商务销售的进一步优势。当2月份全国都不能出门，快递供应链的问题影响到电子商务配送时，社会化电子商务和社区运作已经成为品牌商品销售的更好选择。其中，震颤平台的性能值得关注。
| QuestMobile于1992年1月12日在cmnet发布了2020年“战争流行病”专题报道。报告指出，与2020年1月2日至8日(即春节前)相比，春节期间平均每天活跃的短视频用户从去年同期的4.26亿增加到5.74亿，同比增长34.7%，而人均每天使用时间也从去年同期的78分钟增加到105分钟，同比增长34.6%。其中，voiceband的平均日用户增量超过4000万，用户持续时间也有所增加。在这种情况下，通过颤音带来商品已经成为许多品牌网络营销的焦点。值得注意的是，许多传统中国品牌已经开始赶上新品牌，并出现在颤音产品的最高排名。飞瓜数据显示，以2月17日至23日的周数据为节点，高姿、弗兰肯卡、韩曙等品牌已经突破护肤周榜首。其中，高姿和韩曙迅速上升，或者找到了喋喋不休的晋升方向，并迎来了一波爆发。在品牌排行榜的构成名单上，前10名品牌仍由新锐品牌和价格极低的国产品牌主导。
在2月17日至23日的一周内，在弗朗西丝卡、汉布茨、叶仪和欧希曼的护肤产品列表中名列前十。然而，在化妆品列表中，完美日记和智友泉拥有的产品仍然是最好的，占据了更多的音量。
那么，这些品牌是如何通过摇动短片来增加品牌音量来创造爆炸性产品的呢？
击中面部和情节，在各种类型的带有颤抖声音的短视频中引起共鸣
，其中最具技术性的方法之一是带有颤抖声音的短视频，成本较高但传输效果更明显。
以高姿为例，她在2月17日至23日的护肤周中名列榜首。在以修复深夜肌肉为重点的高姿蜂巢水库水上灯修复面膜推广视频中，主要破产兄妹的戏剧推广视频起到了最好的传播效果。这段视频讲述了一个故事，当她的儿媳在她破产的姐姐和哥哥拥有的化妆品店里被朋友欺负时，她的婆婆在店里买了一个架子来支撑她的儿媳。在这个情节中，面膜宣传被简单植入，有112.7万条赞扬，7221条评论和2686股(数据截止到2月26日)。这三个数据比其他非戏剧宣传视频高出几倍，显示了其在传播效率上的优势。
从内容上来看，这种视频传播在制作美容化妆评价推荐上没有常规，而是通过极生活化的客串故事引起共鸣，产生更多的替代感，同时源于生活化的反击反杀情节，也让人放松自己，很受青睐，这样的视频更有亲和力，更适合作为内容传播在搬运货物的过程中，破产的兄弟姐妹在情节的发展中巧妙地植入了关联性强的产品，展示了产品在故事情境中所能发挥的功能，使草更生动、自然、更容易被接受。
，但我不得不说，短戏剧视频的高质量要求也使它们在宣传过程中注定是小观众。他们对拍摄有更高的要求，更多地依赖离线场景和多人的离线协作。在疫情尚未缓解的时刻，很难拍摄短的戏剧视频。目前，这些视频中的大部分在疫情爆发前就已经存在。如果我们现在只考虑使用短视的戏剧频段，并且受制于现实条件，那么剧本和拍摄效果就有可能达不到预期的效果。
好东西的推荐引起关注。如果每个人都同意，那真的很好
在众多有震撼声音和商品的短片中，最直接、最常见的方式是推荐有好东西的短片。由于此类视频的突出焦点，大多数完成播放的观众都有自己的草产品、心理预期或购买目的。视频的目标群体也更准确，更容易形成从内容、流量到销售的转化。
以2月17日至2月23日韩曙高丽虹胶囊高保湿弹性保湿度的震颤短视频内容传输数据为例。内容传输方法主要是基于推荐好东西。无论是视频标题还是内容，都将强调“保湿保湿”、“美白”和“SK-II替换”三个关键词，以最大限度地提高产品的性价比。
值得关注，许多拥有较低粉丝数的广播公司都有很好的分享效果。《大表亲恋草》的分享视频数量已经达到6485个，粉丝数只有3873个，这在一定程度上也反映了这类视频的可观转换率，在评论中，大多是关于产品的讨论。
