雅兰作为中国最早的床垫品牌之一，经过50多年的发展，现在似乎还只是一个角落，只在南方，尤其是华南地区享有昔日的辉煌。在2018年失去了舒达作为中国代理人的权力后，野心没有得到回报的雅兰变得更加虚弱和悲伤。
尽管今天的雅兰看起来仍像一个巨大的床垫品牌帝国，但无论是雅兰自己的品牌还是它所代表的外国品牌都没有明确的定位，其在市场上的话语权越来越小。它不断被一些冉冉升起的新星超越，留下许多“伤害钟勇”的叹息。
成立于1993年的Xi林门成为“中国第一家床垫店”，新来者纷纷前来入住。以零压力棉花概念开拓国内市场的2003年梦幻百合，也已于2016年在a股主板上市。同样位于中国南方的慕思，在2004年成立后，迅速杀出一条血路，将品牌打入消费者心中。
雅兰还有机会赶上并再次超越她吗？她又老又壮还是廉颇老了？
雅兰失去了他的声音，是留下还是休眠？
从雅兰的官方网站上看，企业相关的新闻报道、发展历史等宣传信息都有些“粗糙”，尤其是那份薄薄的简历不符合半个多世纪的时代。
雅兰官方网站的企业发展时间表将于2018年停止
据官方网站，从1973年到2005年，雅兰的成就和赞助的"香港小姐选美"活动分别记录。更新频率相对较低，平均每年更新一次或两次。2011年后，更新频率与之前相同，但向公众发布的成绩单多少有些黯然失色。在仅有的几次更新中，明星代言占了两次。
是品牌宣传薄弱，没有宣传卖点；然而，企业更喜欢保持低调，不愿意与人交谈。在今天的信息爆炸中，“酒香不怕巷子深，好酒要勤喊”，产品质量最重要，品牌最重要。无论产品做得多好，如果企业缺乏一个系统的沟通系统，它很容易被市场上的各种信息所覆盖，从而影响品牌的发展。
2019年麋鹿官方网站企业发展课程内容
与同样是床上用品的穆思相比，只有2019年才在官方网站上展示了超过雅兰54年的企业发展历程。
当然，官方网站的展示只是企业的一个方面，展示的内容也是企业的偏好。只识别不足的品牌宣传是有偏见的。然而，在某些方面，企业官方网站代表了企业的形象，是了解企业最直接的窗口。如果官方网站在宣传方面做得不好，是否意味着在宣传方面做得不够？
除了官方网站，官方MCN的运营也是衡量企业“音量”的重要指标。新浪主页整理了雅兰、西林门、穆思和孟白河等四家床上用品公司的最新20条公开推文。从推特的数量和阅读量(最近20条推特的第一篇文章的阅读量)来看，雅兰是最低的。
在互联网时代，不仅应该有一个外部声音的窗口，还应该建立私有域流量。在这方面，像许多专注于产品研发的企业一样，雅兰显得保守，甚至有些企业不考虑取得进展。
市场疲软，雅兰开始变老。
对宣传不够重视不仅体现在信息传播上，也体现在近年来雅兰的营销活动上。
从1983年到1989年，雅兰赞助了四届香港小姐选美比赛，有效地帮助雅兰提高了知名度和市场份额。根据当时发表的“雅兰床垫，香港销量第一”的报告，根据香港市场研究所(SRH)在1982年、1985年和1986年进行的调查，雅兰床垫一直是香港所有品牌床垫中销量最高的，其销量增长远远超过其同行...
