“投资者网络”蔡骏
经过艰苦努力，白云山(600332。深圳)赢得了集中采矿的投标。
近日，云南省医疗保险局获悉，广州白云山天心药业有限公司(以下简称“天心药业”)因未按医疗采购订单供货而被要求说明原因；如果原因不合理，将把情况列入医疗保险信用监管记录，上报国家联合采购，并更换中标药品。
失去一棵树是小事，但失去一片森林是大事。云南和24个省组成了一个药品收集联盟。一旦失去资格，意味着天心药业可能被列入全国其他地区的“黑名单”。
更糟糕的是，王老吉和贾多宝之间的不和。这里的两家公司已经在法庭上纠缠多年，那里的凉茶市场也逐渐衰落。该公司建造的“四轮驱动”战车可能面临减速的困境。
挣扎3%-4%的份额
这是由云南省医疗保险局通知的，该局公布了天心药业生产能力的慢性病。
数据显示，天心药业是白云山控股子公司，涉及的药物为第二代头孢菌素类抗生素头孢呋辛酯片。该药物于2002年在中国上市。数量采购改革后，该公司几乎每年都赢得招标。
然而，天心制药的命运在过去的两年里一直起伏不定。
根据Minenet的数据，2018年头孢呋辛酯片给企业带来4654.08万元的收入，占天心药业年收入的3.35%。在2019年的年度报告中，该药物只被提及一次，没有披露收入。
在头孢呋辛酯片的市场竞争中，国药志军、苏州中化、淄博新达、广州南信稳稳占据第一梯队，市场份额至少达到10%，天心药业只能在第二梯队争夺食品。
在第二梯队中，外资公司葛兰素史克(GlaxoSmithKline)位居榜首，天心制药全年与其他制药公司争夺3%-4%的份额。唯一的办法就是集中招标，这样可以降低药品的单价，获得大量订单，从而以数量取胜。
在这条路上，天心药业走得非常艰难。
大规模订单要求企业具备一定的生产能力。天心药业的头孢呋辛酯片为仿制药，但在企业生产基地，负面消息时有发生。2018年底，食品药品监督管理局报告了后续检查，由于生产质量管理不符合相关规定，天心药业的GMP(良好生产规范)证书被撤销。
把收藏想象成“鸡肋”？
每一次聚会都是制药公司为食物而努力拼搏的战场，但杀敌后的中标价格也会降低制药公司的利润空。量价交易是量购的博弈焦点。
所谓集中采购会议，是指各省市药品集中招标，经过20年的改革，逐步与数量采购挂钩。投标区通常给出药品的品种和采购数量，制药公司根据自己的生产能力和预期交易量进行投标。
中标人必须在一定时间内向地区医院供货。医疗保险部门起着仲裁人的作用，它不仅监督药厂的供应情况，还检查医院采购、使用、医生消费和医疗保险费用的账单。
经过几轮改革，集中收集降低了大多数患者的治疗成本，同时，一些制药公司失去了讨价还价的能力，导致了医药行业的分化。投标制药公司只要保证药品的质量和容量，就会采取降价策略。近年来，一些中标者的单价下降80%，以数量补足价格的情况并不少见。
这种降低单一产品利润并接近底线的做法，比如在温水中煮青蛙，考验了制药公司的耐力。如果中标后医院采购不积极，制药厂的情况将更加尴尬。在这方面，天心药业已经吸取了过去的教训。
2017年，上海管理部下发通知，公开要求医院从天心药业购买头孢呋辛酯片，低于同期历史表现。
一般来说，制药公司的营销系统会与大医院的部门建立联系，以促进中标药物的销售。然而，在白云山业务领域，仿制药头孢呋辛酯片的研发成本远低于创新药物。如果部署太多销售人员来推动销售，成本就会增加。
据2018年年报显示，白云山当年实现收入422.33亿元，与Minenet披露的4654.08万片头孢呋辛酯相比微不足道。
然而，我们应该注意的是，2018年云南已经与24个省建立了药品收集联盟。如果天心药业不能及时给予合理解释和供应，云南的供应资格将在未来丧失。
对此，“投资者网络”询问白云山未能按时供货的原因。截至7月2日，该公司未置评。
悲伤与嘉多宝
王老吉和贾多宝的恩怨即将结束。
6月20日，该公司宣布最高法院驳回广州医药集团要求重审嘉多宝“因怕生气喝嘉多宝”侵权案的申请。这意味着广告可以继续在公共场合使用。
GPHL是白云山的控股股东，前者向后者注入了摇钱树王老吉。根据2019年度报告，白云山控股的广州王老集健康产业有限公司主要经营王老集凉茶。去年，其主要收入为102.96亿元，净利润为13.8亿元。
与白云山业绩相比，公司的营业收入和股东应占净利润分别为649.52亿元和31.88亿元，对王老吉子公司经营的贡献分别高达15.85%和43.28%。
最近这起诉讼的判决，像蝴蝶效应，可能比头孢呋辛酯片的“供应门”对白云山的影响更深。
王老吉和贾多宝的恩怨是从权益归属开始的。当时，GPHL虽然拥有王老吉的商标权，但早年将其使用权出租给宏道集团。
宏道集团的产品风靡全国，2012年GPHL决定收回王老吉的商标使用权，迫使宏道集团重建凉茶品牌嘉多宝。双方的诉讼都是从这一点开始的，从广告词到红色罐装设计的使用权，到目前为止都已经被送上法庭。
在这场旷日持久的斗争中，法院尝试了每一个细节。在不损害他人合法权益的情况下，两家公司共同享有王老集凉茶红罐的包装权；现在，广告词的决定出来了，表明王老吉和贾多宝可以继续共存。
然而，尽管有GPHL的追求，凉茶市场已经由热转淡，这是大势所趋。凯都消费者指数显示，国内凉茶在国内消费市场的总销量同比下降9%，2018年数据只能保持1%的增长率。
在2019年度报告中，该公司直言不讳地表示，王老吉受到节日的影响很大，其增长率因季度而异。它背后的话语透露出一些无奈。
目前，白云山，一辆战车，分为四个部分:伟大的南方医学，伟大的健康，伟大的商业和伟大的医疗保健，这被称为“四轮驱动”。如果王老吉所属的大健康“车轮”减速，肯定会影响公司的前进势头。(由思维金融和经济学产生)■