从韩服选择的评论和主要关键词可以看出，目前大多数聊天用户对化妆品了解不多，主流需求主要是低成本高效益的产品。在最畅销的聊天产品中，大多数是100元以下的产品。这种趋势与振动流动环境的变化有关。
2年2月，Fastdata发布了《2019年中国短视频产业发展趋势报告》，显示85.2%的用户拥有颤音本科或以下学历，67.3%的用户拥有整个短视频产业的三线或更低学历，这已经开始向快速用户靠拢。
在这种情况下，为了制造出高性能的红色胶囊高水分弹性水润炸药，韩曙早在去年9月9日就投入了2087.2万粉丝的《顶流红叶公子》。该推广视频获得了149.1万次点击，19，000条评论，转发了6525次。截至今年2月26日，韩曙高性能红色胶囊高水分弹性保湿的相关视频在30天的打颤中已经达到894个，更多已经被成功触摸
表明，这种方法必然需要长期大量投资。只有提前宣传头、腰人才，以更大的信任度代言产品，占据宣传高地，形成一个有大量底层人才的宣传矩阵，全方位接触公众，以更大的曝光度、赢得信任度和更多的消费冲动接触主流人群，才能成功打造出一款持续火爆的爆炸性产品
邪道推广，伴随着商品
在完美日记的调查中震颤推广信息，一个震颤的音频和视频传到了小C的整个圈子根据
飞瓜数据，在2020年1月的完美日记推广视频中，主持人金真的标题是“媳妇，如果你多吃肉，你会愤世嫉俗。这样的家庭还敢结婚吗？”视频是1月份最有效的视频，点击率174.1万次，评论5.2万条，分享2万份，引起了网民的热烈讨论。然而，它的内容纯粹是一个婆媳之间矛盾关系的情节。它与相关产品的完美日记、雾蒙蒙的梦、哑光唇彩没有任何关系，产品也不会在视频中曝光(除非主角涂了这种唇彩，但没有明确说明)。页面上只有产品的“千斤”链接，点击后会跳转到转移页面，显示被推的产品，然后点击“购买”
另外，在一月完美日记推广视频中，有很多“吃与播视频”，标题都是以“吃货”和“美食”为主题，产品不会被曝光，而内容则由80%的买菜和吃与播组成。最后，它僵硬地转向产品推荐。在评论区，互动几乎与促销产品无关。像
这样的视频真的能给产品销售带来有效的转变吗？作为社会营销的领导者，《完美日记》有自己的目的。
因为完美日记是一个基于网上销售的品牌，尽管它试图在网下布局，但它的大部分资金仍然投资于网上营销。正因为如此，《完美日记》敢于大规模地进行宣传。2020年2月，《完美日记》聊天相关视频达到2746个，其中1246个被出售和播放，是中国传统品牌数量的几倍。然而，小C批评的“无为而治”的内容实际上只占比较小的一部分，但表扬的数量却比较高。其主要推广领域仍然是“草”、“美容化妆”和“互联网”
可以看出，完美的日记不是浪费资金，而是因为它们的目的不是改变销售。它基于多年来在消费者心中树立的高性价比形象，满足了喋喋不休的主流用户的消费需求。完美日记需要的是更多的曝光机会，让新产品以各种方式进入消费者的眼睛。
是一种相对“异端”的推广方式，因为吃得实在难看，必然会对品牌色调产生一定的影响，同时也会大大增加品牌在网络宣传上的支出，这更适合一些尚未建立品牌知名度但资金相对充裕的品牌。
总而言之，不同的方法有各自独特的优势。品牌应该根据自己的需要选择不同的画外音进行合作。然而，无论采用哪种方式运送货物，画外音短片的运作都是一个渐进的积累过程，不可能一蹴而就。如果他们想通过传入的voiceover短视频来解决品牌在流行形势下面临的销售问题，他们可能不会取得很好的效果，甚至会使资金流更加短暂。对于已经进入市场但找不到出路的品牌来说，通过找到自己的定位并再次发布，它们可能会获得更好的结果
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