云计算大好前途下 头部厂商的激烈博弈

自AWS发起“云革命”以来，云服务在过去十年里以难以想象的速度在世界范围内迅速扩展，市场规模达到1000亿美元。2020年，处于启蒙时代末期的全球云服务市场，在疫情爆发、经济波动、巨人加速分布等一系列宏观环境的严重冲击下，面临着更多的变数。

然而，就像婴儿总是在成长一样，企业中的云浪潮是不可逆转的，云计算的光明前景是毋庸置疑的。高德纳预测，2022年全球云计算市场预计将超过5400亿美元，但仍将保持15%以上的增长率。

大洋彼岸发起的这场“云革命”在中国引起了更强烈的共鸣，成为市场的主旋律。沙利文的报告曾预测，2018年至2023年中国垂直云服务行业的复合增长率将达到36.7%。

然而，基于企业文化和技术进化速度的差异，这两个最大市场之间的差距仍然存在。根据沙利文的报告，2018年，中国云服务仅占总IT支出渗透率的4.5%，而同期美国云服务市场达到13.8%。

中国的云计算巨头正试图迅速填补这一空白。最近，阿里云公开宣布，未来三年将投资2000亿元人民币用于云服务的整体建设。独立云服务提供商金向证交会提交了首份招股说明书，首次对海外资本市场产生影响。

这位大亨越来越光明的一面将形成一种更加针锋相对的竞争格局，并推动整个云服务市场的快速增长。

舞台胜利

云服务过去被认为是互联网和技术企业的专利，但是今天传统企业对云的热情已经完全打破了这种刻板印象，云服务已经成为广泛认可的企业服务工具。

《2019年中国云计算产业发展白皮书》显示，2018年，除互联网产业外，交通物流、能源、制造、医疗、政府等传统产业已经占到中国云计算产业结构的3%-8%。

云服务已经跨越了第一个也是最困难的教育门槛，开始进入普及阶段，成为传统行业的核心数字工具。

启蒙之后，中国云服务市场的规模迎来了一个新的里程碑。Canalys在今年3月的一份报告中指出，2019年中国云计算市场规模已超过107亿美元，增长率为63.7%。

经过长期的价格战和基础设施战，中国云计算市场的竞争格局基本稳定。阿里云、腾迅云、金山云在第一梯队，继续发挥各自优势。

全球云服务市场也是如此。目前，AWS、Azure、阿里云、IBM、谷歌云等。形成第一梯队，并在全球市场积极扩张。Synergy Research的报告显示，在公共云市场，前五大服务提供商控制着全球75%的市场。

从区域化到全球化，从互联网企业到传统企业，从0到1000亿规模，云服务在今天取得了丰硕的成果。

不同的突破规则

在阶段性胜利的背后是不同的巨人所展示的突破性规则。

阿里云是典型的技术驱动型云服务提供商。一方面，阿里云选择了自学的路线，而不是现有的结构。它的飞行系统早在2008年就开始萌芽，然后在集团内部“脱欧”。另一方面，阿里云在早期有一个高投资发展战略。当时，马云甚至承诺“每年投资10亿元”。据数据显示，2009年至2018年，阿里云投资超过400亿元。

对自主研发技术的高度投资和信任，使阿里云能够创建一个丰富的云服务产品生态系统，其早期启动也成为阿里云赢得客户的先发优势。目前，阿里云已成为全球500强企业的38%和中国科技企业的80%的选择。

与阿里云不同，腾讯云进入网站的时间较晚，但由于其明显的生态优势，腾讯云收获了许多与社会相关的企业客户，如电子商务小卖部、beibei.com和每日游仙。显然，电子商务与微信有着高度的生态契合，微信巨大的社会生态对电子商务有着明显的引流作用。因此，生活在微信的电子商务公司选择腾讯是很自然的。

金山云的成长路径更为特殊。在招股说明书中，金山云将自己定位为“独立的云服务提供商”。从企业基因来看，阿里云和腾迅云目前分别是阿里和腾讯的业务，而不是独立于集团，而金山云是垂直云服务提供商。

金山云诞生于金山软件，为其奠定了强大的企业服务基因。小米早期与金山云有战略协同，因此小米成为金山云的第一批云服务客户。然而，今天的金山云已经非常成功地打破了这个循环。据公开数据显示，2019年金山云优质客户(每年贡献超过70万元)数量将达到243家，公共云优质客户的净收入保持率将达到155%。