然而，直到2020年，雅兰在最近几年的市场活动中没有更令人印象深刻的。
在这股浪潮的推动下，许多床上用品新品牌如Xi·林门、穆思、白萌等纷纷取代旧品牌，在互联网时代的今天一马当先。
穆斯作为业内公认的多做广告的企业之一，各种促销和营销层出不穷。世界睡眠日、世界防螨日、超级品牌日、全球睡眠文化之旅、梦想建设者系列、驼鹿之夜、冠军联赛...自品牌建立以来，穆斯一直与各种研究机构和协会携手打造穆斯健康睡眠品牌活动。
希蒙的增长和竞争力始于合同制造。作为宜家全球最大的床垫供应商，希蒙曾占宜家采购总量的90%。然而，在品牌推广方面，喜门不遗余力地通过公益、广告、公关等多维度宣传，扩大喜门品牌的影响力，甚至直接登陆央视，加入央视的“国家品牌计划”。
梦想百合自从进入国内市场后就没有放松过，从另一方面来说，它已经从后面包抄过来了。例如，体育营销、构建曼联知识产权、与曼联在英超联赛中建立10年的合作关系，以及深度开发曼联资源；举办“梦幻百合0压力床垫杯”世界公开赛等。扩大品牌影响力。
山川破碎，舒达和中国脱离雅兰体系。
在分析定制家具/家居企业的未来发展方向时，许提到B2B模式的机遇即将到来，代工和企业市场广阔空。市场将迫使产业链挤出每个环节的巨大资源浪费，重建健康高效的产业生态。
同样，该原理也适用于成品家具领域。大多数中国家庭企业最初都是合同制造商。OEM业务一直是企业重要的利润来源。像宜家这样的微利企业仍然维持着这一业务。然而，雅兰在2018年10月失去了在舒达和中国的代理权。
与宜家供应商希尔曼不同，雅兰不仅是舒达在中国的供应商，也是其在中国的独家代理。它不仅被授权生产舒达在中国销售的产品，而且是舒达在中国销售的独家代理。
2018年，雅兰从舒达西蒙斯集团购买舒达品牌的独家授权到期。双方未能就继续合作达成共识。舒达的西蒙斯集团撤销了舒达在中国的代理机构。据知情人士分析，舒达和中国的年产值可能占雅兰集团总产值的一半。没有舒达中国，这将是对雅兰的一个巨大打击。
我找不到我自己的雅兰
纵观中国第一批家具制造企业的发展，它们大多始于20世纪80年代。这一时期出现了顾佳、易华等先行者。在软件领域，稍早的隋宝于1971年生产了中国第一款弹簧床垫。后来，他受到欢迎，并于1993年注册。本世纪初，孟白河和穆思也分别于2003年和2004年成立。
与软件家具企业的成立时间相比，出生于1966年的雅兰拥有最古老的资质和优先发展机会。然而，经过半个多世纪的发展，从目前的市场份额和销量来看，雅兰的品牌影响力远远不及许多后起之秀。这与品牌定位不清、发展方向不明有关。
迈克尔·波特曾经说过，企业所做的一切努力都是与众不同的。对于企业品牌来说，重要的不是如何做到最好或赢得第一名，而是创造差异并有自己的定位，这就是所谓的企业品牌战略定位。
Mousi专注于“健康”，并被定位为健康睡眠资源的整合者。致力于人体健康睡眠的研究，从事一整套健康睡眠系统的研发、生产和销售。
Xi林门将“脊椎保护”提升到品牌战略的层面。2018年，“脊椎保护床垫”长期以来一直是品牌战略。
梦想百合以“零压力床垫创造者”的品牌定位，推广记忆棉床垫和枕头，强调零压力的理念，深化消费者对品牌的影响，旨在重塑美国记忆棉领先床垫制造商Tempur在国内市场的成功之路。
穆斯集团总裁姚吉庆在穆斯品牌方法论的现场直播中提到，品牌是企业对消费者的承诺，是消费者心中的安全范围。摩丝品牌刚成立时，床上用品市场已经是一片红海。企业之所以能在红海中脱颖而出，是因为慕斯有着清晰的定位，占据了用户的头脑。“梦思是健康的睡眠，健康的睡眠是梦思”的理念就像一颗钉子一样扎进了消费者的脑海。
为什么轮廓没有被取消？品牌定位远比战略重要。另一方面，雅兰已经发展了半个多世纪，但当消费者谈论它时，除了一个区域性的“老字号”之外，没有更深的印象。
在行业内，雅兰是国际品牌运营方面的知名专家，尤其是2009年至2018年期间，雅兰担任舒达的代理商，连续三年成为中国市场上第一个外国床垫。雅兰集团董事长石在与和中国分道扬镳后曾表示，的离开不会影响雅兰的后续发展。除了拥有自己的品牌，雅兰还拥有多个国际品牌，已经成为真正的全球国际品牌孵化平台。将来会有质的变化。
如果成为全球睡眠品牌孵化器是雅兰未来的发展方向之一，那么过去两年的事实已经证明，这可能不是一个明智之举。事实证明，近年来，雅兰与国际家居品牌如My Side和SleepMakers的合作，使其在舒达和中国的本土化经营比以往任何时候都更加困难。
至于它是否高估了孵化和增值运营能力，还是不可行，现在下结论还为时过早。然而，不能忽视的是，自舒达会议以来，“国际推动者”雅兰没有看到任何其他明显的结果，也没有带来质的飞跃。
许白明说，坚固的家具永远不会被淘汰。重要的是供应方向和销售渠道将会改变。企业需要的是转换渠道或使现有渠道多样化。业务结构调整迫在眉睫。如何将品牌植入消费者心中是雅兰需要思考的话题。
充满风险的家庭产业无法逃脱命运和不可预测的变数。中国床垫行业的领袖只能拭目以待，看他能否实现百年企业的愿景。(文/新浪首页)