在武磊、张伟丽和卡姆的新面孔下，你所熟悉的蓝海之家悄然发生了变化。
寻找中国最特别的年轻人
2020年1月5日清晨，西班牙甲级联赛进入第19轮，西班牙人主场迎战强大的巴塞罗那。中国球员武磊在第73分钟被换下后，他在第88分钟打进了关键一球——一个漂亮的小角度抽射。
“他是来自中国的武磊！”所有的人都挥舞着手臂，大声喊道。
“第一个打破巴萨球门的人”，只有一个进球，武磊创造了历史。事实上，这位29岁的年轻人已经赢得了中国所有的比赛。从2013年到2018年，从22岁到27岁，武磊一直是中国超级联赛最好的前锋。在去海外的前一个赛季，他甚至打破了多年来外国援助对金靴的垄断。由于他的出色表现，他被誉为过去五到十年中国最好的前锋。
然而，面对国内俱乐部提供的巨额资金，在他职业生涯的黄金时期，他仍然选择2019年去寻找海外顶级联赛的挑战。一个目标，两个目标，...面对巨人，武磊终于等到了爆发的时刻。得分后，他发泄了自己的疯狂——只是他知道没有等待，就不会有辉煌。
两个月后，另一个体育青年骄傲又在大洋彼岸带来了令人兴奋的消息。她是个女孩，比我大两岁。2019年UFC女性金腰带新主人的名字是张伟丽。3月8日晚，在拉斯维加斯卫冕冠军赛中，乔安娜在比赛前对中国新冠军赛的“废话”增加了国家的期望。
这场比赛非常紧张，张伟丽以微弱优势获胜。赛后，当张伟丽拿起话筒说“我相信我能鼓励很多人”和“我是冠军，不是暴君”时，人们明白了:在这一轮中，她是胜利者。
2019年，仍有许多年轻人“让人生气”。比如，第二季“脱口秀大会”的冠军来自新疆的后95锦。这位非传统的年轻人的表演极具感染力。在他家乡的日报上，记者称他的“爆炸性”舞台表演为“克拉玛依幽默”。在另一个电视频道上，因《如履薄冰》和《楚桥传》而出名的《九亿女孩之梦》中的林欢，仍在试图用2019年的新角色来探索表演艺术的界限。在新剧《初次相遇，最后离去》中，他扮演一名缉毒警察。
从被国外媒体高度赞扬的“中国球王”到被共青团中央称为“骄傲”的“女子拳击”。从95年代将民族风格带入现代舞台的人到不断突破银幕刻板印象的演员...在生活的变化中，他们从不同的角度提取和追求中国人的无畏和勇气。
大批中国青年的精神和文化代表有一个共同的身份——2020年，他们都将成为“民族品牌”蓝海大厦的代言人。我们发现，这家1988年诞生于无锡江阴的中国企业仍然如此“时尚”，它总能与最炙手可热、最具代表性的年轻人站在一起。在这种合作中，双方也形成了“体验”和“青春”的相互渗透，蓝海能够提炼或不断刷新自己的品牌文化。
与此同时，我们也发现了一个有趣的现象——以新代言人张伟丽为例，她的存在实际上与我们过去所知道的“男装”相矛盾。
这是什么意思？悄悄地，蓝海的品牌定位经历了微调和转折——蓝海的“蓝海”已经扩大。
从直男到所有不屈的热情
蓝海大厦品牌升级的关键词是“复兴”。
回顾几年前，蓝海最早的品牌定位“男装”和“一年去蓝海家两次”源于男性消费的兴起。当时，人们认为男性的消费观念相对保守，不再需要个人形象和审美提升。t恤和衬衫交替穿着，一年两次购物成为所谓的“直男标准”。
随着在线消费和社交媒体的普及，这种“传统”思维应该改变。根据互联网数据，2019年中国男性服装消费年均增长率为13.5%，明显高于全球男性消费5.8%的增长率。随着社交在生活中所占比例的增加，消费成为一个更加个性化的标签。知名度高的品牌或产品能满足男人的炫耀和快感。
当然，品牌学习远非易事。为了找到民族品牌背后的“身份表达”，我们也许可以继续在代言人认可的商品中寻找。
4月3日，张伟丽在微博上发布了一组蓝海之家的海报。她写道:“在过去的几天里，我一直在重温李小龙的经典电影，当我被困在美国时，我能感受到更多的热度...@蓝海家族的李小龙联合品牌系列已经上市，这一波决定性的支持！在大洋的另一边穿中国龙很酷！”
网民们看了看张伟丽穿的衣服，评论道:“这是怎么回事？它非常适合。”
奥运会金牌得主邹市民和他的妻子，以及著名的电影明星李治廷也穿着蓝海家族的礼服。
为什么蓝海大厦选择“李小龙”的街头文化概念，选择这些一流的运动员和电影明星作为代言人？这仅仅是因为他们“年轻”吗？
我们不妨从蓝海大厦对李小龙签名的解读中发现真相:(李小龙)把功夫这个词写进了英语词典，并被《时代》杂志命名为“20世纪的英雄和偶像”。(何)正气凛然的眼睛，坚定不移的线条，特别能代表中国人民不屈不挠、顽强不屈、勇敢无畏的天性...