金山云之所以走上快速发展的道路，原因之一是它依靠对趋势的有效判断和守时的接纳。例如，2014年，金山云预测手游的爆发期将很快到来，并开始为游戏行业规划云服务。2016年，金山云将再次观看移动视频，并专注于投资。因此，它赢得了字节跳动和B站等多年来一直稳步合作的行业领袖。

第二个是金的“标杆法”。金山软件时代积累的企业服务经验，使金山云树立了为云服务企业树立标杆的发展思路，使金山云在早期游戏、视频以及后来的金融、政务等领域都有排水式的示范案例。

云服务市场的增长和云服务巨头的增长相辅相成。云服务巨头不同的突破性规则实际上是云服务市场可塑性和成长性的最好证明。

云服务的新增长点

没人预料到全球云服务市场的爆发实际上是由爆发推动的。在过去的几个月里，云办公软件如Zoom、nailing和金山文档见证了活跃用户的爆炸性增长。

2020年全球云服务市场有一个非常好的增长开端。对于中国的云服务市场而言，金融、政务、制造业等低渗透行业将为云服务市场的未来增长做出重要贡献。一方面，新兴概念，如工业互联网、物联网和金融技术，有着丰厚的政策红利。另一方面，云服务巨头正在加快部署互联网行业以外的领域。

金融业目前处于金融科技的初级阶段。在提升用户需求和加剧竞争的双重压力下，大型金融机构将寻求更全面的转型升级，系统地提高整个机构的效率。中小型金融机构的生存需求更加迫切，因此更需要一站式快速云解决方案。因此，未来几年，大型机构将变得更加深入，中小型机构将成为金融业的核心增长点。

在制造领域，目前巨人已经在光伏、化工、家居等工业领域建立了工业解决方案和平台，而工业企业往往以区域化和集群化分布为特征。未来，这些已经有解决方案的制造领域将率先迎来企业的大规模云浪潮。

在政务领域，目前省级行政单位在政务云中的覆盖率很高，但政务云的开发和使用仍处于起步阶段，许多政府职能尚未迁移到云。因此，后期服务生态的整合和政府云平台数据中心的演进将成为云服务增长的强大驱动点。

除了金融、制造和政府事务等传统领域之外，旅游和家居等传统领域的企业对云的需求也非常明显。例如，传统汽车制造商和互联网企业正在联合建设汽车网络，传统家居企业和云服务制造商正在联合建设智能物联网家居等。这些领域的企业规模将成为未来云服务市场的一个可观的增长点。

未来十年云服务的关键词:稳定增长

在中国市场和全球市场，巨人市场份额的变化证明了马太效应越来越明显。时间走得越远，云服务市场的门槛就越高。然而，巨人之间的游戏强度不会下降，甚至战斗战线仍然越来越长。腾迅云正加快航程，以面对强大对手如AWS和阿里云的海外战线。金山云的首次公开发行也将刺激其他云服务提供商的融资节奏。

然而，所有云服务提供商都有一个明确的共识:快速增长。阿里云2000亿元的巨额资金是为了投资未来，并在全球市场寻求更稳定的立足点。金利用IPO加快发展步伐，融资后的扩张策略可能更加残酷，而资本市场的监管将迫使金拥有更大的成长潜力。

因此，云服务市场将迎来一个领先制造商集体和集中增长的时代。阿里云、腾迅云、金山云等主流云服务厂商将根据各自的战略节奏，一方面巩固优势领域，另一方面开拓新领域。巩固已有的优势并找到新的增长途径仍然是云服务供应商未来增长方法的核心。

可以肯定的是，制造商的竞争焦点将转向传统领域企业的云服务需求。在政策集中的传统产业领域，云条件正在成熟，行业的云计划正在改进，启蒙时期的增长规则可能会在短时间内大规模地重新刻写。该领域的领先企业将率先实现全云覆盖，并发挥模范作用。

然而，变量仍然存在。

尽管如今中国的云服务量已经非常高，但大规模的云还没有在中小型传统企业中出现。因此，这一公认的蓝海的发展也将为一些云服务制造商带来赶超的机会。金山云对IPO的影响是一个明显的信号。拆分和上市可能成为其他领先制造商的未来选择。云服务市场的持续竞争将进一步刺激市场规模的扩大。

无论市场竞争多么激烈，中国的云服务市场在未来十年整体上仍将处于快速运行阶段。许多传统领域的数字升级将为市场带来更多突破。

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