烹饪比出生好。
红色笔画
最近，在上海国际美容美妆节的启动仪式上，玫琳凯推出了四个新系列的肌肉安瓿瓶。与这四款产品一起出现的还有玫琳凯全新的护肤子品牌“怡泰颜”。据报道，该子品牌由全球皮肤科医生联合推出，专注于科研创新和高能功能。
这是玫琳凯的新玩法还是老一套？
全新的熟悉市场
虽然目前在玫琳凯的官方网站或中文搜索引擎上没有更多关于“怡泰颜”子品牌的信息，但玫琳凯推出高科技护肤计划并不奇怪。
自2018年末开始，玫琳凯频繁发布相关信号。例如，该公司高调宣布，将向美国得克萨斯州路易斯维尔的一家工厂和研发基地投资逾1亿美元。随后，在拉丁美洲皮肤病学年会和皮肤病学研究所第77届年会上介绍了许多与皮肤护理有关的科学研究成果。今年1月，玫琳凯和上海市气象局联合推出了所谓的专业护肤气象指数。
就在新产品发布的前一个月，玫琳凯宣布:“玫琳凯公司的每个产品的研发过程至少需要5年。但在产品研发的背后，由皮肤生物学、细胞生物学、化学、生物化学等不同领域的科学家组成的研发团队每年需要进行数十万次以上的实验，以确保产品配方成熟。”
此外，玫琳凯表示，到2019年，玫琳凯在全球拥有超过1500项专利，涵盖产品、技术和包装设计。
然而，值得注意的是，尽管玫琳凯煞费苦心地为新产品和品牌戴上高科技的新帽子，但玫琳凯似乎已经按照“有效预防皮肤粗糙、干燥、皱纹和暗沉这四大皮肤问题，让皮肤恢复到娇嫩、润泽和明亮的年轻状态”的宣传口径，回到了她熟悉的抗衰老市场。
他曾经努力“走出圈子”，结果并不令人满意。
根据公司官方网站，玫琳凯是一家化妆品直销公司，成立于1963年，一直坚持“专注于化妆品”的固有标签。
然而，2017年6月，玫琳凯将其在中国的公司名称从“玫琳凯(中国)化妆品有限公司”改为“玫琳凯(中国)有限公司”，玫琳凯开始频繁试用。例如，保健品将于2017年正式纳入境内，人工智能将于2018年部署，而“大眼睛”人工智能皮肤测试仪将会发布。最后一次大动作是在2019年4月，当时玫琳凯高调推出了一个全新的化妆品品牌“PINK YOUNG”，宣布进入以“Z一代”为代表的年轻女性市场。
▍数据地图
玫琳凯亚洲首席执行官蔡庆国曾在她的新产品发布会上说:“PINK YOUNG代表激情、热情和勇气。它充分展示了当代年轻女性——女性的美丽、坚韧和勇敢。”
玫琳凯新任中国区总经理翁·文志也表示:“2019年是玫琳凯品牌升级的第一年。我们不断重塑我们的品牌形象。这是我们开始追逐年轻一代的起点。”
然而，这些尝试似乎没有达到预期的结果。
据媒体报道，玫琳凯已投资1.3亿元在杭州建设世界第一个营养生产基地。然后在2018年，玫琳凯(中国)技术中心正式开业。据悉，该科技中心已投资5000多万元，拥有世界先进的产品开发实验室和高标准的研究平台，并将负责玫琳凯未来全球营养产品的开发和创新。
然而，受2019年初全健引发的直销行业地震影响，目前商务部直销企业产品备案表中允许玫琳凯销售的产品只有“一日减分片”。
商务部直销行业管理网
▍(5月8日截图)
然而，被视为“开始追赶年轻一代的起跑线”的“PINK YOUNG”系列产品，在经历了发布初期的销售热潮后，逐渐进入了瓶颈。在《小红帽》中搜索“玫琳凯粉嫩”，有216条相关注释，仅占“玫琳凯”相关主题的3%，曝光率不高。
《小红帽》中的
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同时，在玫琳凯的客户商店，玫琳凯唯一授权的在线销售平台，“PINK YOUNG”系列化妆品的大部分月销售额不到1000英镑，远远低于同时发布的“魔力时光+”护肤系列。
▍来自微信“玫琳凯中国官方商城”
竞争白热化，突破漫长而艰难。
除了令人不满意的“退出”效应之外，还有一种观点认为，玫琳凯重返安全区与她今年早些时候宣布从澳大利亚撤出并对中国市场进行全面押注有关。
今年3月，由于零售环境不佳，玫琳凯决定退出澳大利亚和新西兰市场。与此同时，据媒体报道，玫琳凯的发言人表示，公司未来在亚太地区的分支机构将重点扩大在亚洲的业务，“特别是在中国，这是最大的潜力。”(参见“玫琳凯退出澳大利亚和新西兰，但扩大中国市场”)
但事实上，由于疫情的影响，中国美容市场的形势并不乐观。数据显示，2020年第一季度，全国化妆品零售额仅为636亿元，同比下降13.2%，高于全球市场8%的平均水平。
与此同时，这种流行病正在迫使整个国内美容化妆品行业进行网上转型，迫使许多品牌纷纷收缩或完全关闭线下商店。这种情况对玫琳凯并不友好，她过去一直强调“线下体验”。
然而，从目前的行动来看，玫琳凯正在努力适应这种新的形势，无论是主动的还是被动的。
据媒体报道，玫琳凯于2月2日开始在线销售和云培训。2月12日，它正式进入颤音。然而，到目前为止，名为“MARYKAY”的颤音账户总共发布了26个短片，平均1000多个。这一数据显然不能令人满意的大规模交通平台，如抖振。
来自玫琳凯官方不可靠账户“玫琳凯”的
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与此同时，随着整个行业的发展，越来越多的新游戏正在这里上演。就在过去的黄金周，兰蔻、资生堂等国际美容品牌都将新产品的发布地点移到了拥有1.3亿年轻人的B站。反应非常热烈。目前，玫琳凯还没有在b站开设官方账户，其他上级上传的相关视频量也不高。
从b站到
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从这个角度来看，在日益激烈的网络竞争下，玫琳凯还有很长的路要走。玫琳凯选择撤退到她更熟悉的安全地带是明智的。
值得一提的是，在玫琳凯新产品发布前后，收购雅芳的巴西美容巨头Natura披露了其2020年第一季度的财务业绩。该报告显示，当整个行业受到疫情冲击时，雅芳第一季度的净利润仍保持在25.7亿元，较去年同期略有下降。
作为前化妆品直销巨头和玫琳凯最大的竞争对手之一，雅芳在经历了亏损、转型和“销售”之后，正在逐步改善。
尤其是在电子商务领域，2014年进入天猫商城的雅芳在当前的转型时期表现比玫琳凯更好。财务结果显示，雅芳的全球电子商务业务在过去几周增长了150%。
另一方面，玫琳凯的布局似乎更加保守。迄今为止，它不仅没有进入像天猫这样的大型电子商务平台，它发布的视频主要是为了品牌推广，而不是销售商品。然而，玫琳凯在中国的“最高领导人”翁·文志仍然对线下体验持乐观态度。不久前，她告诉媒体，对玫琳凯来说，线下体验只是暂时的缺席。