是的——这不仅仅是表面上的“年轻”。蓝海正试图抓住“年轻的中国人”应该用品牌概念来代表什么。
从“男装”的性别认同到年轻人内心的不屈与勇气，中国80年代和90年代后年轻一代的主要时尚消费者的世界观也在过去20年中有所增长。蓝海以其节奏从一代人的自我转变中汲取力量。通过各种行动，蓝海的品牌细节得以“扩展”在时代的浪潮中，定位，甚至品牌覆盖和传播模式也在变化。
我们把目光投向了蓝海2019年的具体营销战略。据官方解释:2019年，蓝海大厦将把重点放在主要品牌上，那些没有核心竞争力的“瘦身”品牌，“轻装出行”以应对市场的快速变化。
在品牌建设方面，蓝海不断平衡销售和品牌的关系，坚定地丰富品牌价值。优先产品布局，“知识产权联合名称”、“官方合作”等系列产品在市场上赢得了良好的声誉。
蓝海大厦的表现也体现了变革的价值。
4月28日，蓝海大厦发布2019年度财务报告:2019年收入219.7亿元，同比增长15.09%，为蓝海大厦历年来最高表现。此外，上市公司股东应占净利润为32.11亿元，连续6年位居男装行业第一，市场份额为4.7%。
在解释李小龙的设计时，蓝海大厦的负责人说:“设计师希望用飞球把李小龙的精神和意志镌刻在每个中国人的胸膛上。”
从某种意义上说，在中国的时尚品牌中，蓝海大厦扮演的角色是“李小龙”。从男人到所有年轻人不屈不挠的热情，“品牌”这个词是对传统的一种鞭策。它非常美丽和强大。
击中时代的靶心，阅读和理解消费主流的核心。
在2020年第一次刷屏营销活动的背后，是蓝海大厦的身影。1月春节前夕，随着主要春节电影被宣布取消，线下影院逐渐关闭，徐峥的《迷失妈妈》和字节跳动迅速推出免费在线电影观看模式，赢得了公众的一致好评。
事实上，从商业角度来看，相当大一部分电影《迷失的妈妈》的门票来自蓝海大厦。据媒体报道，南马与字节跳动和蓝海大厦的合作在12小时内就签署了。
在众多服装企业中，蓝海之家在疫情期间的表现也非常抢眼。在大多数制造企业仍难以恢复工作和生产的时候，从3月6日至15日，蓝海率先同时开设了全国性商店和所有主要的网上官方购物中心。随着每300件服装降价100件而不封顶的力度，第一波服装购物节拉开序幕，以激活低迷的市场。
4月3日，蓝海大厦举行了首次云会议。蓝海集团总裁周立晨与明星柳岩、喜剧演员杨迪“联袂主演”，并在京东、天猫、微信等平台进行现场直播。
(从左至右:柳岩、周立晨、杨迪)
在2小时的直播中，旁观者流量超过300万，互动次数超过400万。那天，整个频道卖出了4000多万台。
从发现“直男的审美”，到反复创造一系列被市场称赞的联合“爆炸”，如李小龙的合作，布莱克先生，天网恢恢，忍者神龟和暴雪娱乐，到流行期间的快速复制和高效营销。对一系列事件进行全面观察后，我想到了一个问题:
蓝海，为什么你总能在正确的时间发出准确而恰当的回答？
或许，这不仅仅是基于对年轻消费者的消费行为和情感需求的准确把握。这一点的要点是企业的“划时代”基因。总而言之，蓝海家族的姿态显示了时代的敏感性。当然，“对时代的敏感”不仅体现在品牌和产品策略上，还体现在企业的社会责任和全球视野上。
1月30日，蓝海大厦迅速派送了价值700万元的鹅羽绒服。一辆专车只花了37个小时就把他们从仓库护送到了武汉。然而，这只是蓝海家族提供给武汉的第一批材料。在疫情的关键时期，蓝海捐赠了价值1500万元人民币的羽绒服和医疗设备，并陪同江苏省医疗救护队克服阴霾，带着李小龙系列安全回家。
整合资源，走向国际舞台，向各个渠道和领域输送力量，是时代对中国品牌的新要求。
2019年，蓝海大厦现在将把它的5000个线下商店升级为一个新的零售“智能商店”，以创造一个新的商业模式。消费者只需在手机上下订单，所有在线订单将被分发到最近的商店，并与当地送货服务相结合，引领实现全国最快的一小时服务。与此同时，微信和微商城的发展，在不到4年的时间里，催生了一个拥有近1000万粉丝的微信公共平台——这正是企业实现精准营销的“数字储备”。
蓝海屋从马来西亚第一家海外店铺开始，三年来以东南亚核心国家为切入点，形成了品牌集群，开拓当地消费市场。目前，已有近50家店铺在马来西亚、新加坡、泰国、日本、越南等国家开业。随着越来越多的商店开张，中国文化得以传承。2019年，企业将向全世界销售“天宫”系列——这是中国最早、最经典的象征。
生产困难、市场冻结、疫情下的困难、消费升级和渠道革命，时代的命题总是在变化。在降低蓝海家族年龄的前提下，它是对大量文化命题、社会命题甚至时事的一种解释。从这个角度来看，蓝海大厦已经成为一个生动的品牌实验。这似乎告诉我们，品牌的价值不在于“向内挖掘”。真正的创新来自与时俱进。通过品牌末端的偏离中心运动和品牌内部的积极能量，“击中时代的靶心”。
从1988年江阴的一家服装厂到2002年在南京开设第一家店，再到海外旅行传达中国年轻人的愿望，这个蓝海的家在去年中华人民共和国成立70周年之际被评为70家有代表性的企业之一。
它的故事揭示的事实是，品牌的价值不在于它经历了多久，而在于如何在时代的潮流中选择、吸收、培育和创造。